Козметичната компания “Арома” избра за своя PR-агенция “Интерпартнерс”. Основните цели на комуникационната стратегия са повишаване на потребителското доверие в продуктите на “Арома” и елиминиране на объркването на фирменото име с основната й търговска марка “Астера”. “Интерпартнерс” ще се грижи и за вътрешнофирмените комуникации на компанията. След като проведе конкурс през ноември, “Арома” първоначално се спря на “МАРК комюникейшънс”. Поради това, че двете фирми не се споразумяха за финансовите условия, “Арома” преразгледа решението си в полза на “Интерпартнерс”. Рекламното обслужване се извършва от “Медиаком” и “Шампионите - Young&Rubicam”.
Източник: Капитал (05.01.2002)

Двама български производители започнаха продажби в новооткритите магазини на “Метро” в Москва. От козметичната компания “Арома” и от холдинга “Фикосота” коментираха, че за тях “Метро” е допълнителен и сигурен канал за продажби в Русия. “Метро кеш енд кери” стъпи на руския пазар през ноември 2001 г. и в момента има два хипермаркета в руската столица. Обяснимо е, че засега през тях минава по-малък процент от продажбите на съответната българска фирма за Русия, отколкото в България. В плановете на “Метро” е до средата на 2002 г. магазините в Москва да станат шест и да бъде отворен хипермаркет в Санкт Петербург. От двете български компании коментираха, че условие номер едно, за да влезеш в “Метро” - Русия, е добрата работа с “Метро” - България. “Не е имало специален подбор. Не бих казал, че има обработен механизъм. Срещаш се с хора, говориш, убеждаващ, че твоите продукти са продаваеми”, каза Красен Кюркчиев, изпълнителен директор на “Фикосота”. “Инициативата основно е на продавача, тоест наша. Не е тайна, че от руския “Метро” идваха тук на обучение екипи и че нашите специалисти ходиха там.” Извън това, изглежда, е препоръчително компанията вече да има опит на дадения пазар, собствена дистрибуция и да рекламира продуктите си. “Арома” например има годишни продажби в Русия за около 15 млн. долара и продава чрез двама екс-клузивни дистрибутори, разделени продуктово. Мъжката козметична серия “Викинг” и боята за коса “Фара” се дистрибутират от фирмата “Ликомп-Интер” - Москва, а пастата за зъби “Астера”, козметичните продукти “Астера-натурал” и др. - от “Мак Дак” - Москва. Освен това през 2001 г. компанията е отделила 700 000 долара, за да рекламира в Русия пастата за зъби “Астера” и серията продукти за коса “Фара”. През тази година за реклама са планирани около 950 000 долара. Бюджетът се определя на базата на продажбите и намеренията за пазарни позиции. Осемдесет процента от него са поети от българската компания, а останалото - от дистрибуторите, съобщи Евгений Иванов, председател на УС на “Арома” АД. Холдингът “Фикосота” има опит в Русия в продажбите на радиатори и бойлери. Работи през четирима дистрибутори, един от които е пробил в “Метро”. Сега “Фикосота синтез” дебютира на руския пазара на битова химия чрез “Метро”. Компанията продава също в Украйна и в Молдова. От “Фикосота” съобщиха също, че след две години преговори са успели да влязат и в “Метро” - Европа. Сега те произвеждат по поръчка на “Метро” радиатори. Те се продават в магазините в Холандия, Италия, Англия и Румъния под корпоративната марка на “Метро” за бяла техника - “Аляска”. И в четирите държави досега “Фикосота” не е имала продажби. В момента под марката “Аляска” минават около десет на сто от общите им продажби на радиатори. По информация и от двете компании условията и принципите на работа с “Метро” в България и в Русия не се отличават. Дребно различие е, че в “Метро” - Русия, са тръгнали с по-големи групови опаковки. В началото се изисква и допълнителна организация на работата, за да няма луфтове в доставките. От “Метро кеш енд кери” - България, коментираха, че благодарение на тях българските компании са развили бизнеса си и са се запознали с изискванията за работа с “Метро”, което после им е помогнало да пробият на руския пазар
Източник: Капитал (11.01.2002)

Турската фирма за производство на амбалаж "Сартен" ще инвестира 10 млн. долара в нова производствена мощност в Плевен. Това съобщиха от плевенското кметство. Собственикът на турската компания Юсуф Саръбекир е закупил един от цеховете на консервното предприятие "Сторко", където ще се монтира производствената линия. Новото дружество ще произвежда метални и пластмасови опаковки за хранително-вкусовата и леката промишленост. Необходимия за целта персонал от 50 души вече е изпратен на обучение в Турция, съобщиха представители на фирмата. Проектът предвижда постепенно увеличаване на персонала до 300 души. Първоначално металният и пластмасовият амбалаж, произведен в областния град, ще се продава в съседните държави Гърция, Румъния и Македония. Кметът на Плевен Найден Зеленогорски е обещал пълно съдействие на инвеститора. Групировката "Сартен" има 7 предприятия с 1200 работници в Турция. В настоящия момент около 25 български компании са клиенти на компанията, като сред тях са "Приста ойл", "Арома", както и голяма част от предприятията от хранително-вкусовата промишленост.
Източник: Дневник (21.01.2002)

През 2001 г. оборотът на Арома възлезе на 25 млн. USD, съобщи председателят на надзора на компанията Лука Луканов. За предходната година стойността бе с 2 млн. USD по-малка. През 1996 г. 97% от капитала на дружеството преминаха в частни ръце. В момента продуктите на най-старата ни козметична фирма, основана в края на октомври 1924 г., се продават в около 40 страни. Половината от продажбите идва от руския пазар, за който отиват 80% от износа на Арома. Компанията има две смесени дружества в чужбина - Астера козметикс Румъния, което дистрибутира продуктите на местния пазар, и Арома М в Москва, произвеждащо шампоани. Според BBSS Gallup International компанията е на първо място в страната по продавани обеми на пасти за зъби - 36.98%, на шампоани - 22.05%, на козметика за лицето и тялото - 18.25%. Тя е на второ място по този показател за боя за коса - 23.39%. Ставаме трънче в очите на някои мултинационални корпорации, отбеляза Лука Луканов. Инвестициите на Арома от приватизацията до днес възлизат на 10 млн. USD, като 13% от оборота всяка година отиват за развиване на нови продукти и търговски марки. През 2001 г. дружеството вложи само в тв реклама 1.2 млн. лв. - второ място след Procter&Gamble. Ръководството обеща да отпусне през т. г. още по-големи средства за рекламата. Значителна част от тях отива за новата серия шампоани за коса Витал. Лансирането на продукта беше съпътствано от уникална по своите мащаби промоция в цялата страна, която обхвана 400 хил. домакинства от всички големи градове. Пазарните резултати не закъсняха - само за един месец бяха продадени 40 хил. опаковки на серията, разработена на базата на съставката анакрин, патентована от френската Sederma.
Източник: Пари (28.01.2002)

