Технопаркът в София стартира От днес реализирането на целите на софийския технологичен парк е по-близо до реалността, след като беше подписан договор за финансирането му от изпълнителния директор на "София Тех Парк" Елица Панайотова и ръководителя на Главна Дирекция "Европейски фондове за конкурентоспособност" Кирил Гератлиев. "Елица Панайотова и екипът й успяха да наваксат несвършена работа от няколко години за няколко месеца", коментира Тодор Ялъмов, който е бил и координатор (2008 - 2012) на Мрежата на Световната банка от бизнес инкубатори и технологични паркове в Източна Европа и Централна Азия. "Подписването на договора днес означава, че проектът е приет и трябва да получи финансиране и да започне", коментира за "Капитал" и проф. Костадин Костадинов, научен секретар на БАН и член на работната група по техпарка. "Това е стартираща стъпка и означава много - сега трябва да се изпълнява бизнес планът", добавя проф. Костадинов. Паркът ще се намира на 4-ти километър, в част от военния парцел между новата зала "Армеец" и ИПК "Родина". Първият етап от изграждането му трябва да завърши на 30 септември 2015 г., когато ще са готови сгради, инфраструктура и първите наематели вече ще са вътре. Преди обаче да бъдат обявени първите търгове за изграждане на физическата инфраструктура на парка, трябва ЕК да изпрати нотификация, че инвестицията в проекта не представлява непозволена държавна помощ. Това може да отнеме няколко месеца, но не се очаква да е проблем. "София Тех Парк" има потенциал да се превърне в една от най-важните дългосрочни инвестиции на държавата през последните години. Той трябва да осигури връзката между бизнеса, университетите, студентите и предприемачите, от която да се родят иновативни български компании, реализиращи продукти и услуги с висока добавена стойност на международния пазар. Това би позволило на българската икономика да заработи на по-бързи обороти, базирайки я на устойчиви и печеливши бизнеси, разчитащи на нови продукти, модерни ИКТ решения и съвременни технологии. На този етап всичко това може потенциално да се случи, но международният опит показва, че голяма част от проектите за технологични паркове не изпълняват своите първоначално заложени цели. Така че съществува и съществен риск инвестираните 50 млн. евро да потънат, ако не бъдат усвоени адекватно. "Радвам се, че започваме реалната работа по проекта, защото преди 6-7 месеца имахме само концепция и нищо друго не беше направено", коментира по време на подписването министърът на икономиката Делян Добрев. Според него това е важна крачка, защото с нея се осигуряват средствата и работата може да започне, но "този проект е изключително предизвикателство, защото в Европа и световен мащаб има много неуспешни такива проекти". Според него формулата за успех оттук нататък включва "много работа и добър диалог с университетите и бизнеса". Тодор Ялъмов е доволен, че екипът е успял да промени нагласата на президента "от фокус към чужди фирми извън България, да се вгледат в българския потенциал и от чисто сграден проект след 3 години, да се оформи като платформа, която може да допринесе стойност още през 2013 чрез меки мерки". Според него "най-голямото предизвикателство е да успеят да убедят българските мултинационални фирми и автентични серийни предприемачи да опитат да направят нещо заедно. При тях има много приложна наука, която може да бъде притегателен център и за чужди докторанти. Рискове има много - от строително-процедурни, през политически (изборите) до ведомствен натиск за това какво да има в парка". Докато това се случи обаче, а и в рамките на целия период за изпълнение на проекта, който е до 30 септември 2015 г., ще текат два паралелни процеса. Още тази година – в следващите няколко месеца – ще бъдат стартирани т.нар. меки мерки, които са свързани със съдържателната част на проекта, коментира Елица Панайотова, изпълнителен директор на "София Тех Парк". Те включват съвместни инициативи с университетите, бизнеса и предприемаческите организации в България (Start It Smart, StartUP Foundation, BEIC) и фондовете за финансиране на стартиращи предприемачи LAUNCHub и Eleven. "Искаме да реализираме редица събития, които да обхванат темите за предприемачеството, трансфера на технологии, как се насърчават технологични компании и др., така че, когато парка стане готов физически през 2015 г., да сме готови със съдържателната част", коментира Панайотова.
Източник: Капитал (11.01.2013)

Внимавай в картинката Какво можете да се направи със снимка в интернет? Ако отговорът ви е да се качи и да се разглежда, значи сте останали някъде в зората на социалните мрежи. Само в последната година Facebook плати 1 млрд. долара за приложението за правене на арт снимки от смартфон Instagram и около 60 млн. долара за израелската face.com, чийто софтуер разпознава лица. Тези баснословни суми само показват колкото много се е изострил гладът за все по-широка "употреба" на главоломно растящия брой качени снимки - как те да "говорят", да бъдат лесно търсени, подреждани и споделяни. Решението на тази нужда търсят, разбира се, не една или две тепърва прохождащи компании по света. Някои го правят отдавна, като например GazoPa на японската Hitachi, която стартира през 2008 г. и позволяваше търсене на снимки не просто по ключова дума, а и по сходство на обектите на дадената "ключова снимка". Тя дори вадеше подобни видеа само по кадър от друго видео. Уви обаче проектът беше спрян през 2011 г. Друга все още добре работеща търсачка на изображение е на канадската Idee - TinEye. в този бранш е на Imagga, която наскоро взе 200 хил. евро финансиране от LAUNCHub именно за да развие технологията си анализ на изображения. Стартираща компания е основана от Георги Кадрев през 2008 г., а малко по-късно към него се присъединяват настоящите партньори Крис Георгиев, Павел Андреев и Ставри Николов. В момента Imagga работи по развитието на технологията си за анализ на изображения според цветовете и обектите им. Отделно развива и опция за автоматичното задаване на ключови думи за изображението, така че то да е по-лесно откриваемо в нета. За да се стигне дотук обаче, минава повече време от обичайното заради по-слабо развитата екосистема за предприемачи тогава. Затова първоначално екипът се фокусира върху различни състезания за бизнес планове и се явява на доста престижни такива като Seedcamp, Webit и Intel Business Challenge Europe, но без да печели финансиране. Всъщност първите си пари от състезание взима миналата есен на Intel Europe. Те са 15 хил. долара и идват след като вече Imagga имат LAUNCHub като инвеститори. Нещата за екипа се променят истински, когато през 2010 г. Imagga намират първия си инвеститор. Това е гръцкият фонд за стартиращи компании The Open Fund. Той инвестира в компанията 35 хил. евро. С тези пари екипът преработва първата си идея StockPodium - търсеща машина за изображения от различни платени имидж банки. Превръща я в нещо като агрегатор на снимки и започва да продава изображения чрез партньорства, по-големи имидж банки. Така освен че работят върху оптимизирането на търсенето на изображения, започват да правят и първите си приходи. Първоначално изкарват по 1000-1500 долара месечно, след това започват да генерират по няколко пъти повече и разнообразяват услугите си. Повяват се и първите клиенти, които имат много снимки и имат нужда от правилния им анализ, за да се ползват ефективно. Точно такъв клиент е онлайн базата за снимки за архитектура Open Buildings на предприемача Адел Закут, който в момента е и един от менторите на двата фонда LAUNCHub и Eleven. Следват и други клиенти, които изпращат снимките си за обработка от Imagga и си плащат според броя им. До момента компанията е разработила софтуер за по-бърз и концептуален анализ на снимките по обектите и цветовете в него. От него са изведени и по-малки приложения. Работещо вече е уеб базираното приложение за автоматично изрязване на снимки (cropp.me), което има доста положителни отзиви от потребители заради лекотата си на работа. Скоро ще са налични и варианти за лесно автоматично прикачане на ключови думи (autotag.me) и приложение за автоматично изваждане на цветове (colorslike.me), чиито бета версии все още са затворени за външни потребители. За момента клиенти на Imagga са по-скоро малки компании, чийто бизнес е свързан с обработването на по-голяма база със снимки. Друга целева група са и крайни потребители, като фотографи на свободна практика, които трябва да отделят часове, за да "описват" снимките си с ключови думи. "Ако ръчно не бъдат описани снимките, те стават визуално неоткривами", коментира Георги. Затова според него технологията на Imagga е полезна в управлението на дигитално снимково съдържание за всеки, който има да обработва такива. С появата на LAUNCHub обаче екипът вече може да мисли много по-мащабно и да търси клиенти, които могат да използват услугите им по-мащабно. До момента сме адресирали много малка част от клиентите, които биха използвали по-сериозно решение за визуален анализ просто защото чисто инфраструктурно досега екипът не е могъл да обслужва по-крупни проекти, пояснява Георги. В същото време услуги като автоматичното прилагане на ключови думи може да е полезен на много широк кръг потребители още повече в комплект с различни опции за автоизрязване, цветови анализ и подобни. Затова с ресурса от LAUNCHub компанията цели, първо, да увеличи маркетинг бюджета си и, второ, и то по-важно е да разшири технологичния си портфейл, за да могат да привличат нови клиенти, "и то най-вече за уникални решения, които все още има много малко алтернативи", пояснява Георги. Съответно екипът цели през следващите две години и половина да увеличи годишните си приходи от сегашните около 100 хил. лв. на 3 млн. евро, което според Георги ще стане чрез задържане на настоящите клиенти и намирането на нови, търсещи по-уникални и комплексни услуги. "В момента най-важното за нас е технологичното развитие на проекта ни. Съответно потърсихме външно финансиране, за да можем да удовлетворим растящия потребителски интерес, който вече сме верифицирали", обяснява Георги. По-всичко личи, че Imagga и новите им инвеститори се целят високо. Вече дори се водят разговори с голям производител на мобилни телефони, чието име засега не искат да споменават и за какъвто компанията би разработвала екслузивни продукти. Ако се стигне до подобно споразумение целта от 3 млн. евро изглежда лесно постижима. Екипът, разбира се, осъзнава ограничението си за момента в това, че предлага само концептуален анализ на снимки, но не и репортажен, с който например да се разпознават лицата или местата на снимката. Освен това чисто инфраструктурно за момента не могат да поемат обработването на много голяма база с изображения, като например изображенията, които може да изрови Google. Но ако Imagga успее да порасне достатъчно и да окомплектова правилно разработката си, може лесно да привлекат интереса на някой от гигантите.
Източник: Капитал (21.01.2013)