Арома АД , от днес дава на всеки свой служител непушач надбавка от 10 лв. към месечната заплата. Тази първа по рода си инициатива на компанията е поредна стъпка към оптимизиране на условията на труд в дружеството. Ръководството на Арома е убедено, че подобен подход на стимулиране на служителите е по-ефективен за ограничаване на неблагоприятните въздействия от тютюнопушенето, отколкото въвеждането на ограничителни мерки. В многопрофилната козметична компания сега са заети около 1000 души и с въвеждането на нов финансов стимул мениджмънтът на Арома прави пореден ход към въвеждането на европейски стандарти на работа. Според Световната здравна организация България е първа в Европа и втора в света след Куба по брой пушачи на глава от населението. Данните на НСИ сочат, че пушачите у нас са над 3 млн. души - всеки втори мъж и всяка втора жена.
Източник: Пари (01.02.2002)

По предварителни данни, козметичното предприятие "Арома" е реализирало годишен оборот за 2001 г. в размер на около 22 млн. щ. долара, съобщи Лукан Луканов, председател на надзорния съвет на дружеството. Продажбите у нас са нараснали с 30 процента, но на руския пазар са намалели с 10 на сто. При "Арома" е абсолютен лидер на този пазарен сегмент и държат 41-42%. При оцветителите за коса Арома държи 32% пазарен дял.
Източник: Банкеръ (11.02.2002)

Водещата българска козметична компания Рубелла е обявена в ликвидация. Това стана след двегодишни съдебни дела, заведени от Арома АД, и с Решение N 63/22.01.2002 г., с което Върховният касационен съд потвърди решението на Пловдивския апелативен съд. Според абсолютно достоверна информация причината за делото, заведено от Арома АД, е фалшифицирани документи при учредяването на дружеството през 1997 г. Става дума за подправения подпис на председателя на надзора на Арома Лукан Луканов. В момента акционери в Рубелла са Арома, която държи 40% от капитала, и кипърската офшорна компания Ардани, притежаваща останалите 60%. На 26 август 1999 г. Смолянският окръжен съд вписа промени в Рубелла капитал АД, гр. Рудозем, като заличи от съвета на директорите Лукан Луканов и вписа за член на СД Ардани трейдинг лимитед със седалище и адрес на управление Никозия, Кипър. В Рубелла дружеството се представлява от Красимир Митев, който в момента е изпълнителeн директор на рудоземската фирма. Шефът на Арома Лукан Луканов твърди, че счетоводните баланси и отчети на Рубелла показват загуби в размер на 536 хил. лв. за 1999 г. и 687 хил. лв. за 2000 г. въпреки твърденията на г-н Митев, че предприятието работи с пълен капацитет на три смени. Пак по информацията от Арома към настоящия момент задълженията на Рубелла към доставчици надхвърлят 4 млн. лв., а в предприятието вече трети месец тече данъчна ревизия. От офиса на Арома съобщиха, че паралелно с това по тяхна молба прокуратуата проверява различни сигнали за източване на Рубелла чрез свързани лица и офшорни компании. До редакционното приключване на броя изпълнителният директор на Рубелла Красимир Митев не беше открит за коментар.
Източник: Пари (12.02.2002)

Козметичната фирма "Рубелла" няма да спира дейността си до назначаването на ликвидатор, съобщи нейният шеф Красимир Митев. Фабриката ще изпълнява сключените договори, независимо че Върховният касационен съд я обяви в ликвидация. Решението на съда е по искане на шефа на конкурентната фирма "Арома" и съдружника на Митев в "Рубелла" Лукан Луканов. "Рубелла" е добре финансово и обемът на продукцията й нараства годишно с 15-20 %, каза Митев. В същото време "Арома" имала спад в оборота с 15 % за 2001 г. и големи задължения към ЕБВР и ЦКБ.
Източник: Новинар (14.02.2002)

Ликвидацията на “Рубелла” роди куп юридически прецеденти на ръба на закона - продажба на цяло предприятие вместо активи, сделка дълг срещу собственост, символична цена, все действия, които са на ръба или в нарушение на закона. Традиционно вече за българската бизнесреалност процедурата по ликвидация не удовлетвори и заинтересуваните от “Рубелла” страни - кредиторите в лицето на доставчиците, акционерите на дружеството, за които не остава нищо, а сред потенциалните губещи е и държавата. Единствената добра новина е за рудоземци, защото предприятието продължава да работи. Най-вероятно печеливш е и новият собственик на козметичното дружество “Рубелла бюти”, фирма, свързана с един от предишните собственици на “Рубелла”, Красимир Митев. Историята на сделката След като в началото на февруари “Рубелла” беше обявена в ликвидация, на 19 март ликвидаторът Галин Костов продаде козметичното предприятие на специално създаденото за участие в процедурата дружество “Рубелла бюти” ЕАД. Сделката е за предприятието като цяло, т.е. продават се всички права, задължения и фактически отношения (по смисъла на чл. 15 от Търговския закон). Цената на сделката е 250 хил. лв., въпреки че активите на дружеството са оценени на 19.3 млн. лв., а дълговете според ликвидационния баланс са 17.5 млн. лв. Купувачът, който в договора декларира пред ликвидатора, че е най-големият кредитор на “Рубелла” с вземане от 12.7 млн. лв., се ангажира да уреди и останалите задължения към кредиторите. Сделката е вписана от Смолянския окръжен съд още същия ден, в който е подписан и договорът. Това е чистата фактология по сделката, а другата страна на историята е, че процедурата според юристи е съпътствана от няколко законови нарушения. “Ликвидаторът няма право да продава “Рубелла” като цяло предприятие, защото според Търговския закон той трябва да продава активи и с получените средства да удовлетворява кредитори, а ако останат - те се разпределят между акционерите”, смятат юристи. Другото нарушение е, че ликвидаторът не е набирал оферти за въпросния търг или конкурс чрез обяви, които да бъдат публикувани в два централни ежедневника. Тези основания са посочени и в жалбата на “Арома” като акционер с 40% в “Рубелла” пред Смолянския окръжен съд, с която е оспорена продажбата. Ликвидаторът пожела да отговори на въпросите на “Капитал” чрез факс. Въпреки конкретните въпроси в отговора си Галин Костов благодари за интереса и обясни, че всички отговори могат да бъдат намерени в търговския регистър към съда. От самото фирмено дело на “Рубелла” става ясно, че Смолянският окръжен съд в свое решение е написал до ликвидатора, че няма правомощия да определи способа на осребряване на имуществото, но може да предложи на ликвидатора да започне преговори с потенциални купувачи, тъй като това е възможен законов способ и най-справедлив с оглед обстоятелството, че предприятието работи - в него работят 453 работници и голяма част от продукцията е за износ. По този начин ликвидаторът може и да се оправдае за действията си с “препоръката” на съда, но това едва ли го оправдава за погазването на закона, смятат юристи. Купувачът “Рубелла бюти” е новоучредено смолянско дружество с изпълнителен директор Антон Илиев и прокурист Красимир Митев. Последният беше изпълнителен директор на “Рубелла”. “Сделката е законна, щом е вписана от съда, затова аз няма какво да тълкувам или коментирам”, каза за “Капитал” Митев. Антон Илиев пък е представител на офшорната фирма “Атлас”. Тя се явява и един от най-големите кредитори на “Рубелла” с вземане от 5.87 млн. лв. Дългът е натрупан от 1999 г. насам, когато Красимир Митев като физическо лице продава на “Атлас” голяма част от марките, които “Рубелла” използва. Веднага след продажбата между офшорната фирма и Митев, този път като изпълнителен директор на “Рубелла”, е подписан лицензионен договор, според който българският производител изплаща на “Атлас” 10% от приходите от продажби на продукция от въпросните марки. “Това е класическа схема за намаляване на облагаемата печалба, а оттам и на дължимите данъци, а най-вероятно в случая става и въпрос за сделки между свързани лица”, коментира данъчен експерт. В момента в предприятието тече данъчна ревизия, която още не е приключила. “Тези взаимоотношения са търговска тайна, не разбирам за какви свързани лица се говори”, коментира Митев. Антон Илиев не бе открит за коментар на телефона на “Атлас”. Освен държавата, която може да не получи някои от вземанията си след заличаването на “Рубелла”, сред губещите от сделката са и доставчиците. Тъй като купувачът се е задължил да уреди дълговете към тях, в момента от “Рубелла бюти” настояват доставчиците да сключат споразумение, че вземането им не е от “Рубелла”, а от новия собственик. “Притеснени сме, защото, ако продажбата падне в съда, а ние вече сме подписали цесии с купувача, няма да получим нищо от него, а няма да имаме и основание да търсим парите си от “Рубелла”, каза за “Капитал” един от доставчиците, предпочел анонимност. Козметичното предприятие дължи над 5 млн. лв. на доставчиците си според списъка на кредиторите. “Рубела капитал” (сега “Рубелла”) е учредена през 1997 г. от две физически лица - Красимир Митев и Лукан Луканов - при съотношение на дяловете 60 към 40. Компанията придоби активите на държавното предприятие “Рубелла” по схемата дълг срещу собственост. Понастоящем 40% от акциите са собственост на “Арома”, а 60% - на кипърската офшорка “Ардани”, която се представляваше от Митев в ръководството на “Рубелла”. “Астера”, а не “Арома” държи пакета от 40%, затова и жалбата на “Арома” срещу продажбата е оставена без движение”, коментира Митев. В момента бездействието на Смолянския окръжен съд е атакувано на по-горна инстанция от “Арома”. “Рубелла” беше обявена в ликвидация от Върховния касационен съд в началото на февруари заради наличието на пороци при учредяването на дружеството.
Източник: Капитал (26.04.2002)

Цех за производство на сапуни беше открит в козметичната компания "Арома" в столицата. В първата технологична линия от този вид са инвестирани близо 307 000 лв. и са разкрити нови 20 работни места. В новооткрития цех ще се произвеждат две нови серии тоалетни сапуни, изработени изцяло на растителна основа. От всеки продаден сапун ще се отделят средства за крайно нуждаещите се и домовете за сираци.
Източник: Сега (11.05.2002)

С общо 49 златни медала бяха наградени изложители на 22-ия международен панаир на потребителски стоки и технологии в Пловдив. 42 от отличията са за български фирми. Най-много - 21 златни медала, са присъдени на експонати от бранша хранителни стоки. С по 2 приза от панаира си тръгват столичната фирма "Олинеза" за серии лютеница и конфитюри и добричката "Калиакра" за растително масло и халварин. Наградени са няколко вида сиренета, серия ароматизирани газирани напитки Кристал вода, колбаси и бонбони. С две отличия са наградени козметичната серия и шампоаните на "Арома"-София. "Милдекс"-София взе приз за биоактивна антицелулитна програма "Тимили". Медал получи и комплектът мебели "Колибито" за обзавеждане на механа на ТПК "Мебел"-Троян. От чуждестранните фирми са наградени английската "Шоул" - за серия дамски и мъжки обувки, и немската "Триумф" - за новата колекция бански костюми. Чешката "Минерва С" е отличена за високоскоростна електронна шевна машина.
Източник: Сега (18.05.2002)