БАИТ награди IT-отличниците за 2012 г. Петнадесет компании, учени и студенти бяха отличени от Българската асоциация по информационни технологии (БАИТ) за приноса си в IT сектора. Церемонията във вторник вечерта беше под по патронажа на президента Росен Плевнелиев, който обяви, че ще подкрепя инициативата и в следващите й издания. Бяха връчени 15 награди в 11 категории. Победителите са избрани от общо 76 подадени формуляра за участие или три пъти повече спрямо миналата година. "Всички ние подкрепяме един бранш – този на информационните технологии, който освен че трябва да стане структуроопределящ, в края на краищата трябва да заеме своето място и да бъде основен отрасъл в икономиката на България", заяви Теодор Захов, председател на управителния съвет на БАИТ и съсобственик на "Икономедиа" (издател на "Капитал" и "Капитал Daily") и добави: "Това е сектор с много висока добавена стойност и който прави една държава да изглежда високотехнологична." Недостигът на квалифицирани кадри беше един от основните акценти по време на церемонията и значителна част от наградите бяха насочени именно за стимулирането на образованието и подготовката на софтуерни специалисти. Това беше и в основата за първи път едно дружество да бъде отличено с два приза. "Телерик" взе образователната награда за създадената от нея софтуерна академия. Предвид дефицитът на кадри, който IT индустрията изпитва, това е една от алтернативните възможности секторът да набавя квалифициран персонал. В академията на "Телерик" са приети за обучение 2050 курсисти за учебната 2012-2013 г. "Имам мечта – тези 30 хил. души, които БАИТ и БАСКОМ идентифицират като недостиг на софтуерната индустрия, ние лека по-лека да ги запълним", заяви Светлин Наков от Академията на "Телерик". "Готвим се за мащабна промяна, скоро очаквайте и софтуерния университет". Компанията също така взе и наградата за "Корпоративна и социална отговорност" - категория в която заявления за участие са подали корпорации като "Глобул", Hewlett-Packard, SAP Labs България и др. Ръководителите на националния отбор по информатика за ученици проф. Стоян Капралов и главен асистент Емил Келеведжиев получиха голямата награда за принос в развитието на информационните и комуникационните технологии за 2012 г. "Двамата учени не правят бизнес, но правят нещо, без което бизнесът не може - талантът, и работят денонощно, за да могат младите хора да намерят своята реализация", каза президентът Росен Плевнелиев, след като връчи приза на учените. Две награди бяха връчени в категорията "Студентска разработка". Отличени бяха Денислав Лефтеров от ПУ "Паийски Хилендарски" и Здравко Велинов от Техническия университет в София. Лефтеров разработва проект "Дислекция" - интернет приложение за подпомагане на обучението на деца в състояние на дислекция, а Велинов разработва техническо приложение за следене на интернет трафика. Младите предприемачи също не бяха подминати, като наградата за стартираща компания получи Eventyard. Тя спечели през миналата година финансиране през фонда Eleven и разработва едноименно приложение за глобален бюлетин за събития. Компания на годината стана VMware – американска фирма с развоен център в България, която работи в сферата на виртуалните машини и облачните технологии. Принципът на виртуализацията е да се използват свободните ресурси от дадена машина, за да се стимулира работата на втора (и евентуално дори трета и четвърта) отделна операционна система. Националната агенция за приходите (НАП) беше отличена в категорията "Държавна администрация" за въвеждането на електронна връзка на над 360 хиляди фискални устройства със системата на НАП, проект осъществен изцяло от ведомството. Компанията "Винтех" взе наградата в категорията "Бизнес иновативност". Фирмата се занимава със създаване и внедряване на информационни системи с инженерно и бизнес приложение. Софтуерната и консултантска фирма "Интерконсулт България" спечели приза в категорията "Мобилно решение". "Нетера" спечели наградата в секцията "E-бизнес". За своя принос в отразяването на важни IT теми бяха отличени трима журналисти – главният редактор на списание Computer World България Констанца Григорова, репортерът от "Нова телевизия" Живко Константинов и продуцентът на следобедния блок на Радио Благоевград Росинка Проданова. Тя спечели почетен приз за популяризиране на информационните технологии извън София. В подкатегорията "интернет издание" беше отличено интернет радиото на програма "Хоризонт" – "Бинар".
Източник: Капитал (24.01.2013)

Още шест стартиращи проекта ще се финансират по JEREMIE Шест нови компании от шест държави. Така изглежда втората доза млади предприемачи, които ще получат по 30 хил. евро от фонда за рисково финансиране LAUNCHub, съобщиха от фонда, който получи капитал от 9 млн. евро по европрограмата JEREMIE. Екипите им ще регистрират своите компании в България и от март ще се присъединят към акселераторска му програма за ускорено развитие. Ако се представят добре и бързо започнат да показват резултатност, ще могат да получат и допълнително seed финансиране до 200 хил. евро на проект. Афинитет към облеклото според индивидуалните потребности и игрите изпъква в новата група компании, които фондът ще финансира. Две от компаниите ще развиват бизнес в областта на текстилните изделия. Първата е онлайн платформа за мъжки костюми по зададени собствени размери и изисквания за доставка в цял свят. Тя се казва Dragon Inside, а зад нея стои български екип с опит в уникалните текстилни изделия. Част от него са създателите на онлайн магазина за ръчно изработени аксесоари, подаръци и предмети за дома "100овце" Борислав Милоев и Елия Атанасова. През 2010 г. двамата получиха и финансиране от 100 хил. лв. от фондация Empower United за развитието на уебмагазина им. Вторият проект за текстилни изделия се нарича Mr. Monroe, като идеята на холандския екип зад него е да предлага персонализирана услуга за мъжко облекло със съвети от модни стилисти и с това да облекчи мъжете в пазаруването на дрехи. Отвъд дрехите фондът се спира на компания, която иска да се развива в гейминг индустрията. Това е нова видеоигра на македонския екип от Tesseract Games, наречена Excubitor, която следва да комбинира различни гейминг стилове. Крайните потребители ще се опита да задоволи социалната мрежа за размяна, наем и даряване на вещи Use together на румъски екип от Клуж-Напока. Вторият румънски екип, който ще получи финансиране, пък цели да помогне на бизнеса да разбира по-добре клиентите си и предлага софтуер за директна обратна връзка от крайните клиенти към бизнеса чрез мобилните технологии. Проектът се нарича TxtFeedback. Последната компания от новата кохорта под името Transmetrics е със смесен българско-белгийски екип и разработва софтуер за оптимизирането на мултинационални транспортни мрежи. Шестте печеливши компании бяха избрани измежду 16 шортлисови проекта, които четири дни по време на т.нар. дълъг уикенд на живо представяха идеите си пред фонда и инвестиционния му комитет. Общо 221 екипа кандидатстваха за финансиране от LAUNCHub по време на втория му прозорец за кандидатстване. От фонда поясняват, че са привлекли предприемачи от 18 държави, сред който Индия, Германия, Казахстан, Колумбия и дори САЩ. Следващият прозорец за кандидатстване ще бъде отворен в началото на лятото. Междувременно пък другият фонд за рисково финансира с капитал от JEREMIE - Eleven, току-що затвори третия си прозорец за кандидатстване и допълнително организира специална програма за стартиращи компании от гейминг индустрията. По-рано през декември финансира нови осем млади компании, с което екипите в програмата му за акселерация достигнаха 19. Двата фонда LAUNCHub и Eleven получиха общо 21 млн. евро, отпуснати по евроинициатива JEREMIE, за да финансират прохождащи компании от различни индустрии. Eleven оперира с капитал от 12 млн. евро, а LAUNCHub с останалите 9 млн. евро.
Източник: Капитал (14.02.2013)

Оптимизация по ноти Той е от музикално семейство. Баща му е оперен певец, а майка му - учителка по пиано. Това почти го превръща в пианист, но вместо това той избира професия, в която пръстите му да препускат по едни други клавиши - тези на компютърната клавиатура. Запознайте се с Момчил Кюркчиев, чиято работа като софтуерен инженер само преди няколко седмици му помага да набере 825 хил. долара за развитието на стартиращата си компания за оптимизация на мобилни приложения Leanplum. Бизнес историята на 29-годишния предприемач от Русе по всичко прилича на такава на някои за онези младежи, които почти година се борят за вниманието на двата фонда, създадени по евроинициатива JEREMIE - Eleven и LAUNCHub. Но и е съвсем различна, защото се развива насред конкуренцията в САЩ - най-развития пазар за технологични иновации, където хиляди стартиращи компании се борят за вниманието и парите на бизнес ангели и на големите инкубатори. През 2003 г. Момчил заминава да учи в САЩ математика и компютърни науки. През 2006 г. доста ловко вече си е подсигурил стаж в Google и започва да работи като системен администратор по поддръжката на търсачката. "Понякога това означаваше 16-часов работен ден, а ако нещо се объркаше, нямаше събота или неделя", разказва той. По-късно вече е работил по оптимизацията на търсачката и като софтуерен инженер в екипа за видеосъдържание на YouTube. Това му помага да си изгради добра престава как се оптимизират сайтове, за да носят повече приходи на създаделите си. И така до 2012 г., когато заедно с колегата си Андрю Фърст решават да напуснат Google и да стартират собствена компания. За целта кандидатстват и печелят финансиране от един от най-големите акселератори за стартиращи компании в САЩ - TechStars. Участват в програмата му в Сиатъл. Първоначалната инвестиция на акселератора в Leanplum е 118 хил. долара (18 хил. долара първо вложение и допълнителни 100 хил. долара). Екипът прекарва три месеца в програмата, а по време на т.нар. Demo Day през ноември успява да впечатли доста бизнес ангели и фондове за инвестиции в стартиращи компании. Основателят на TechStars Дейвид Коен описва екипa и идеята им: "Супер екс-Google екип, който премина през TechStars и излезе изключително усъвършенстван и с идея, която ще промени начина, по които мобилните приложения определят успеха." Екипът на Момчил се е прицелил в един все още слабо развит пазар - а именно на оптимизацията на мобилните приложения в реално време. "Това е изключително развито, когато говорим за оптимизирането на интернет страници, но не и за мобилни приложения", обяснява той. Всяка нова промяна на едно приложени може да отнеме седмици, докато новостите се разработят, след това одобрят от съответния app магазин и накрая докато се оцени ефектът им върху потребителите. "Ние предлагаме софтуер, който ще помогне на разработчиците и продуктовите мениджъри много по-бързо и лесно да тестват и прилагат всякакви подобрения, и то в реално време", допълва той. Това би следвало да спести пари, време и евентуално разочарование на потребителите от промените по приложението. Всъщност технологията, която екипът разработва, се опитва да реши ключов проблем за разработчиците на мобилни приложения - бързо да анализират какво потребителите харесват или не в приложението. Тя е базирана на т.нар. A/B testing, при който програмистите тестват всяка промяна в реално време върху определена група реални потребители, без те да подозират за това. Така може се тестват всякакви метрики в едно приложение - колко време потребителите прекарват в приложението, кои функции използват най-много, кои и къде позиционираните реклами им въздействат най-много, използват ли новите функции в него и прочие. За момента технологията на Leanplum е в затворена бета-версия и се тества само от органичен брой разработчици на мобилни приложения и игри. По думите на Момчил дори и в този вариант екипът вече може да генерира приходи. Все пак той планира да пусне продукта на пазара до три месеца. Технологията ще има безплатна и платена версия, като продажбите ще са на база абонамент за софтуера според това колко души ще го използват. "Ние се движим на вълната на мобилните приложения", обяснява Момчил. Този пазар тепърва има да расте. Само в App Store вече има над 800 хил. приложения, а в Google Play - около 600 хиляди. След няколко години заедно с мобилните игри това се очаква да е пазар за 50 млрд. долара, обяснява още той. Именно потенциалът на технологията и съответно на пазара, който тя ще покрива, носи на Leanplum инвестиция от група ангели и инвестиционни фондове в размер на 825 хил. долара. Финансирането беше финално договорено в средата на февруари. Първите 118 хил. идват от самите TechStars, а допълнителния т.нар seed ресурс осигуряват специализираните в инвестиции в стартиращи компании фондове Kima Ventures и VoiVoda Ventures заедно с няколко бизнес ангела. Цялата инвестиция е срещу дял под 25% от Leanplum, пояснява още Момчил. По думите му с тези пари основният приоритет на компанията ще е да разшири екипа си поне с още двама софтуерни инженери и да успее да пусне продукта си на пазара. Всъщност инвестицията от 825 хил. долара за Leanplum е четвъртата най-голяма по време на есенната програма на TechStars в Сиатъл през 2012 г. Тогава от общо 10 компании седем получават финансиране и то се равнява на общо 7.1 млн. долара. За последните пет години средното вложение на компания в TechStars е 1.4 млн. долара при финансирани над 200 компании и набрани над 280 млн. долара, показва статистиката на акселератора. Това е в пъти над инвестиционния ресурс, наличен за стартиращи компании в България. Средата тук обаче тепърва прохожда, и то най-вече благодарение на двата фонда за акселерация, създадени по JEREMIE - Eleven с 12 млн. евро капитал и LAUNCHub с 9 млн. евро. Макар общият им ресурс да е доста под инвестираното само в TechStars за последните пет години, минималната им инвестиция на компания - между 25 и 30 хил. евро, е по-голяма. Минималната в TechStars е 18 хил. долара. Този ресурс подобно на кошер вече събира около себе си много "работни пчелички" и жуженето по темата расте с всеки изминал ден. Въпреки това средата в България има много още да се развива, за да заприлича повече на тази отвъд океана. "И в България вече има пари да започнеш", прави паралел Момчил. След последното си посещение в България тази зима той вече отчетливо вижда и се радва на все повече разрастващото се предприемаческо общество в страната. "Важно е да има общество от предприемачи и всеки да дава повече, отколкото взима", казва той. Всъщност единият от бизнес ангелите, осигурил не малка част от финансирането за екипа на Момчил, е Любен Белов, който в момента управлява българския фонд LAUNCHub. "Инвестирах в Leanplum, първо, защото Момчил ме впечатли с вярата и отдадеността си към идеята, подходящия опит, който има от Google, и най-вече заради бързината, с която реализира идеята си", разказва Белов. Разбира се, другата причина да инвестира в компанията е фактът, че предлага интелигентно решение на проблем за един голям и растящ пазар, допълва той. На въпроса дали се чувства привилегирован, че е имал шанса да се докосне до предприемаческата "машина" в САЩ, Момчил отговаря: "Не се чувствам привилегирован, защото всички от екипа сме се трудили много." Не приема по-богатата среда в САЩ за даденост, а по-скоро като нещо, което трябва да си изработиш. "Понякога се чувстваш като на влакчето на ужасите за стартъпи - в един момент си на върха, а в следващия се сблъскваш с огромно предизвикателство. Но в крайна сметка без труд нищо не се получава", обобщава Момчил, който с тази нагласа при един по-различен избор вероятно щеше да завладее и световните зали зад пианото.
Източник: Капитал (04.03.2013)

Щастливите 13 Тринадесет. Толкова са избраните стартиращи компании, които фондът за дялови инвестиции Eleven ще финансира с по 25 хил. евро. От този месец инвестиционното му портфолио вече наброява 32 млади компании, а екипите стават все по-международни. Едновременно с това прозорецът за нови проекти ще бъде отворен непрекъснато поне до есента и екипът на Eleven ще разглежда проекти на всеки две седмици. След като събра около 250 кандидатури от около 20 държави по време на третия апликационен прозорец, който затвори в началото на февруари, екипът на Eleven избра щастливите 13, на които да предостави както финансиране, така и менторство и мрежата си от контакти (включително партньорите от Springboard - вече TechStars, и Google). Отборите са от България, Сърбия, Армения, Великобритания, Италия, Хърватия, Южна Африка и САЩ. Проектите им дават решение на проблеми в различни области – за бизнеса, свободното време, модата, и повечето от тях са базирани онлайн. CaseTrek е първият по азбучен ред одобрен проект и е на екип от Сърбия. Неговата задача е да подобри работата на малки и средни правни фирми, както и на независими консултанти чрез софтуер за мениджмънт на правни казуси. Изцяло сръбските проекти от третата вълна са два. Вторият се нарича Wobeek и представлява онлайн продукт, с който пчеларите да могат по-ефективно да управляват работата си, както и... социална мрежа за пчелари. С новите 6 изцяло български проекта екипите от България в портфолиото на Eleven стават 19 от общо 32. Първият от новите 6 се казва Clicko. Това е единственият екип, който развива хардуерен продукт. С него ще могат да се отварят врати чрез смартфон. Divesquare също е български проект. Той представлява универсална глобална платформа за хора, които се гмуркат за забавление. Димитър и Мартин пък разработват социална мрежа за фитнес маниаци и инструктори – GymRealm. Другите български проекти са Kid-A-Mom и Store To Door. Те работят върху нов начин, по който децата да гледат любимите си предавания например онлайн. Store To Door е онлайн модна платформа, която ще спомага продажбата на продукти, като ги снима, стилизира и предлага онлайн. Шестият сред българските проекти - WonderSwamp, има за цел да промени начина, по който се създават и разпространяват кратки филмчета онлайн. Докато във втората вълна от компании имаше само един международно-български екип, то сега тези екипи се увеличават. Единият от тях е заедно с Южна Африка и се казва NumberPicture. Приложението дава решение на скучните стандартни начини да се визуализират данни и в него всеки може да реши как да изглеждат графиките му. Втората съвместна работа на българи с чужденци е Social Ninja. Българско-английският проект представлява инструмент за маркетингови кампании в социалните медии. Най-международният проект пък е между Армения, Великобритания и Италия. Приложението, което този екип разработва, може да пренесе brainstorming-а* от бялата дъска в дигиталния свят чрез интерактивна платформа. Идеята на Lionsharp е да направи приложението интуитивно, като интегрира жестовете и гласовете на хората. Отбор от Хърватия и САЩ - Zzzzapp, пък разработва решение, чрез което може да се монетизира безплатната wi-fi връзка. Платформа може да предлага интерактивно мултимедийно съдържание, обвързано с мястото, където е достъпна мрежата. Така бизнесът ще може да комуникира с клиентите си чрез още един канал. Иван и Марко от Хърватия са в процес на създаване на Skiipi. Идеята на тримата е да променят начина, по който хората комуникират, докато се занимават с екстремни спортове, като ски например, и когато е почти невъзможно човек да използва смартфона си. Поне до есента екипът на Eleven ще избира компаниите, които финансира, по нов начин. Вместо да отварят прозорец за новите вълни проекти веднъж на тримесечие, те ще ги отсяват непрекъснато на всеки две седмици. Идеята на този метод е, че някои проекти са чувствителни от гледна точка на време и тримесечният срок може да се окаже критичен за тях по думите на Дилян Димитров, партньор в Eleven. Така за одобрените проекти ще има два варианта – или да бъдат финансирани веднага, или да получат насоки от екипа на фонда, за да доразвият идеята си и да получат финансиране със следващата кохорта през есента (или дори по-рано). Според Дилян Димитров проектите, които кандидатстват, стават все по-добри и между тях има все повече конкуренция. Съветът му към екипите е да разгледат компаниите, в които от Eleven са инвестирали досега, за да се ориентират какви проекти финансира фондът, както и да си направят изводи за експертизата, която екипът на Eleven е натрупал в различни сфери. Екипът на Eleven съвсем скоро ще избере и своята първа гейминг кохорта. Около средата на април най-добрите от повече от петдесет кандидатури ще бъдат селектирани и ще получат финансиране, за да разработват компютърни игри и продукти, свързани с тях. Фондът Eleven получи 12 млн. евро финансиране по евроинициатива JEREMIE и има няколкогодишен мандат да инвестира в компании в начална фаза на развитие със средно 25 хил. евро на проект. Той започна работа през лятото на 2012 г. Общо по JEREMIE бяха отпуснати 21 млн. евро. Останалите 9 млн. евро бяха спечелени от втори мениджърски екип – този на LAUNCHub. Той също заработи през 2012 г. и през февруари подбра своята втора вълна от млади предприемачи.
Източник: Капитал (21.03.2013)