Международният пловдивски панаир награди с отличие "Златен медал и диплом" участващите фирми-производителки и търговци в 22-ия Международен пролетен панаир - Пловдив 2002 БЪЛГАРСКИ ИЗЛОЖИТЕЛИ I. ТЕКСТИЛ, ТЕКСТИЛНИ ПРОДУКТИ, МОДА Продукт Производител Спален комплект (плик, долен чаршаф и калъфка), изработени от памучен сатениран плат "Тео" от 100 % памук. "Марицатекс" АД - Пловдив Сутиен специално предназначен за кърмачки СД "ННН - Пеней" - Стара Загора Етикети за трайна маркировка на продукти от текстил и кожи, изработени от тъкани полиестерни и полиамидни платове ЕТ "Сигнал" - Габрово II. ПАРФЮМЕРИЯ, КОЗМЕТИКА, БИТОВА ХИМИЯ Продукт Изложител 1. Мъжка парфюмерийно-козметична серия ASTERA SELECT/EFFECT "Арома" АД - София 2. Серия шампоани и тоалетни сапуни AROMA VITAL "Арома" АД - София 3. Хидро-подхранваща козметична серия "Рефан с морски продукти" "Рефан" ООД - Пловдив 4. Преформи от полиетилентерефталат (РЕТ) "Готмар" ЕООД - Съединение 5. Козметична серия SUN UP "Българска роза" АД - Карлово 6. Гелна паста за зъби UNIDENT за профилактика на парадонтоза "Ален мак" АД - Пловдив 7. Петслоен ръкав за колбаси "Асенова крепост" АД - Асеновград 8. Биоактивна антицелулитна програма "Тимили" за корекция на фигурата и кожата на тялото "Милдекс" ООД - София 9. Серия натурални ароматични води Flores Style "Българска роза Севтополис" АД - Казанлък III. МЕБЕЛИ И ОБЗАВЕЖДАНЕ Продукт Изложител 1. Топлоизолационна система за ограждащи стени и конструкции "Оркикем 2002" Изложител: "Оркикем" ООД - София 2. Месингова закачалка "Таралеж" с въртяща се основа Изложител: "Истра" ЕООД - Своге 3. Матрак еднолицев лукс "ТЕД 3" Изложител: "ТЕД инвест" ООД - Пловдив 4. Комплект мебели за обзавеждане на механа "Колибито" Изложител: ТПК "Мебел" - Троян IV. ДОМАКИНСКА И БИТОВА ТЕХНИКА Продукт Изложител 1. Гама ултразвукови анализатори за мляко EKOMILK PRO "Бултех 2000" ООД - Стара Загора 2. Хоризонтална хладилна витрина за щандова продажба на хранителни продукти "БРИСТ - ХМ" АД - Брезник V. ХРАНИТЕЛНИ СТОКИ Продукт Изложител 1. Серия продукти - кашкавал от краве мляко "Домплян" ЕТ "Полидей" - Карлово 2. Серия трапезни води: кислородно обогатена вода АЕРО-2, трапезна вода с добавени минерали СТС "Дринкс" АД - Габрово 3. Бут по Еленски "Родопа - Г. Оряховица - 96" ЕООД - Горна Оряховица 4. Парено пушено сирене "Жоси" "Жоси" ООД - София 5. Серия билков чай "Цярь" СД "Меркурий - Проданови, Пеневи и сие" - Габрово 6. Бяло саламурено краве сирене СД "Костови-ЕМК" - Съединение 7. Рафинирано растително масло "Калиакра" "Калиакра" АД - Добрич 8. Карамелажни бонбони с витамини "Витакрис" Захарен комбинат "Кристал" АД - Пловдив 9. Кашкавал от краве мляко "Пършевица" ЕТ "Зоров-91" - Враца 10. Бабек "Тракиец" ЕТ "Милена - Б. Кикьов" - Пловдив 11. Серия ароматизирани газирани безалкохолни напитки "Кристал вода" "Кристал вода" ООД - Пловдив 12. Шунка бут "Браво" "Браво" ООД - София 13. Серия "Ризонто" "М-ПАК" ООД - София 14. Краве мляко пастьоризирано "Елби Тонус" "ЕлБи Булгарикум" ЕАД - София 15. Халварин "Калиакра" "Калиакра" АД - Добрич 16. Серия конфитюри "Олинеза" "Олинеза" ООД - София 17. Продуктова серия лютеница "Олинеза" "Олинеза" ООД - София 18. Нискокалорични бонбони "ДИА" "Алпи" ООД - Асеновград 19. Пунш "Дерби" - комбинирани плодови сокове с натурално съдържание "Нова Трейд" ООД - Съединение 20. Натурален сок от арония "Витанеа", обогатен с пектин "Пектарон" ВИХВП - Лаборатория за биологично активни вещества към БАН - Пловдив 21. Горчица "Традел" СД "Водолей - 4 - Стоев, Атов и сие" - Провадия VІ. МАШИНИ И ТЕХНОЛОГИИ ЗА ПОТРЕБИТЕЛ-СКИ СТОКИ Продукт Изложител 1. Газсигнализатор GA-220 (GAS ALARM) ЕТ "Инвест - Я. Христов" - Пловдив 2. Модулна газстанция с цистерна 10 м3 "Ефир" ЕООД - Стара Загора 3. Унипак машини от 400 до 2000 W мощност за индукционно запечатване на бутилки с алуминиево фолио под капачката "Витоша инженеринг" ООД - София ЧУЖДЕСТРАННИ ИЗЛОЖИТЕЛИ I. ТЕКСТИЛ, ТЕКСТИЛНИ ПРОДУКТИ, МОДА Продукт Производител Изложител 1. Серия от дамски и мъжки обувки, осигуряващи комфорт - модели: Бек гард, Мемори кушън, Фитнес, Адапта, Масаж, ексерсайз и Акваджетс. Scholl Ltd.- Англия Scholl Ltd. - Унгария 2. Серия дамски бански костюми, модели: Amypet, Лилиетс, Би Дийс, Форм енд бюти, слоги и слип. Триумф Интернационал - Германия "Триумф Интернационал" ЕООД - София ІІ. ПАРФЮМЕРИЯ, КОЗМЕТИКА, БИТОВА ХИМИЯ Продукт Производител Изложител 1. Лосиони за коса DENISE "Трикофлоренс" - Флоренция, Италия "Консорциум - Биофарма" ООД - Пловдив ІІІ. МЕБЕЛИ И ОБЗАВЕЖДАНЕ Продукт Производител Изложител 1. Минерална вата от стъклени нишки URSA за топло- и звукоизолация "Pfleiderer Novotherm" - Словения ТП "Пфлайдерер Новотерм" - София ІV. ДОМАКИНСКА И БИТОВА ТЕХНИКА Продукт Производител Изложител 1. Газова електронна везна за полуавтоматично пълнене на битови и туристически бутилки тип 1LC …KEX "ЕСИТ" ООД - Турция "ЕСИТ" ООД - Бургас V. МАШИНИ И ТЕХНОЛОГИИ ЗА ПОТРЕБИТЕЛСКИ СТОКИ Продукт Производител Изложител 1. Високоскоростна електронна едноиглова/двуиглова бутилкова шевна машина с троен транспорт за шиене на обувки, модел 4180-547-100 и модел 4280-647-100 DUERKOPPADLER AG - MINERVA BOSKOVICE Minerva Boskovice A.S. - Чешка република "ВЕСТА-Р" ООД - София 2. Универсален комбиниран автомат за топли и студени напитки и закуски "COMBI-SNACK"/"SAECO CARD" със система на плащане тип кредитна карта за 32 вида продукти "SAECO International Group S.P.A" - Италия "Проект-комерс инженеринг"ООД - София
Източник: Капиталов пазар (20.05.2002)

Надзорният съвет на "Арома" - АД, София, на основание чл. 223 ТЗ свиква редовно общо събрание на акционерите на 7.VIII.2002 г. в 11 ч. в София, ул. Кирил Благоев 10, в стола на дружеството при следния дневен ред: 1. доклад на управителния съвет за дейността на дружеството през 2001 г.; проект за решение - ОС приема доклада на УС; 2. доклад на одитора по годишния счетоводен баланс и отчета за приходите и разходите за 2001 г.; проект за решение - ОС приема доклада на одитора; 3. приемане на годишния счетоводен баланс и отчета за приходите и разходите за 2001 г.; проект за решение - ОС приема баланса и отчета за приходите и разходите за 2001г.; 4. разпределение на печалбата за 2001 г.; проект за решение - ОС приема предложението на надзорния съвет за начина на разпределение на печалбата; 5. освобождаване от отговорност членовете на управителния съвет за дейността им през 2001 г.; проект за решение - ОС освобождава от отговорност членовете на УС за дейността им през 2001 г.; 6. освобождаване от отговорност членовете на надзорния съвет за дейността им през 2001 г.; проект за решение - ОС освобождава от отговорност членовете на НС за дейността им през 2001 г.; 7. избор на дипломиран експерт-счетоводител за 2002 г.; проект за решение - ОС избира предложения дипломиран експерт-счетоводител за 2002 г.; 8. вземане на решение за вливане на "Астера холдинг" - АД, София, в "Арома" - АД, София, при условията на универсално правоприемство; проект за решение - ОС взема решение за вливане на "Астера холдинг" - АД, София, в "Арома" - АД, София, при условията на универсално правоприемство. 9. приемане на активите и пасивите на "Астера холдинг" - АД, София; проект за решение - ОС взема решение за приемане на активите и пасивите на "Астера холдинг" - АД, София; 10. увеличаване на капитала във връзка с решението по т. 8 от дневния ред; проект за решение - ОС взема решение за увеличаване капитала на дружеството; 11. промяна в устава на дружеството; проект за решение - ОС приема предложението на УС за промяна на устава. Регистрацията на акционерите и техните пълномощници започва в деня на събранието в 9 ч. и 30 мин. При липса на кворум на основание чл. 227 ТЗ събранието ще се проведе същия ден в 12 ч., на същото място и при същия дневен ред. Материалите по предложения дневен ред са на разположение на акционерите в канцеларията на дружеството. Поканват се всички акционери или техни изрично упълномощени представители да вземат участие в общото събрание.
Източник: Държавен вестник (02.07.2002)

Астера холдинг ще се влее в столичната козметична компания Арома АД. Очаква се решение за преструктурирането да се вземе на общо събрание на акционерите на Арома на 7 август. Обявата за събранието вече е обнародвана в Държавен вестник. Софийското предприятие ще бъде правоприемник на Астера и ще наследи активите и пасивите на холдинговото дружество. За целта ще бъде увеличен капиталът и променен уставът на завода производител. От Арома все още се въздържат от коментар за предстоящото вливане. Според запознати обаче става въпрос за чисто административно преструктуриране, тъй като Астера холдинг изпълняваше управленски и организационни функции. Арома е една от най-големите български козметични компании и представлява националната ни промишленост в Русия, Украйна, страните от ОНД. През 1996 г. ЕБВР инвестира в Астера холдинг 10 млн. USD. Астера притежава 98.5% от капитала на завод Арома АД.
Източник: Пари (05.07.2002)

Китайската делегация, която е у нас по покана на вицепремиера Николай Василев, посети "Арома" АД. От китайска страна е обещано да се намери фирма, която да осигурява суровините за част от производството на "Арома" АД.
Източник: Дневник (17.07.2002)

Надзорният съвет на "Арома" - АД, София, на основание ч свиква извънредно общо събрание на акционерите на 27.VIII.2002 г. в 1 София, ул. Кирил Благоев 10, в стола на дружеството, при следния днев 1. обсъждане на решенията, взети на общо събрание на акционерите на "Арома" - АД, проведено на 7.VIII.2002 г., и обсъждане законосъобразн така свиканото общо събрание и взетите на него решения; предложение з решение - ОС взема решение за потвърждаване на взетите от ОС на "Аром проведено на 7.VIII.2002 г., или ОС взема решение за отмяна на решени взети от ОС на "Арома" - АД, проведено на 7.VIII.2002 г.; 2. доклад н управителния съвет за дейността на дружеството през 2001 г.; предложе решение - ОС приема доклада на УС; 3. доклад на одитора по годишния с баланс и отчета за приходите и разходите за 2001 г.; предложение за решение - ОС приема доклада на одитора; 4. Приемане на годишния счето баланс и отчета за приходите и разходите за 2001 г.; предложение за решение - ОС приема баланса и отчета за приходите и разходите за 2001 5. разпределение на печалбата за 2001 г.; предложение за решение - ОС решение печалбата на дружеството за 2001 г. да остане в дружеството к неразпределена печалба; 6. освобождаване от отговорност членовете на управителния съвет за дейността им през 2001 г.; предложение за решен освобождава от отговорност членовете на УС за дейността им през 2001 7. освобождаване от отговорност членовете на надзорния съвет за дейно им през 2001 г.; предложение за решение - ОС освобождава от отговорно членовете на НС за дейността им през 2001 г.; 8. избор на дипломиран експерт-счетоводител за 2002 г.; предложение за решение - ОС избира д експерт-счетоводител за 2002 г.; 9. вземане на решение за вливане на холдинг" - АД, София, в "Арома" - АД, София, при условията на универс правоприемство; предложение за решение - ОС взема решение за вливане "Астера холдинг" - АД, София, в "Арома" - АД, София, при условията на универсално правоприемство; 10. приемане на активите и пасивите на "А холдинг" - АД, София; предложение за решение - ОС взема решение за пр на активите и пасивите на "Астера холдинг" - АД, София; 11. увеличава капитала във връзка с решението по т. 9 от дневния ред; предложение з решение - ОС взема решение за увеличаване на капитала на дружеството от 5 163 933 лв. на 5 563 933 лв. чрез издаването на нови 400 000 оби поименни акции; 12. промяна в устава на дружеството; предложение за р ОС взема решение увеличаването на капитала и на броя на акциите във в т. 11 от дневния ред да се отрази в устава на дружеството. Регистраци акционерите и техните пълномощници започва в деня на събранието в 9 ч и 30 мин. При липса на кворум на основание чл. 227 ТЗ събранието ще с на 5.IХ.2002 г. в 11 ч., на същото място и при същия дневен ред. Мате по предложения дневен ред са на разположение на акционерите в канцела дружеството. Поканват се всички акционери или техни изрично упълномощ представители да вземат участие в общото събрание.
Източник: Държавен вестник (19.07.2002)

Астера холдинг се влива в Арома АД, съобщи Лукан Луканов, председател на надзорния съвет на столичната козметична компания. Решението за преструктурирането е взето вчера на общо събрание от акционерите на Арома. Софийското предприятие ще бъде правоприемник на Астера и ще наследи активите и пасивите на холдинговото дружество. За целта беше увеличен капиталът на завода с 400 хил. лв. до 5.6 млн. лв. Съображенията за концентрацията са чисто икономически, поясни Луканов. Астера холдинг в момента е куха структура и не печели пари. Освен това тя е кредитополучател на заем от Европейската банка за възстановяване и развитие /ЕБВР/, който обаче реално се изплаща от козметичната фабрика. При прехвърлянето на сумите от Арома към Астера се начислява ДДС, формира се изкуствена задлъжнялост. До средата на 2004 г. трябва да бъдат погасени още 3.3 млн. USD към чуждестранната кредитна институция. На общото събрание акционерите не са гласували раздаването на дивиденти. Причината е, че се готвят сериозни инвестиции в производството и инфраструктурата. Отчетената печалба за м. г. е 3 млн. лв. Продажбите за първото шестмесечие са се увеличили с 15% спрямо същия период на 2001 г., каза още Луканов.
Източник: Пари (08.08.2002)

Конфликтът между бившите съдружници в "Астера холдинг" Лукан Луканов и Красимир Митев премина в нова фаза след проведеното на 7 август общо събрание на дъщерното дружество на холдинга - столичния козметичен завод "Арома". На него бе одобрено вливането на "Астера" в заводското дружество. Според Луканов, единствената причина за операцията е икономията на пари. това се формира и огромна задлъжнялост на "Астера" към "Арома" във връзка с тегления през 1996 г. кредит за холдинга от ЕБВР. Парите се изплащат от предприятието и се преоформят като дълг на "Астера" към него. Със сливането на двете компании ще се улесни обслужването на заема, тъй като той директно ще влезе в баланса на "Арома". Непогасените задължения сега са около 3.3 млн. щ. долара. Как ще се осъществи обединението, ще кажат юристите, но вероятно Луканов ще стане мажоритарен собственик на "Арома", придобивайки директно акции от завода. Досега "Астера холдинг" притежаваше 67% от него, а Луканов от своя страна държи 98% от капитала на холдинга. Красимир Митев обаче смята, че вливането се извършва изцяло заради спора между двамата бизнесмени, датиращ от юни 2000 година. Тогава на общо събрание на "Астера" бяха обезсилени акциите на Митев и той бе изваден от съвета на директорите на дружеството. Митев заведе дело срещу това решение с мотива, че въпросното събрание въобще не се е състояло. Първата съдебна инстанция - Софийският градски съд, реши казуса в полза на Луканов. Аргументите на магистратите бяха, че ищецът е пропуснал 14-дневния законов срок за обжалване на решенията на събранието. Сега делото отлежава в столичния апелативен съд, след като няколко пъти вече бе отлагано. Поредното заседание по него е насрочено за 23 септември. Каквото и да отсъдят магистратите, ако междувременно "Астера холдинг" изчезне от правния мир, възстановяването на акциите на Митев ще стане изключително трудно. Любопитното е, че за 27 август е насрочено ново общо събрание на козметичния завод. Първият обсъждан въпрос на него ще е законосъобразността на решенията, взети на 7 август. Останалите точки пък повтарят дневния ред на форума от тази сряда. "Откъде накъде ще се обсъжда законността на предишни събирания на акционерите", чуди се Митев, изтъквайки, че това все пак е приоритет на съда. Красимир Митев смята, че пречка за вливането на "Астера холдинг" в "Арома" може да е и делото, което е завел срещу решението на Държавната комисия по ценните книжа да отпише завода от регистъра на публичните дружества. Тричленен състав на Върховния административен съд се произнесе в негова полза, но сега Лукан Луканов обжалва пред петчленен състав. Връщането на "Арома" в лоното на публичността (което значи, че акциите й ще се търгуват на фондовата борса) предполага и много по-тежки правила за сливането й с други компании. Ще се наложи изготвянето на план за преобразуване, който да опише как точно ще стане замяната на акциите и условията за разпределението им между собствениците на обединяващите се дружества. Планът ще трябва да бъде проверен от назначени от съда независими експерти. Освен това ще е необходимо на акционерите да се осигури достъп до него поне един месец преди датата на общото събрание. Засега обаче "Арома" не е публична компания. Очевидно съдебните битки между Луканов и Митев ще продължават още дълго време. И няма как да е иначе, след като делата, които те водят помежду си, сигурно са вече десетки. На практика се атакува всяко общо събрание и всяко по-важно решение на управителните органи на контролираните от тях дружества.
Източник: Банкеръ (12.08.2002)