Детска енергия Единият е сериен предприемач, другият е сериен изобретател. Нямат офис и са единствените служители в своето предприятие. А с последния си проект Христо Алексиев и Илиан Милинов се надяват да променят играта на детските площадки по света. За успеха си Playground Energy, който спечели финансиране от фонда за дялови инвестиции Eleven, разчита на енергията на малчуганите. Идеята е проста: люлки, клатушки и всякакви други забавления по детските площадки ще произвеждат енергия, която да захранва wi-fi сигнал, светлини или да зарежда мобилни устройства. Както повечето добри идеи, и тази хрумнала на приятелите спонтанно. "Съдружници сме от шест години, а сме приятели от 20. Сработени сме, така да се каже. Един ден стояхме в едно кафене и столовете бяха клатещи. И Илиан вика: като се замислиш, люлеенето е най-често срещаното движение - ако успеем от него да правим енергия, ще сме страхотни", разказва Христо. Двамата се разговорили къде има постоянно движение и от дума на дума стигнали до детската площадка, където децата нямат умора и постоянно тичат и играят. Илиан веднага започва да рисува първите проекти за игри на детските площадки. Завършил е Лесотехническия университет, но по професия е индустриален дизайнер. Печелил е някои от най-престижните награди за дизайн като RedDot. През 2002 г. получава отличието за стол на годината на изложението в Удине с проекта си SeatTable. "Всеки ден като стане от сън Илиан има гениална идея", казва за съдружника си Христо и допълва, че двамата много лесно са се сработили - от единия идеите, от другия бизнес делата. Самият Христо пък е един от основателите на най-голямата компания за изкуствени стени за катерене в света Walltopia, преди да се оттегли преди осем години. Още през 90-те години е работил в офиса на IKEA в България, но не в сегашната "ритейл" версия, а в производството и развитие на нови продукти. Предлагат идеята си в Eleven и са одобрени с финансиране за общо 50 000 евро, което е разделено на два транша. Алексиев е впечатлен от целия процес на кандидатстване, който единствено включва попълването на една бланка и отговори на въпроси. "Това е шестият проект, който започвам, и благодарение на Еleven имаме шанс да успеем", казва той. Първият дизайн вече е готов - тъй наречената клатушка върху пружина, чиито генератори произвеждат електричество при люлеене. Колкото повече се люлее детето, толкова повече свети самата играчка. Освен светлина клатушката може да произвежда и wi-fi сигнал. Идеята е от цялата игра да има усещане за награда както за детето, така и за родителя. И най-важното е, че преживяването на малчуганите не е ограничено по никакъв начин. "Работим и върху свързване на всички тези клатушки и детски площадки в цял свят и състезание между тях за най-много произведено електричество", казва Алексиев. Според него всъщност двамата с Илиян са вкарали "най-старата гейминг платформа" от ХIХ в ХХI век, като са я направили интерактивна. "Децата имат нужда от повече движение и така ги мотивираме да играят повече навън. Крайната ни цел е да превърнем идеята ни в платформа, за която да се разработват най-различни приложения и игри", допълва Христо. Клатушката е само началото като функции и дизайн. Играта може да бъде променяна и нагаждана според изискванията на всеки клиент. Разработват се и батут, греда и др. Генераторът позволява варианти, при които може да се използва за частично осветление в паркове и други обществени места. "Няма да решим енергийния въпрос на България, но има най-различни малки решения", уточнява Алексиев. Всичко ще се прави в България, като производството е аутсорснато към Walltopia. Използваните материали са изключително здрави. "Технологията ни е като "Калашник" - нищо не може да се счупи", казва Алексиев. В България ще са пилотните проекти и вече се водят преговори с четири клиента. Първата инсталация ще е през месец април или май. Засега се работи основно чрез спонсори, а не с държавни и общински институции. Алексиев казва, че технологията позволява голяма гъвкавост. "Чисто ценово смятам, че добре сме изчислили нещата и може някой клиент да си поръча не хиляда, а пет бройки, и пак да получи добра оферта", казва Алексиев. Целта на двамата е да се предлага изключително качествен продукт на достъпна цена. Тази година са дебютните контакти с потенциални клиенти в България и чужбина, но Алексиев очаква 2014 г. да е истинската първата активна година. Христо и Илиян вече са представяли проекта си през януари в Лондон, а от март до юни ще участват в най-големия бизнес акселератор в света TechStars в Кеймбридж с други девет проекта. Алексиев казва, че шансът е голям, защото не само дава потенциален достъп до капитал, но и до "сродни души". Но серийният предприемач бърза да уточни, че не финансовият успех е най-важната цел за двамата приятели. "Парите нямат значение. Нищо не може да замени удовлетворението от наблюдаваната радост у децата", казва Христо.
Източник: Капитал (25.03.2013)

Търсят най-обещаващите български стартиращи фирм Над 40 рискови инвеститори, които управляват над 3 млрд. евро, ще пристигнат в София за тазгодишното издание на Balkan Venture Forum, за да търсят обещаващи български стартъпи. Това ще стане в рамките на тазгодишното издание на Balkan Venture Forum с лекционна програма, посветена на предприемачеството и иновациите, и състезание за стартиращи фирми. Това е най-големия регионален форум за рискови инвестиции, стартиране на бизнес и иновации, който позволява на перспективни стартъпи от Балканския полуостров да се свържат с големи международни дялови инвеститори. Сред чуждестранните участници ще има инвеститори, покриващи цялата стартъп екосистема - от ранно (seed) финансиране до инвеститори във всички последващи фази в развитието на една компания. Организиратор е Balkan Unlimited Bulgaria - дъщерно дружество на международната организация Balkan Unlimited, а съорганизатор е VIBE (Venture Initiative in the Balkan Europe) - регионален акселератор, създаден в подкрепа на стартъп екосистемата на Балканския полуостров. Форумът ще се осъществи в партньорство с Europe Unlimited, която организира водещото паневропейско събитие за рискови инвестиции, както и най-голямата мрежа от инвеститори на Стария континент. Основен партньор в организацията на форума от българска страна е Българският предприемачески и иновационен клъстер (BEIC - The Bulgarian Entrepreneurship and Innovation Cluster), който обединява най-значимите организации в българската стартъп общност. Сред партньорите е още инвестиционният фонд Intel Capital. Balkan Venture Forum ще обедини лекционна програма, включваща няколко тематични панела като мобилни приложения, разработка на видеоигри, биотехнологии и други, със състезание за стартиращи фирми, които ще имат възможност да се представят пред няколко десетки водещи рискови инвеститори от Европа и целия свят. Те ще получат също коучинг от организацията Venture Academy, както и обратна връзка, менторство и съвети как да повишат капацитета на своите проекти и познанието си в сферата на развитието на успешен бизнес. Освен това победителите в Balkan Venture Forum ще се представят на паневропейското състезание за стартъпи в рамките на European Venture Summit 2013. Прозорецът за кандидатстване в състезанието вече е отворен и организаторите отправят покана към всички предприемачи, иновативни стартиращи компании, изобретатели и изследователи, както и екипи да се включат. Сред лекторите на софийския форум ще бъдат Уилям Стивънс, основател на Europe Unlimited, Джулия Танасис, инвестиционен мениджър в netSTART, Джордж Вулгарис, оперативен директор във VisionMobile, Майкъл Голд, управляващ директор в Crimson Capital Corp., Тодор Брешков, управляващ партньор на инвестиционния фонд и акселератор LAUNCHub, Максим Гурвиц, представител на инвестиционния фонд и акселератор Eleven, Стив Кайл, мениджър на MammothDB и др.
Източник: citybuild.bg (25.03.2013)

Да си отгледаш стартъп Ако си готов да отделиш 54 часа от времето си, и то през уикенда, за да работиш върху една идея, определено си ентусиаст. Ако успееш и да я завършиш, е много вероятно да си добър в това, което правиш. Това направиха почти 130 участници в четвъртия Startup Weekend в София през изминалия уикенд, чийто фокус беше разработка на мобилни приложения. Под един покрив се събраха софтуерни разработчици, дизайнери и нетехничари. В петък те представиха 60 идеи, от които 25 сформираха отбори и започнаха работа. Един от проблемите на младите предприемачи, който Startup Weekend решава, е намирането на екип, с който да работиш. Ако някой е дошъл без идея, това също не е проблем, стига да може да допринесе към нечий проект с уменията си. Сред най-търсените специалисти на уикенда бяха IT хората, които могат да преведат идеите за приложение на езика на "умните телефони". Новосформираните екипи не просто започнаха да разработват своите приложения, но голяма част от тях успяха да представят и работещ продукт в неделя вечерта (дори и с цената на ентусиазирана работа и почти никакъв сън цял уикенд). Победител в състезанието стана мобилното приложение talkie. Само за две денонощия екип от четирима участници - Николай Василев (разработчик), Мая Банкова (дизайнер), Калин Цветков (разработчик) и Димитър Димитров (нетехнически), разработиха платформа за Android и iOS, която помага на децата да учат чужд език чрез картинки и повтаряне на думи. Сред отборите имаше и хора, които вече са успели да финансират други свои проекти. Георги Кадрев от Imagga - стартираща компания, която наскоро получи 200 хил. евро финансиране от LAUNCHub, в екип с още четирима участници спечели третата награда за приложението ColorFit.me - търсачка за модни артикули според цветовете. Втора награда получи и Mathemania - игра, в която потребителите могат да се състезават в реално време, като показват познанията си по математика. Лидер на този екип е Дарин Маджаров от "Уча.се" (също част от портфолиото на LAUNCHub). Сред проектите има и приложения за мода, такива, които ти показват къде около теб има събитие според интересите ти, дори и такива, които ти позволяват физически да отваряш врати, а също и една игровизирана книга, която ще учи младите хора да стартират бизнес - Startup Weekend Meta. Малко налично време, формиране на отбори на място и много идеи. В този формат на мероприятието се крие потенциалното решение на един от проблемите на младите предприемачи - намирането на партньор за стартиране на бизнес. Освен това целта на събитието е не толкова да се печелят награди, а да се генерират и валидират потенциално добри бизнес идеи. "Като цяло бях доста приятно изненадан от нивото на екипите и презентациите", каза Ивайло Симов, съосновател на Eleven, един от двата фонда за финансиране на стартиращи компании по JEREMIE. Той посочи, че ще се радва, ако повече проекти продължат развитието си и след 54-часовия предприемаческ маратон, тъй като досега екипите, сформирали се по време на уикенда и успели да се задържат заедно и след него, са по-скоро изключение. Симов беше и един от шестимата съдии, които избраха победителите, заедно с Любен Белов, мениджър на LAUNCHub, Петър Илиев, съoсновател на Grabo.bg, Атанас Райков, мениджър мобилни продукти и услуги във VIVACOM, Христо Нейчев, директор бизнес развитие в Telerik, и Яка Левстек, директор на D.Labs. Startup Weekend е глоблна мрежа от предприемачи и ентусиасти, организиращи 54-часови интензивни събития за програмисти, дизайнери и стартап ентусиасти в над 200 града. В България подобно събитие се провежда за четвърти път и се организира на екип от млади ентусиасти.
Източник: Капитал (09.04.2013)

Изгрев на инвестиционния хоризонт Инвестиционният хоризонт на България започва да се просветлява. След известно закъснение на него скоро се очаква да се появи вторият от общо трите фонда за дялови инвестиции, планирани по европейската инициатива JEREMIE. Става въпрос за фонда за мецанин финансиране, който ще се управлява от австрийската компанията Mezzanine Management и българската Rosslyn Capital. И двете имат дългогодишен опит в дяловите инвестиции и бяха избрани от Европейския инвестиционен фонд да управляват 30 млн. евро по JEREMIE през 2011 г. За да заработи продуктът, управляващият екип трябваше да намери допълнитeлни 30 млн. евро, така че целият фонд да е от общо 60 млн. евро, т.е. еврофинансирането в него да е 50%. Кризата обаче естествено усложни намирането на частен ресурс за дялови инвестиции, още повече че мецанин фондът ще е с много тесен фокус на вложение - само в България. Подобна специализация бе трудна дори в силните икономически години и реално нямаше подобни фондове, които да са изцяло фокусирани върху България. Повечето в най-добрия случай гледаха региона като цяло и избираха вложения според конкурентното предимство на дадена страна и съответно компания. "Набирането на ресурс в настоящото време отнема много време, но ние успяхме да постигнем значителен прогрес. Надяваме се фондът да е готов и да заработи през юни, стига, разбира се, да приключат и различните технически аспекти около него като например регистрация в Люксембург и други", каза Никлас Пихлер, управляващ директор в Mezzanine Management. По думите му с инвеститорите, които ще осигурят частния ресурс за фонда, вече има подписани принципни, макар и не финални споразумения. Едновременно с това текат и разговори с Европейския инвестиционен фонд, който управлява пари по програма JEREMIE в България, по всички технически детайли за фонда. След изчистването им и финалната регистрация фондът ще може да заработи. Стратегията на фонда остава непроменена. Той ще инвестира в малки и средни предприятия в България, като вложението на компания, или т.нар. инвестиционен билет, ще е от 2 до 6 млн. евро. Това означава, че той ще се цели в компании с приходи от около 10 до 50 млн. лв., поясни още Пихлер. Обикновено инвестицията е с цел да се подкрепи растежът на дадената компания органично или чрез придобиване на дадени играчи в сектора с цел консолидация на пазарната й позиция. Като цяло опциите за разрастване могат да бъдат различни, като предоставяното от фонда финансиране ще е хибридно. По принцип мецанин финансирането е квазидълг, квазикапитал. В повечето случаи той е подчинен дълг, който при определени условия - обикновено при неплащане, лесно може да бъде конвертиран в капитал. Мецанин фондът по JEREMIE е вторият от общо трите инструмента за финансиране на съществуващи вече компании по JEREMIE. Програмата предвиждаше три капиталови продукта с общ евроресурс от 81 млн. евро да се управляват професионално от инвестиционни мениджъри, които обаче да осигурят допълнителен частен ресурс. Първият от тях е с фокус рисков капитал за млади компании. През есента на 2011 г. той бе поверен на екипа на NEVEQ и се очаква всеки момент да заработи. Той е планиран с 30 млн. евро ресурс (21 млн. евро от JEREMIE и 9 млн. евро частен капитал), но ще стартира с първа фаза от общо 21 млн. евро, разпределени в същата пропорция държавен към частен ресурс. Мецанин е вторият фонд по програмата, който е на път да се реализира. Третият фонд бе поверен на Axxess Capital и трябваше да бъде с капитал от 60 млн. евро, осигурен в пропорция 50 на 50 държавни към частни пари. По JEREMIE вече от почти година работи и схемата за инвестиции в стартиращи компании, която се реализира чрез два фонда - Eleven и LAUNCHub, с изцяло държавен ресурс от 21 млн. евро (съответно 12 млн. евро и 9 млн. евро на фонд). Те вече имат направени инвестиции в близо 40 компании за около 3 млн. евро. Останалият ресурс по програмата беше разпределен между два дългови инструмента. Чрез партньорството на местните търговски банки ресурсът се усвоява като по-изгодни заеми за малкия и средия бизнес. Единият е гаранционна схема за инвестиционни и оборотни заеми, а другият е за кредити с по-ниска цена. По втора схема вече има ресурс от 380 млн. евро, една част от JEREMIE, а другата от самите банки, а първите заеми, отпуснати от началото на година, са с лихва под 4%.
Източник: Капитал (15.04.2013)

Клиентът има думата Случвало ли ви се е в продължение на половин час безуспешно да търсите нещо по рафтовете в супермаркета? Мляко например. Започва издирване на някой, който да ви помогне. Намирате служител на магазина, молите го да слезе от стълбата, върху която се е качил, за да подреди горните рафтове. Оказва се, че той отговаря за електротехниката в магазина. Изчаквате го, докато намери кой да ви помогне... Горе-долу така изглежда една одисея в търсене на млякото. А всъщност може да е съвсем различна. Не успявате да намерите млякото. Изпращате смс, който всички служители в магазина получават на компютрите или телефоните си, и веднага получавате отговор. А може би, докато си пазарувате нещо друго, чаканото мляко вече е било преместено от склада на рафта. Това се случва на цената на един смс. Ако пък имате "умен телефон", може да сканирате QR код, разположен на плакати в магазина, и да си общувате с персонала през мобилен уебсайт. Така функционира TxtFeedback - проект, който цели да помогне на бизнеса да разбира по-добре клиентите си. Той се разработва от румънците Драгош Андроник и Богдан Орос и преди няколко месеца получиха 30 хил. евро от фонда за дялови инвестиции по JEREMIE - LAUNCHub, за да работят върху платформата. Тя представлява уеб приложение за директна обратна връзка между клиентите и бизнеса, което комбинира различни технологии за комуникации чрез sms или чрез мобилен чат. Подобно решение на проблема с лесната и бърза обратна връзка между клиентите и бизнеса предлага и друг проект. Това е kaji.bg, който пък получи 50 хил. евро от другия фонд за финансиране на стартиращи компании - Eleven. Crowd Sense Technologies - компанията, която го разработва, също иска да даде на бизнеса начин да получава конструктивна критика и обратна връзка от хората, а на последните - платформа, през която да изразят мнението си. Те разработват уеб приложение, с което лесно да можеш да дадеш оценка от 1 до 100 на почти всичко - от телевизионно предаване до кафето в заведението. Драгош и Богдан работят върху TxtFeedback от около година и вече предлагат продукта си на няколко континента. В момента услугата вече е достъпна във Великобритания, Испания, Германия, Унгария, Румъния и всички северноевропейски страни, а също и в САЩ и Канада. Вече са започнали да навлизат и в Австралия. Един от най-скорошните им клиенти е един от големите магазини за техника в Румъния - Altex. Смятат в скоро време да стъпят и на българския пазар, за което вече водят разговори с местни ресторанти. На западните пазари локалната конкуренция е доста по-сериозна, отколкото тук. На пазара на продукти, които позволяват на бизнеса с лекота да комуникира с клиентите си, дори вече има сигнали, че идеята е ценна. През пролетта на 2011 г. Google придоби един от бизнесите в бранша - TalkBin. По времето на сделката TalkBin съществува от около половин година. Няма публично обявена цена на сделката. Основната таргет група на TxtFeedback са кафенета, ресторанти и магазини на дребно, но продуктът се ползва и от един театър, разказва Драгош. Те ползват услугата, за да разберат дали на зрителите им е харесало дадено представление. Това обаче е по-скоро изключение от фокуса на младата компания. За разлика от kaji.bg, които пък са избрали за свой първи пазар именно медийния. "В момента водим преговори с няколко национални телевизии", обяснява Радо. През платформата зрителите ще могат по всяко време, докато вървят новините или някой сериал например, да отговарят на конкретни въпроси от водещия и да оценяват доколко им допадат предаванията. Това ще може да става през всякакво устройство - смартфон, таблет или компютър. Екипът сравнява проекта си с дистанционно управление, но за хората по телевизията, т.е. за съдържанието на това, което виждат. "Отваряме телевизионното изживяване, като го правим интерактивно. Като използват платформата, хората ще могат не само веднага да изразят мнението си за това, което виждат и чуват по телевизията, но и да се почувстват като част от група с всички, които гледат същата програма", казва Радо. Причината е, че самите потребители ще могат да виждат част от данните - какво мислят за дадена програма техните връстници или приятелите им във Facebook например. Донякъде идеята прилича на писмената комуникация в Twitter, когато група хора коментират някаква обща тема или събитие със съответно хаштаг. Разбира се, при Twitter липсва моментът с даването на рейтинг. Предизвикателство на техния първи пазар обаче е, че той има сериозна алтернатива – рейтингът на телевизиите, но екипът смята, че добавената стойност от техния продукт е много по-висока. "Сегашните рейтинг системи показват броя хора, гледащи дадена програма. Нашият инструмент прави така, че и гледащите програмата, и продуцентите, да виждат в реално време как и с какво око се гледа на програмата", обяснява Радо. Екипът на kaji.bg e набелязал телевизионните медии като свои първи евентуални клиенти, но таргетът им е на практика всеки вид бизнес. Например в заведенията ще има разположени QR кодове за смартфоните или уебадрес. Така потребителите ще могат да дадат оценка дори след като се приберат вкъщи, а срещу това е възможно бизнесът да им предлага награди за брой получени отговори. От друга страна, според Радо мениджърите ще могат да проверят как хората реагират на продуктите им с лекотата, с която могат да проверят какво ще е времето днес. В момента обаче платформата все още не е активна, а по думите на екипа бета-версията на продукта ще е готова до месец. Общото между двата проекта е, че докато дават на бизнеса ценна информация за това какво наистина иска клиентът, запазват идентичността на последния в тайна. TxtFeedback например не разкрива телефонния номер, през който клиентът изпраща своя въпрос или обратна връзка, защото служителите отговарят през системата. Това спестява и доста неприятности по веригата, в случай че искаш да се оплачеш директно на мениджъра, който също ще може да види оплакването. Клиентът прави първата стъпка към комуникацията с магазина. След това, разбира се, екипът на магазина може да продължи да води диалог с клиентите. През системата те могат да отговорят по всяко време. Но не могат да изпращат спам, обяснява Драгош. Освен директната комуникация за бизнес добавената стойност е най-вече сдъвканият анализ на цялата информация. "Ние трансформираме получената обратна връзка в нещо, което е смилаемо," казва Драгош от TxtFeedback. Kaji.bg пък не позволява директен контакт с клиента, но също анализира данните за хората, които ползват платформата - възраст, образование, в кой град живеят. Това е възможно, защото потребителите се логват с Facebook, а ако влизат в платформата като гости, предоставят тази информация. Тя обаче е само със статистическа цел и потребителите остават анонимни. Бизнес моделът и на двата проекта е сходен и почива на презумцията, че информацията, и то обработената, е най-ценният актив, за който бизнесът е склонен да плати. TxtFeedback всъщност вече продават своя продукт, като месечната абонаментна такса зависи от броя обекти (например брой магазини на една и съща верига). Клиентите, които започват първи да ползват продукта, разбира се, ще търсят много добра сделка. Затова сега целта е да продават възможно най-много и възможно най-бързо, обяснява Драгош. А след като привлекат много клиенти, ще имат възможност и за печалба. Екипът на kaji.bg пък смята, че монетизацията на продукта им ще започне веднага след пускането на уебприложението. По думите на Радо големите компании например ще могат да заплатят за самия софтуер, а малките и средните ще могат да платят за обем данни – например на хиляда отговора. Всъщност те вече имат договорки с бизнеси в търговията на дребно, бързооборотните потребителски стоки и хотели, ресторанти и кафенета. Двата бизнес ориентирани проекта поглеждат проблема с комуникацията между бизнес и клиенти от два различни ъгъла. TxtFeedback позволява анонимна, но все пак лична комуникация с всеки един клиент и се стреми да реши проблема му на място. Kaji.bg, от друга страна, ще бъде ориентиран към това да нарисува за бизнеса голямата картина. Успехът им ще зависи от много фактори, включително от това дали потребителите ще си намерят млякото чрез тях, или ще останат разочаровани че и така гласът им не е бил чут.
Източник: Капитал (13.05.2013)