Държавната комисия по ценните книжа задължи управителните органи на Арома да не подлагат на гласуване т. 1 от дневния ред на днешното общо събрание на акционерите, които трябваше да потвърдят вливането на Астера холдинг в софийската козметична фабрика. Мярката бе наложена на извънредно заседание на ДКЦК вчера, като държавният регулатор забрани на Арома да предприема и всякакви действия по вписване на преобразуването в Търговския регистър. Акционерите на Арома АД вече взеха на 7 август решение за вливането на Астера холдинг, който е мажоритарен собственик на фабриката. За целта капиталът на Арома трябва да се увеличи с 400 хил. лв. до 5.6 млн. лв. Срещу това софийската фабрика става правоприемник на всички права и задължения на Астера, включително и на отпуснатия на холдинга кредит от Европейската банка за възстановяване и развитие. Същевременно продължават съдебните спорове за собствеността върху Астера между бившите съдружници Лукан Луканов и Красимир Митев. Луканов е председател на надзорния съвет на Арома, а Митев е изпълнителен директор на козметичната фабрика Рубелла в Рудозем. Двамата учредители на Астера са в конфликт от около година и половина и водят дела в съда за дяловете си в холдинга. Днешното общо събрание на акционерите на Арома трябваше да обсъди и препотвърди законосъобразността на решението за вливане от 7 август. Преди месец обаче тричленен състав на Върховния административен съд отмени по жалба на Красимир Митев решението на ДКЦК за отписване на Арома от Регистъра на публичните дружества. На свой ред Лукан Луканов обжалва отмяната на отписването пред петчленен състав на ВАС, но ДКЦК е приела, че за момента Арома АД притежава публичен статут и вливането на Астера трябва да се извърши според изискванията на наскоро ремонтирания Закон за публично предлагане на ценни книжа. Процедурата в ЗППЦК е доста сложна и предвижда управителните органи на вливащото се дружество и компанията правоприемник да изготвят план за преобразуване и писмена обосновка към него, които да бъдат проверени от независими експерти и впоследствие одобрени от държавния регулатор. Софийският градски съд вече е издал обезпечителна заповед за спиране действията по вливане на Астера, заяви вчера шефът на Рубелла Красимир Митев. С препотвърждаване на решението на предишното общо събрание от 7 август се прави нов опит за вписване на преобразуването в съда, с което да се заличи Астера и да спре възстановяването на моите права, твърди Митев. Лукан Луканов не бе открит вчера за коментар. Преди три седмици той заяви, че с поглъщането на Астера се цели прекратяването на една куха структура, която е носител на дълг, изплащан реално от Арома. С решението си ДКЦК явно желае да преустанови всякакви действия за преобразуване на Арома до изясняването на съдебните спорове между двамата бивши съдружници. На 23 септември съдът ще гледа за пореден път иска за възстановяване на 50%-ния дял на Митев в Астера и връщането на стария директорски борд на холдинга.
Източник: Пари (27.08.2002)

Съюзът на работодателите (СРБ) съобщи , че ще сезира вицепремиера Николай Василев за действията на Държавната комисия по ценни книжа (ДКЦК), която стопира вливането на "Астера холдинг" засега няма да се влее в "Арома". С действията си от държавна институция комисията се превръща в инструмент на частни корпоративни нтереси. В писмо до управителния съвет на СРБ изпълнителният директор на "Арома" Лукан Луканов потърси съдействието на съюза по повод решение на ДКЦК, която според него взема страна в спор с изпълнителния директор на "Рубела бюти" Красимир Митев, по който думата има единствено съдът. Ден преди Общото събрание на "Арома", което трябваше да препотвърди одобрено на 7 август съгласие за вливането, комисията задължи събранието да не обсъжда този въпрос. "ДКЦК се събира на извънредно заседание по повод жалбата от Красимир Митев с непозната за държавните учреждения бързина. Това е косвено доказателство, че някой мотивира тази бързина, ДКЦК в случая с тези си действия физически взема страна в целия този спор, преди да има окончателно решение на съда, това пряко обслужва интересите на Митев и навява мисли за корупция", заявява в писмото Луканов. Решението е изпратено в "Арома" чрез специален куриер в последния момент, а комисията е дала на "Арома" едва два часа за отговор. Забраната е аргументирана от ДКЦК със съдебно решение на тричленен състав на Върховния административен съд (ВАС), съгласно което отписването от публичния регистър на "Арома" през 2000 г. не е влязло в сила. В същото време самата ДКЦК обжалва решението пред петчленен състав на ВАС. За първи път акционерите в "Арома" взеха решение за вливане на "Астера холдинг" на предходното общо акционерно събрание на дружеството на 7 август. Технически погледнато, като основна причина за сливането на "Арома" и "Астера" се сочи изплащането на кредит от 10 млн. долара, който Европейската банка за възстановяване и развитие (ЕБВР) е отпуснала на "Астера". “Кредитът се изплаща от “Арома” и ако няма одобрено сливане, няма никакъв смисъл да се прехвърлят пари от едното дружество в другото, защото това води до загуби”, твърди Луканов. Той уточни, че от кредитната линия вече са върнати 6.5 млн. долара, а решението за вливането е съгласувано с ЕБВР. Председателят на ДКЦК Любомир Велков поясни, че след промените в Закона за публично предлагане на ценни книжа дружество като "Астера", което не е публично, не може да се влее в публично дружество, каквото "Арома" все още е. “Наистина формално погледнато “Арома” е публично дружество. Но съществуват достатъчно причини то да не бъде приемано за такова. Най-важната от тях е, че акциите на "Арома" са налични", заяви изпълнителният директор на дружеството Лукан Луканов. Две години и половина ДКЦК ни е считала за отписани от регистъра на публичните дружества, много хора са продали и купили акции. Ако днес анулираме тези акции, срещу "Арома" ще започнат стотици дела, поясни Луканов.
Източник: Дневник (02.09.2002)