Инвестиционно пренастройване След период на изчакване може би най-успешно реализираната за момента инициатива по оперативна програма "Конкурентоспособност" - JEREMIE, ще претърпи известно пренастройване. То се изразява в това, че част от парите, предвидени за капиталовите схеми, ще бъдат пренасочени към дълговите. Причината е в липсата на възможност да се затвори единият от трите фонда за дялови инвестиции, които бяха планирани по JEREMIE. Става въпрос за фонда "Растеж", който трябваше да е с общ капитал от 60 млн. евро. Половината от парите бяха от JEREMIE, a останалата част трябваше да е частен капитал, осигурен от избраните професионални фонд мениджъри в лицето на Axxess Capital. Фондът планираше да инвестира между 2 и 5 млн. евро на сделка в разрастващ се местен бизнес. Набирането на допълнителния капитал обаче беше в доста сложни за финансовия свят времена, което реално затрудни и трите фонда по JEREMIE да си набавят частния ресурс. Съответно след близо години и половина на опити фонд "Растеж" е бил отменен, а парите, предназначени за него, пренасочени по други схеми от програмата. Както поясниха от икономическото министерство, по-голяма част от освободените 30 млн. евро ще бъдат пренасочени по дълговите инструменти по JEREMIE, и по-точно по схемата за кредитиране на бизнеса на по-ниска цена. Това означава, че за бизнеса ще има повече дългов ресурс. Схемата за по-евтини кредити по програмата работи активно от началото на годината. Ресурсът й доскоро бе в рамките на около 380 млн. евро, част от който осигурен от търговските банки, участващи в схемата. Те са пет - Прокредитбанк, Societe Generale Експресбанк, Първа инвестиционна банка, Алианц банк и Уникредит Булбанк, и благодарение на съфинансирането по JEREMIE те отпускат заеми за малките и средните предприятия в страната при близо два пъти по-ниски лихви. Първите кредити, отпуснати в началото на тази година, бяха на нива от около 4%. Допълнително по JEREMIE отдавна действа и гаранционна схема отново през пет търговски банки. Тя обаче също претърпя малък рестарт през миналата година. Схемата започна да действа реално през есента на 2011 г., като гаранциите по нея бяха предназначени само за кредити за инвестиционни проекти. След няколко месеца обаче стана ясно, че заради замразена инвестиционна активност на бизнеса в страната средствата може и да останат неоползотворени. Поради това от Европейския инвестиционен фонд преосмислиха стратегията и разшириха гаранционната схема, като включиха и кредити за оборотни нужди. Програма JEREMIE беше така структурирана, че да осигури на бизнеса както заемен, така и капиталов ресурс. Общият й размер бе 200 млн. евро, от които 102 млн. евро бяха разпределени към пет фонда за дялов капитал. Два от тях, специализирани във вложенията в стартиращи компании на съвсем ранен етап, работят от пролетта на миналата година и вече са инвестирали в близо три дузина тепърва развиващи се компании от България и региона. Това са фондовете Eleven (12 млн. евро капитал) и LAUNCHub (9 млн. евро капитал), като целта им е да инвестират в млади предприемачи, които искат да развиват бизнес идеи с потенциал. Част от вложенията им са на съвсем начален етап и са в рамките на 25-30 млн. евро, а друга част са за вече започнала дейността си млада компания. Общата инвестиция на проект не може да надхвърля 200 хил. евро. Останалите 81 млн. евро бяха предназначени за три по-големи фонда, чиито мениджъри бяха избрани в средата на 2011 г. от Европейския инвестиционен фонд, който има мандат да управлява JEREMIE в България. Част от тях бе "Растеж", но за разлика от него други два фонда са на път да се реализират. Всеки момент трябва официално да затвори единият от тях - фондът за рисков капитал NEVEQ, който се управлява от NEVEQ Capital Partners. Целият му размер трябва да е 30 млн. евро, 70% от които се осигуряват по JEREMIE. Заради по-трудните времена с набирането на частен ресурс обаче той първоначално ще заработи в по-малки размери до 21 млн. евро и след това ще направи втори рунд на набиране на капитал до първоначално планираните общо 30 млн. евро. На път да се реализира и мецанин фондът, който се управлява от австрийската компания Mezzanine Management и българската Rosslyn Capital. Неговият капитал се очаква да е общо 60 млн. евро, половината от които са осигурени по JEREMIE. Вече има принципипни споразумения с бъдещите частни инвеститори във фонда и в момента се изглаждат техническите детайли по финализирането му. Очаква се той да заработи до няколко месеца.
Източник: Капитал (17.05.2013)

Инвестиции, умножени по две Ако си намерите един инвеститор, скоро ще имате шанс да удвоите финансирането си. Това ще става чрез нов фонд по програма "Конкурентоспособност", който ще е с размер 20 млн. евро. Той е широко скроен - ще предоставя средства срещу дялове и акции на всякакви фирми - от стартиращи предприемачи, през малки и средни компании до зрели дружества. Условието ще е да е намерен вече един източник на финансиране - което може да е от семейно вложение до рискови фондове. И, естествено, мениджърите му да харесат проекта. Това ще е поредният фонд по програмата JEREMIE, който е за капиталови инвестиции в частния сектор. Тъй като средствата са за сегашния програмен период, те трябва да бъдат вложени до края на 2015 г. Новият коинвестиционен инструмент беше обявен от министъра на икономиката, енергетиката и туризма Асен Василев и директора "Регионално бизнес развитие" в Европейския инвестиционен фонд (който управлява средствата по JEREMIE в България) Хюбърт Котони на откриването на Mini-Seed Camp в рамките на Balkan Venture Forum в София. Средствата по инструмента ще дойдат от резерви, които не са били усвоени по други схеми на програма "Конкурентоспособност". Бета-версия Новият инструмент по JEREMIE ще е в размер на до 20 млн. евро, като заедно с коинвестирания частен капитал ресурсът за български компании ще набъбне поне двойно. Средствата от фонда няма да надхвърлят 50% от общото осигурено финансиране за всяка една сделка, т.е. ако е привлечен външен ресурс за 1 млн. лв. например, то по JEREMIE максималната сума ще е също милион. Няма да има ограничение за максималната инвестиция в една компания. "Размерът на финансирането е буквално неограничен. Въпреки това ще гледаме екипите да имат добре диверсифицирано портфолио. Няма да инвестираме 20 млн. евро с една транзакция", обясни Хюбърт Котони. Правилата на фонда ще позволяват коинвестициите да се правят сделка по сделка. Фондът ще придобива дялово участие срещу инвестицията си, като участието ще е миноритарно заради наличието и на друг инвеститор. Ако инструментът се окаже успешен, през следващия програмен период 2014 - 2020 г. може да бъде по-широко застъпен. Различният модел на коинвестиране вероятно ще помогне и да се преодолеят трудностите, които фондовете изпитват при набиране на частен капитал в настоящите сложни за финансовия свят времена. Фонд "Растеж" например, който трябваше да е с общ капитал от 60 млн. евро, е бил отменен точно поради такива затруднения. Половината от парите по него трябваше да дойдат по JEREMIE, a останалата част да бъде частен капитал, осигурен от избраните професионални фонд мениджъри в лицето на Axxess Capital. Фондът трябваше да инвестира между 2 и 5 млн. евро на сделка в разрастващ се местен бизнес. Набавянето на частния капитал обаче се оказа сложна задача в неблагоприятната финансова среда и по-голямата част от освободения евроресурс от 30 млн. евро по него беше пренасочен по дълговите инструменти по JEREMIE. По схемата за по-евтини кредити, която работи активно от началото на годината, общият ресурс е 400 млн. евро (от които половината са осигурени от банките). Гаранционна програма пък разполага с общо 300 млн. евро, от които 60 млн. евро идват от JEREMIE. Очаквайте скоро До есента на тази година Европейският инвестиционен фонд най-вероятно вече ще е селектирал един или два мениджърски екипа, които да управляват парите по новия инструмент. Тяхна задача ще е и да търсят коинвестиции - от индивидуални инвеститори, корпоративния сектор или от фондове за рисков и дялов капитал (но не и от другите фондове по JEREMIE). След като бъдат избрани мениджърски екипи, ще може да започне и финансирането на местни компании. Така коинвестиционният инструмент реално може да предостави още възможности и за вече финансираните стартиращи компании да получат свеж ресурс, с който да доразвият идеите си. Пълната палитра инструменти Освен новата коинвестиционна схема по JEREMIE бяха предвидени общо 5 фонда за дялов капитал. Два от тях - Eleven и LAUNCHub, са специализирани във финансиране на стартиращи компании на съвсем ранен етап. Те заработиха през пролетта на миналата година и вече са инвестирали в около петдесет млади компании от България и региона. Финансирането за един проект варира между 25-30 хил. и 200 хил. евро. Eleven управлява общо 12 млн. евро капитал, а LAUNCHub - 9 млн. евро капитал. Останалите 81 млн. евро от средствата, предназначени за капиталовите схеми по JEREMIE, трябваше да бъдат управлявани от три по-големи фонда. Техните мениджъри бяха избрани в средата на 2011 г. от Европейския инвестиционен фонд. Част от тях беше предназначена за вече отпадналия от листата "Растеж". Фондът за рисков капитал NEVEQ, който се управлява от NEVEQ Capital Partners, пък е на път да затвори официално. Целият му размер трябва да е 30 млн. евро, 70% от които са по JEREMIE, а останалите 30% - привлечени от мениджърите. Заради по-трудната макроикономическа среда обаче той първоначално ще заработи с 21 млн. евро и след това ще направи втори рунд на набиране на капитал до първоначално планираните общо 30 млн. евро. NEVEQ II ще може да инвестира между 0.5 млн. евро и 4.5 млн. евро в една компания. В края на март стана ясно, че първите инвестиции на NEVEQ II могат да се очакват през есента на тази година. Още 30 млн. евро по JEREMIE пък са предназначени за мецанин фонда, който се управлява от австрийската компания Mezzanine Management и българската Rosslyn Capital. При него избраният фонд мениджър има ангажимент за набиране на много по-голям размер на частен капитал (30 млн. евро), което отнема повече време. При него идеята е да инвестира в малки и средни предприятия в България, като вложението на компания, или т.нар. инвестиционен билет, да е от 2 до 6 млн. евро. Има значителен прогрес в набирането на този капитал, като предстои и изчистването на технически детайли за успешното структуриране на фонда.
Източник: Капитал (23.05.2013)

"42" за бизнеса Ако Дъглас Адамс е имал две цели с пътеводителя на галактическия си стопаджия, то първата ще да е забавление, а втората - проумяване, че колкото и сложни да са въпросите от живота, решенията им всъщност са прости. За да стигнеш до тях обаче ти е нужен "супер компютър", които да вкара планините от информация и да сметне 42. В бизнеса намирането на този отговор е изключително скъпа инвестиция. Да увеличи възвращаемостта от боравенето с информация си е поставила за цел стартиращата българска компания Sensika, един от чиито основатели е серийният предприемач Константин Христов. Определението сериен предприемач му приляга напълно, защото това не е първото му иновативно бизнес начинание. Заедно с екип от приятели вече има няколко проекта за гърба си. Например системата за sms бизнес комуникация на next.bg и платформата за агрегиране на информация онлайн Favit. Последната бе финансирана през 2008 г. от фонда за рисков капитал NEVEQ и има над 100 хил. потребителя. За времето си тя е изключително иновативна, но според създателите си основният й проблем е в локацията, където се реализира, или по-точно според Христов основната грешка при Favit е била в това, че проектът е останал да се реализира тук по-дълго от необходимото, вместо да се премести в САЩ, където е и най-плодородният пазар за такива идеи. "САЩ е изключително хомогенен пазар. Хората имат склонност да пробват новите неща и да дават обратна връзка, а това е ключово за нашия базиран на иновациите бизнес. Затова за мен беше грешка да останем тук повече от една година. С Favit платихме това, което аз наричам данък локация", обяснява Христов. На база на този опит Христов и екипът му от Sensika не смятат да повтарят тази грешка втори път. Сега те разработват проект, който след като набере скорост, ще търсят начин да го развиват в САЩ. Той отново е на база информацията, но този път на количественото й агрегиране, а качественият й анализ е предизвикателство пред тях. Така се ражда Sensika - интелигетно бизнес решение за анализ на океана от информация, който заобикаля корпоративния свят. "Ние помагаме на компаниите да се справят с големи количества данни", обяснява Христов. На базата на хиляди алгоритми Sensika "рови" и анализира маса информация онлайн, която би засегнала една компания. Всъщност в момента Sensika e един вид огледален образ на специализираните софуерти за управление на бизнеса, които обаче гледат осново навътре в компанията. "Събираме и анализираме информацията, която е извън компании. Защо? Защото последните пет-шест години се получи смяна на парадигмата - по важните данни започнаха да се раждат в уеб-а. Компаниите, които пропуснаха този тренд, станаха бавни в решенията си. Случва се нещо, то ги касае, а те не го разбират", обяснява Христов. А едно такова забавяне в ерата на информацията може да се окаже фатално за дадена компания. То може да разруши с години градени брандове или връзки с доставчици, ако реакцията на мениджмънта закъснява. По думите на Христов последните години всички кризи първо се манифестират първо в уеб пространството и затова е от изключителна важност техните мениджъри да получават бърза и ясно структурирана и анализирана информация за случващото се. "В този смисъл това, което ние правим, е да изградим една агенция за външно разузнавана във всяка компания", обяснява той. Всъщност Sensika е базира на хиляди алгоритми, които ровят из милионите сайтове и блогове онлайн и търсят дадена информация. Програмата следи и трите основни социални мрежи - Twitter, Facebook и Youtube и предлага и премиум съдържание, като например финансова информация за движението на акциите на даден конкурент или на важен за сектора борсов индекс. Според Христов системата им е подходяща за компании в областта на финансите, фармацията, телекомуникациите и енергетиката. Всичко това се предоставя на бизнеса срещу абонамент според броя на служителите в компанията, като системата е достъпна през уеббраузер със собствен за компанията акаунт. По думите на Христов системата лесно може да бъде модифицирана за спефицичните нужди на клиента - например да се брандира по негово желание или да е достъпна от негов уеб линк, а не от www.sensika.com. В случая компаниите не е нужно да поддържат определена тежка инфраструктура, където да се съхранява информацията, защото Sensika използва услугите на дейта център. Ключовата характеристика на Sensika е, че обединява и анализира на едно място цялата налична онлайн информация за дадена компания и тя е достъпна в реално време, т.е. продуктът може да следи какво се случва в социалните мрежи, какво се говори и пише по определени важни за нея сайтове и блогове и какви са финансовите оценки за сектора чрез цените на акциите на едно място и в реално време, пояснява Христов. Това по думите му в повечето случаи сега се прави чрез три различни инструмента, като някои от задачите дори са прехвърлени на външни агенции, като например проследяването на информацията за компанията в социалните мрежи. "Нашето предимство е, че ние интегрираме тези данни на едно място", обобщава той. Освен това Sensika цели да подобри ефективността на тази информация, като скъси и времето от получаването й до взимането на съответното решение. "В момента има две големи дупки в целия бизнес процес - първо, нещо се случва, второто - правилният човек в компанията научава за него и, трето, той взима решение на база на информацията, която е получил. Понякога дупките между първия и третия момент са в порядъка на 30-40-50 дни, докато с нашия продукт може да са ден-два", обяснява Христов. Освен това системата е създадена така, че да "алармира" при появата на определен сигнал - например на силно негативно усещане спрямо продукта на компанията и да "ангажира" нужния екип за решаването на проблема, т.е. освен маркетинг мениджър и хора като например правен консултат. Отделно от това екипът се е постарал максимално да опрости използването на системата от всички служители в компанията, така че бизнесът да спести време, нерви и пари от използването й. В момента на големите корпорации им струва много усилия да внедрят нова функционалност в системата им за управление, а в действителност само няколко служители я използват. Затова Sensika цели и да свали разхода за информационни услуги на бизнеса. Тъй като Sensika e базирана на облачната технология система не изисква разход за допълнителна инфраструктура. "Бизнес софтуерите са от порядъка на милиони, докато Sensika понякога е десетки пъти по-евтина, отколкото традиционни бизнес решения", обяснява Христов. "За голяма компания сме способни да предоставим достъпа до този ресурс за цяла година на цената от под 5 евро на служител. Докато парадигмата, която досега съществува, е малък брой от анализатори ползват инструмент, който струва милиони на година." Всъщност така Sensika застава на пътя на гигантите в решенията за управление на бизнес като например Microsoft или SAP. Това, от една страна, автоматично я прави техен неприятел, но, от друга - потенциална цел за придобиване ."Те все още не са разбрали за нас, надяваме се някой ден да застанем очи в очи с тях", коментира с усмивка Христов. Sensika вече има първата си стабилна версия, която продава. Има и първите си пилотни и тестови клиенти от сектора на енергетиката и фармацията. Надява се в края на 2013 г. да има около 200 хил. евро оборот, което ще я изкара на нулата и оттам да започне да мисли за другите две стъпки, с които иска да развива програмата. По думите на Христов, след като вече имат първите клиенти, ще направят втори рунд на финансиране до 1.5 млн. долара, което да им позволи да стъпят в САЩ и да разширят обхвата на програмата. Досега Sensika има 200 хил. евро финансиране от фонд за стариращи компании по JEREMIE - Eleven и малка част от основателите си. "Нашата втора стъпка ще е да смесим външната за компанията информация с вътрешната", пояснява още Христов. По думуте ми така мениждърите ще могат да видят например как кампанията на компанията в социалните мрежи е повлияла на продажбите й или да съпоставят сентимента за техния продукт от блоговете с този от собстения кол-център на фирмата. Третата стъпка за компанията ще е да се позиционира като платформа за алгоритми, които са в основата на всяка система за обратботка на много данни. Идеята e в даден момент да отворим платформата за разработчици на алгоритми, пояснява Христов, които да ги споделят/продават през нея, а с това Sensika да може да отговори на необятното разнообразие от нужди на клиентите. "Ние не искаме да сме data lab. Искаме да се концентрираме в събирането и дистрибуцията на данни, а по средата на всичко това са алгоритмите, които дестилират морето от информация."
Източник: Капитал (27.05.2013)