Лидерът на козметичната индустрия у нас Арома АД бе посетен от делегация, включваща 17 губернатори от Централния федерален окръг на Русия. Гостите се запознаха с модернизациите в предприятието, в което сега работят около 850 души. С новия си цех за тоалетни сапуни, производството на екологични четки за зъби и с традиционно богатата продуктова гама Арома запазва челната си позиция в стокообмена с Русия. В момента експортът на дружеството за федерацията възлиза на около 12 млн. USD.
Източник: Пари (04.10.2002)

Софийският градски съд на основание чл. 6 във връзка с чл. 119, ал. 2 ТЗ вписва по ф. д. № 8143/97 промени за "Астера Козметикс" - ЕООД: вписва като съдружник Димитър Луканов Луканов; дружеството продължава дейността си като "Астера Козметикс" - ООД; дружеството ще се управлява и представлява от Лукан Димитров Луканов.
Източник: Държавен вестник (22.10.2002)

Козметичната компания "Арома" приключи обслужването на заема си към Европейската банка за възстановяване и развитие (ЕБВР) предсрочно. Сключеното през 1996 г. кредитно споразумение с международната институция за 10 млн. долара е с оригинално договорен падеж през месец март 2004 г. Заемът беше и първият съвместен проект на ЕБВР с компания от България. Финансирането е използвано в две приоритетни насоки - около 3 млн. долара са вложени в приватизацията на предприятието, а по-голямата част от средствата са инвестирани в технологично обновление.
Източник: Дневник (07.11.2002)

Пловдивският окръжен съд на основание чл. 6 във връзка с чл. 174, ал. 2 ТЗ с решение № 4973 от 26.VIII.2002 г. по ф. д. № 2240/2002 вписа акционерно дружество "Синел" - АД (изписва се и на латиница), със седалище и адрес на управление Пловдив, ж. к. Тракия, бл. 109, вх. А, ет. 2, ап. 7, с предмет на дейност: вътрешно-, външнотърговска, туристическа, транспортна и спедиторска дейност, представителство и посредничество, внос-износ, консултантска дейност, представителство и посредничество, придобиване, управление и продажба на дялове в трети дружества в страната и в чужбина, финансиране на дружества, в които дружеството има дялово или акционерно участие, всякаква друга дейност, незабранена със закон, с капитал 50 000 лв., разпределен в 1000 акции с номинална стойност 50 лв., и със съвет на директорите в състав: Тенчо Бялков Станчев - изпълнителен директор и председател на съвета на директорите, Петко Колев Иванов, Стефан Георгиев Йовков. Дружеството е с неопределен срок и се представлява и управлява от изпълнителния директор Тенчо Бялков Станчев.
Източник: Държавен вестник (12.11.2002)

Софийският градски съд на основание чл. 6 във връзка с чл. 231, ал. 3 ТЗ регистрира с решение от 9.IХ.2002 г. по ф. д. № 26655/91 промени за "Астера Холдинг" - АД: вписва прехвърляне на търговското предприятие на "Астера Холдинг" - АД, като съвкупност от права, задължения и фактически отношения на "Синел" - АД (рег. по ф. д. № 2240/2002 по описа на Пловдивския окръжен съд).
Източник: Държавен вестник (20.11.2002)

Лукан Луканов, собственикът на "Арома". Визитна картичка Име: Лукан Димитров Луканов Роден: 22 март 1955 г. Образование: ВМЕИ "В. И. Ленин", специалност "Топло- и ядрена енергетика" Семейно положение: женен, с две деца Бизнеспозиция: председател на Надзорния съвет на "арома" АД Езици: английски, руски Хоби: плуване, ски. "Завърших "Топло- и ядрена енергетика" през 1981 г. и няколко години работих в системата на енергетиката. Добре познавам "Козлодуй" и почти всички наши топлоелектрически централи. Работил съм и в "Енергоремонт", но животът в края на краищата ми посочи друг път. Когато реших да вляза в частния бизнес, не стигнах веднага до козметиката. С нея се заех чак през 1993 г. Две години като всеки начинаещ в частния бизнес опитах различни неща, повечето в сферата на търговията. Защото всеки знае, че търговията е най-ликвидна и там най-бързо могат да се акумулират средства. ­ Кой всъщност е собственикът на "арома"? ­ "Astera холдинг". ­ Еднолично? ­ Не. Акции от "арома" притежават около 400 души, главно наши работници и от реституцията. ­ А кое е основното ви производство? ­ Две са основните ­ пастата за зъби и боята за коса. И шампоаните, разбира се. А сега можем да добавим вече и новото производство на тоалетни сапуни. Пуснахме ги съвсем наскоро и това е елемент от диверсификацията на бизнеса. ­ Колко бройки включва номенклатурата на производството? ­ О, повече от 400 различни вида артикули. ­ Шампоанът например като една бройка ли се води? ­ Не, те са седем различни продуктови линии. Като започнем от пастата за зъби, боята за коса, бялата козметика, шампоаните, декоративната козметика, сапуните... изпуснах ли нещо... дезодорантите и парфюмерията. Тоест "арома" е, общо взето, един феномен. Защото в Европа, пък и в света, където са най-развитите мултинационални компании в нашия бранш, няма такова портфолио. Повечето са специализирани. Да речем, "Л`Ореал", която споменахте. Всеки си представя крем, шампоан, дезодорант. "Велла" ­ всеки знае крем, да кажем, и боя за коса. "Шварцкопф" ­ крем, дезодорант, шампоан. А в "арома" има много повече. Това е от наследството, така са мислели хората, така е построено и ние го ползваме с различен успех. ­ Искате да кажете, че номенклатурата ви зависи от производствените мощности, които имате тук, в този двор? ­ Искам да кажа, че когато е инвестирано в "арома", са създадени предпоставки да се произвеждат всички тези продукти и имаме наличните машини и съоръжения. Но аз казах и че имаме различен успех в различните продукти. Ето тук още едно място за разсъждения. Неслучайно на Запад хората и фирмите тясно специализират, за да достигнат по-високия професионализъм. Няма поливалентни специалисти, няма и поливалентни производители. Заради това и ние в "арома" си имаме свои продуктови стратегии. ­ Колко души работят при вас? ­ Около 900. ­ Само в София или имате филиали и в провинцията? ­ Само в София. ­ Кои български фирми са големите ви конкуренти? ­ Мога да кажа "Ален мак". ­ Тяхната продукция същата ли е? ­ На "Ален мак" практически същата. На "Рубелла" отчасти. ­ Чии продукти са по-добри? ­ В "Ален мак" колегите тепърва започват. Знаете, че фирмата беше приватизирана преди няколко месеца, така че не е коректно да правя сравнение. Основният ни конкурент в момента в България е "Рубелла". ­ Колко струва да се разработи един нов парфюм? ­ Защо непременно парфюм? ­ Защото мисля, че парфюмът е символ, когато се говори за козметика. Но хайде, да кажем, афтършейв. ­ Нека да се върнем тогава за същността на козметиката. Тя е индустрия за разкрасяване, за разхубавяване и в крайна сметка за самочувствие. Така че парфюмът е една много малка част от всичко това. Нашите основни клиенти са жени, вие знаете. Козметика се пазарува от жени. Много малко мъже отиват да купуват козметика, каквато и да е тя, дори и крем за бръснене. В тази рекламна кампания нашите основни послания са към жените. ­ Къде изнасяте? ­ Продаваме в повече от 32 страни в света. Като започнете от африканските страни... ­ Не започваме ли от Русия? ­ Като започнем от юг на север до прибалтийските републики. Имаме износ и в Западна Европа, но основните ни пазари са няколко. Това е, разбира се, Русия ­ един основен, много добър пазар. На второ място е нашият. Обръщаме много сериозно внимание на българския пазар, изучаваме потребителските нужди на нашите клиенти и се стараем да ги задоволяваме. Добър пазар за нас е Румъния, Казахстан, средноазиатските републики. ­ Помня навремето съветските магазини. Имах чувството, че цяла България произвежда само "Поморин" за там. Сега как е? Купуват ли пак, или отново американците са ни изместили? ­ Това ми е болната тема. За нея мога да говоря много и аргументирано, тъй като тук няма място за емоция. Руският пазар е добър, но става все по-труден по много причини. Естествено мултинационалните компании също знаят, че Русия е огромен, благодатен, добър пазар и се стараят. ­ Навремето беше непретенциозен, продължава ли да е така? ­ Не е вярно, Русия вече е съвсем друго нещо. Много от българските производители обаче очевидно не си дават сметка за това. Другият фактор, който е неблагоприятен за нашия бизнес, е подемът на руското производство. В СИВ в миналото, когато имаше специализация в рамките на този пазар, на България се падна късметът да инвестира в козметичната индустрия. След големия разпад през 1989 г. тази индустрия беше съхранена именно благодарение на корените на пазарите на Изток. И на мен ми се иска да съхраним тези пазари. Но, честно казано, не съм много голям оптимист. ­ Преди малко споменахте Африка, какво ще продавате на африканките? Руж или боя за коса? ­ Спомням си един случай, когато бяхме съвсем в началото и имах други представи за нещата. Направихме опит да участваме в едно голямо изложение в Южна Юфрика, в Йоханесбург. И мотивите бяха много логични ­ 70 ­ 80 милиона население, темата "Козметика". Отидохме, направихме своя щанд и какво се оказа ­ да, вярно е, че живеят толкова хора, но от тях 60 милиона са негри. А те имат съвсем други критерии за козметиката. Съвсем друга кожа, съвсем други коси, други критерии по отношение средствата за хигиена на устата и т. н. И се оказа, че ние нямаме продукти за тях. Така че вие сте абсолютно прав, много трябва да се внимава с козметиката ­ тя винаги е нарочно и целево създадена за определен тип, ако щете, даже и раса. ­ Колко вида пасти за зъби произвеждате? ­ 11, като една от тях е детска. ­ А защо трябва да са 11, не може ли да са четири сладички и свежи ­ за деца, за млади, за болни, за кастанети? ­ Пастата за зъби трябва да бъде еднакво услужлива и за млади, и за стари, независимо от различните им проблеми. Има две направления в идеологията на производство на паста за зъби. ­ Идеология? ­ Да. Едната е, че е по-добре да се произвеждат мултибенефитни пасти, тоест пасти с многоцелево, полезно действие. Другата е да се тръгне от проблемите на устата. Всеки знае за кариеса, за кървенето на венците. Учените и тези, които диктуват модата в тази област, са стигнали до извода, че по-добре действа една целенасочена паста, да кажем, срещу парадонтоза, съдържаща някакъв активен елемент, отколкото мултибенефитната. ­ Нещо като ножовете в кухнята? ­ Да, точно. С един нож можеш да направиш много работи, но специализираните го правят по-добре. Заради това в "арома" ние имаме малко по-друга стратегия. Имаме пасти за зъби, които успешно помагат при конкретен проблем. Но в същото време имаме и такива, които наричаме пасти с тотално действие. Кой каквото си избере. ­ А каква ви е генералната идея ­ по-евтино за повече хора или по-скъпо за по-малко хора, но с по-голяма печалба? ­ Това е един много добър въпрос. Той е свързан всъщност с маркетинговото позициониране на "арома" като производител на козметика. В този смисъл има няколко понятия. Едното е, да кажем, масмаркет, тоест масовият пазар, в който цените в никой случай не трябва да бъдат високи, а продуктите трябва да са достъпни и за най-бедните словеве от населението. Има, разбира се, среден сегмент, в който продуктите са насочени към хора с по-големи възможностии. Им и елитен сегмент, който ние наричаме брендовия пазар, в който се продават скъпите продукти. "арома" е позиционирана практически в ниския и средния сегмент. ­ Откъде взимате оборотни пари за това производство? ­ Откъдето взимат всички. Ако имаме нужда, има банки, те са затова. ­ Колко струва вашето предприятие в момента, ако решите да го продадете? ­ Всичко е относително. ­ Неприличен ли ми е въпросът? ­ Не, защо, това е интересно за хората. Но според мен то в никакъв случай не е евтино. ­ Много конкретен отговор. ­ Ако ме питате за това, какво ми струва на мен като усилие, мога да бъда още по-точен. Но когато говорим за цена, никога не може да се пренебрегва пазарът. Нещо, което сега струва скъпо, утре може да струва по-евтино. ­ Не говорите за световните марки. Те не ви ли пречат? ­ Аз не бих използвал думата "пречи". Трябва да приемем статуквото, защото то е свързано с конкуренцията и наличието на конкуренция. Такава винаги ще има и от малки, и от големи. Не че не ни пречат ­ обратното. Те например доминират в цяла Европа, в цял свят. Един холдинг като "Колгейт" навсякъде по света си е "Колгейт". ­ А може ли да му откраднем формулата? ­ Не, ние си имаме, защо да му я крадем? Въпросът е, че същият този "Колгейт", ако трябва да го сравняваме с "арома", има в България 8 ­ 10 процента пазарен дял. А "арома" има 42% при пастите за зъби. И виждате, че България чрез "арома" се очертава като едно абсолютно изключение от правилата. ­ Само в пастите за зъби ли? ­ Така сме с повечето продукти. Независимо от силната конкуренция. Всъщност точно конкуренцията е тази, която мотивира компании като "арома" и мен, като неин управляващ, да бъдем все по-добри. ­ Разбрах, че всеки месец боядисвате около три милиона жени по целия свят. ­ Без Америка. Тя е далече. ­ Нека да си ходят побелели. ­ Нека да си ходят хубаво боядисани. Бизнесът затова е интересен, защото е възможност да се докажеш. Можеш или не можеш. Конкуренцията, между другото, е във всичко, не само в бизнеса и не само между производителите, а и между хората. Но преди 1989 г. просто нямаше такава възможност, нямаше среда. Сега в капитализма, който започнахме да строим, има една дълбока неправда ­ не всички са равни. Но пък има същевременно и една дълбока справедливост ­ че този, който може, този, който е по-добър от другите, може да направи нещо не само за себе си, но и за цялото общество. ­ Така е в идеалния случай. ­ Отново стигаме до диалектиката ­ нещо, което много хора забравиха, но то съществува. Че всяко нещо има две страни ­ и добра, и лоша. А най-голям диалектик беше моят дядо, който ми казваше: "Слушай, няма да се плашиш, кога е зле, кога е лошо, ще се плашиш, кога е добре. Защото знай, че във всяко лошо, има нещо хубаво."
Източник: Кеш (22.11.2002)