Мачей Жак: Разглеждам доста български компании в стартираща фаза Мачей Жак е инвестиционен директор за Централна и Източна Европа в Intel Capital. Преди да се присъедини към екипа на компанията, той е част от ITI Group – медиен конгломерат във Варшава, Полша. Жак има опит в технологичния сектор в Полша и региона. От 2006 г. е бил част от мениджмънт борда на Grupa Onet.pl (компанията е собственик на най-големия полски уеб портал), където отговаря за бизнес развитието на фирмата. Основните му интереси са в областта на интернет, електронна търговия, дигитални медии, софтуер и IT услуги. Завършил е Executive MBA в International Institute for Management Development, Лозана, Швейцария. Intel Capital e глобалната инвестиционна компания на най-големия производител на процесори в света - Intel. Оглеждате ли се за инвестиции в български компании и има ли Intel Capital вече български фирми в портфолиото си? Имаме една българска инвестиция, но бих предпочел да не давам подробности. В момента разглеждам доста компании, по-скоро в стартираща фаза, които са преминали през акселераторите LAUNCHub или Eleven. От компании в какъв етап на развитие се интересувате? Intel Capital е инвеститор, който разглежда дружества във всеки етап на развитие. По принцип инвестираме в растящи компании, но това не ни спира да разглеждаме и технологични проекти в ранен етап на развитие. А кои сектори са ви интересни? Intel Capital инвестира в широк кръг компании, които предлагат хардуер, софтуер и услуги за бизнеса, дигитални медии, мобилност, потребителски интернет и производство на полупроводници. Аз лично гледам мобилния сектор, електронна търговия, обработка на големи бази данни, гласово разпознаване, потребителски интернет. Каква е средната инвестиция, която правите в една компания? Обикновено държим миноритарен дял във фирмите, в които инвестираме между 500 хил. и 5 млн. долара. Това не ни спира да правим инвестиции в технологичния сектор и в по-малки или по-големи размери, когато компанията е интересна и растяща. Ние не сме типичен фонд за рисков капитал. Intel Capital инвестира средства директно от баланса на Intel, затова можем да инвестираме в каквато фаза и компания решим. Не сме ограничени нито като времеви хоризонт, нито от размер на фонд. Какъв акционерен капитал контролирате във фирмите, в които инвестирате? Като всяко друго дружество за дялов капитал (VC) държим миноритарен дял, защото не искаме да консолидираме компании. Ако харесаме някое интересно дружество, което е ключово за основния бизнес на Intel, можем директно да го купим. Според вас каква роля изиграха акселераторите LaunchHub и Eleven? Мисля, че вършат великолепна работа, защото правят предварителна селекция на компаниите и имат прекрасна мрежа от контакти тук. Имат много разумен подход – подкрепят компаниите и според мен това е една от основните причини да са атрактивни за тях като инвеститори. Компаниите получават не просто пари, но и подкрепа и контактите, които LAUNCHub и Eleven им осигуряват. Затова бих казал да, те "отглеждат" компаниите, в които в някакъв момент ние ще инвестираме. Това е много добра екосистема. Разглеждате ли и компании извън двата акселератора? Разбира се. Имаме поток от проекти от различни източници. Предприемаческата екосистема тук всъщност сега започва да се развива в България. Как бихте я оценили и сравнили с региона, балканите, Полша... Бих казал, че тук има много талант – инженерен, както и предприемачески дух. Това много ми харесва. Специално в България предприемачеството е на подобен етап, както в Полша – там има много предприемачи. Това, което ми харесва в България, е, че виждам подкрепа от правителството и от европейските фондове. Това според мен е доста интересно. Не навсякъде в региона екосистемата е в толкова напреднал етап, както тук. Когато инвестирате в екип или идея, какво точно търсите? Гледам съчетанието от всичко – продукт, екип, идея, дали са финансово жизнеспособни. Бих казал, че екипът е най-важното, защото често се случва компаниите да започнат с един продукт, а след това разработват нещо напълно различно. Те трябва да са гъвкави. Вероятно след 5 години продуктът ще е съвсем различен, бизнес планът също, но можем да се надяваме, че инвеститорът ще е същият. Това е много важно – да имаш инвеститор, на когото се доверяваш и който има широк хоризонт. Затова бих казал, че екипът е най-важното, а тук виждам много талант. А бихте ли инвестирали във фирма от един човек? Инвестицията в компания от един човек, разбира се, е риск от гледна точка на инвеститора. Трудна е ситуация, в която нещо се случва и главният изпълнителен директор си сменя мнението. Бих предпочел да избягвам такива ситуации. Предпочитам отбор, което показва, че основателят е съумял да изгради около себе си екип от силни таланти. Какви са най-често срещаните причини за провал на една стартираща компания? На първо място, напълно естествено е не всички компании да са успешни, още повече в този етап на развитие. Смятам, че най-важната разлика между успеха и провала е способността на компанията да се адаптира към средата и да реагира на промените в нея. В някои случаи може да става въпрос за много смела стъпка, като например промяна на продукта и навлизане в друг пазарен сектор. По-гъвкавите основатели с отворени умове имат по-големи шансове за устойчив растеж.
Източник: Капитал (31.05.2013)

Първите трима обитатели на "София тех парк" Година след старта на проекта "София тех парк" той напредва активно и привлича интереса на местни и чуждестранни иновативни фирми. Собствени сгради в рамките на парка планират да изградят световният лидер в производството на стени за катерене "Уолтопия" и софтуерната "Хемимонд". Германската компания за полупроводници ZMDI пък смята да премести развойната си дейност в парка веднага щом е готов. Това стана ясно по време на връчването на сертификат за инвеститор клас А на "Уолтопия" за инвестицията й в многофункционален център за спорт и култура Walltopia Collider Activity Center в рамките на технологичния парк. "София тех парк" е първият мащабен държавен проект в подкрепа на иновациите, новите технологии и науката, който се реализира с финансиране по ОП "Конкурентоспособност". Паркът ще се изгради върху бивш военен имот от 270 дка, прехвърлен от Министерството на отбраната на министерството на икономиката в началото на 2013 г. на 4-ти километър от бул. "Цариградско шосе" в София. Целта му е да бъде не просто физическа среда, привличаща предприемаческата и иновативна екосистема в страната, а платформа за развитието на иновации, наука и нови технологии. Един от първите проекти, които ще се реализират на площадката на "София тех парк" на 4-ти километър, е многофукционалният център за спорт, иновации и развлечение на българската компания "Уолтопия", която е световен лидер в производството на стени за катерене. Дружеството обмисляше да изгради своя Walltopia Collider Activity Center на собствени 22 дка земя в кв. "Младост". За целта проведе международен архитектурен конкурс и избра визуалното предложение от колектив на архитектурните бюра MARS Architects, Холандия, и ИНТОАРХ, България, чиято концепция за сградата наподобява латинската буква W (като Walltopia). "Докато строихме катерачни центрове по целия свят, решихме, че можем да направим нещо повече - едно сборище на активните хора, нещо като мол за активни хора, където те да упражняват своя активен начин на живот и да променят света. Кръстихме го колайдър (от англ. collider) и решихме да го направим първо в България", обясни Ивайло Пенчев, изпълнителен директор и основател на "Уолтопия". По думите му благодарение на ентусиазма и енергията на изпълнителния директор на "София тех парк" Елица Панайотова той е решил да смени мястото, на което да реализира Collider-a. "Нейният ентусиазъм и енергия ме запалиха и реших да опитам да работя с държавната администрация", каза Пенчев. По думите му това реално ще е първият случай, в който "Уолтопия" ще се докосне с българската администрация, с която до момента е бил резервиран да работи. "Поздравления за държавната администрация в частта й с Елица Панайотова и Българската агенция за инвестиции, която издаде този сертификат", заяви още Пенчев, след като зам. икономическият министър Красин Димитров връчи на "Уолтопия" сертификат клас А за инвестицията, което ще направи в "София тех парк". Тя се равнява на около 15 млн. лв. "Държа да подчертая, че ние не взимаме от "София тех парк", ние даваме", каза още Пенчев и допълни, че за реализацията на проекта компанията е купила право на строеж в рамките на парка. Самото строителство на сградата пък се очаква да започне в началото на следващата година и да приключи за година-две. Подобно на "Уолтопия" свой център за високи технологии в рамките на "София тех парк" обмисля да изгради и българо-американската софтуерна компания "Хемимонд". Тя е специализирана в разработване на корпоративни B2B и B2C решения, платформи за електронна търговия, корпоративни мрежови решения и системи за управление на информацията в индустриални предприятия и вече е изпратила писмо за намерение за инвестиция в парка. По думите на Петър Статев, миноритарен акционер в "Хемимонд", компанията се е спряла на парка, за да доразвие вече започнат проект за облачни услуги. Той е по-мащабен вариант на вече изградена експериментална инфраструктура. Началото е сложено през 2011 г., когато е спечелено еврофинансиране. В търсене на място за по-големия проект се е стигнало до разговори с Елица Панайотова и "София тех парк", обясни Статев. Планът включва строителството на сграда с размер от около 8000 кв.м на стойност, близка до вложението на "Уолтопия". В нея ще се помещава модерен център за данни, който ще предлага облачни услуги. По думите на Статев с партньорството със "София тех парк" "Хемимонд" се очаква да влезе в една силна, допълваща се екосистема от компании с висок потенциал и се надява на административни облекчения при строеж в рамките на парка. Влизане в "София тех парк", макар и под наем, обмисля и германската компания за полупроводници ZMDI. "ЗМД Истърн Еуроп" вече са заявили намерението си да преместят софийския си офис в "София тех парк", когато технологичният парк отвори. Сега ZMDI има центрове за дизайн и разработка на интегрални схеми, тестови програми и приложен софтуер във Варна и София. Преместването се налага заради предвиденото голямо разрастване на дейността, заявиха от компанията. В момента в София работят 11 души, а във Варна - 36, като тепърва и двата офиса ще наемат нови служители. Според представители на дружеството сред най-големите преимущества на бъдещия технологичен парк са тестовите лаборатории и предвиденият обучителен център. "Най-добрият тест за един подобен проект, особено за научно-технологичен парк, е, когато бизнесът прояви реален интерес. Това е най-добрият индикатор, че той има бъдеще", заяви по време на награждаването на "Уолтопия" изпълнителният директор на проекта Елица Панайотова. Новините за конкретните заинтересовани компании идват само няколко седмици след като икономическият министър Драгомир Стойнев заяви, че през следващия програмен период по "Конкурентоспособност" технологичните паркове няма да са приоритет на правителството. Мотивът му беше, че "София тех парк" буксува, което обаче се опровергава от заявения частен интерес към проекта. Както поясни и Панайотова, в рамките на изминалата една година проектът е бил в подготвителна фаза. В началото на 2013 г. Министерството на отбраната прехвърли на икономическото министерство терена си в София, където ще се реализира "София тех парк". Сега през август-септември предстои да започнат и търговете за инженеринг, проектиране и строителство на парка. Те са разделени на шест лота според ключовите обекти, които ще има в него. Една част от тях ще са реконструкция на вече съществуващите сгради и инфраструктура на терена, а друга ще са изцяло нови обекти. Самите строителни работи трябва да започнат в началото на следващата година, по график целият парк трябва да е готов в края на 2015 г. Финансирането за него се осигурява по ОП "Конкурентоспособност". Европейската безвъзмездна финансова помощ е 42.5 млн. евро, а останалите 7.5 млн. евро са съфинансиране от българската държава. Предвижда се основната сграда в парка, предоставена от Министерството на отбраната, да се реконструира. Тя ще приюти планирания инкубатор на парка. Там се очаква да стъпят двата акселератора, също финансирани по "Конкурентоспособност", и евроинициативата JEREMIE - LAUNCHub и Eleven. Ще се реконструира и бившата столова, която ще се превърне във форумното пространство, където паркът ще организира и провежда различни събития и конференции. Изцяло нови ще са етажният паркинг на парка и основната му сграда, където ще се помещават различни лаборатории и офиси. Ще се изгради и пешеходен мост през бул. "Цариградско шосе", който ще свърже целия пешеходен подход към обекта и експериментариума, където ще бъде поместен т.нар. детски експериментален музей, или посетителски център - това е мястото, където ще бъдат показвани технологии по интерактивен начин, така че широката общественост, деца и ученици да могат да се запознават с иновациите и технологиите на компаниите от парка, поясни Панайотова. Всичко това се прави с цел паркът да е не просто едно физическо сборище, а платформа, чрез която всички участници в предприемаческата и иновативна екосистема в България да комуникират и работят заедно, допълни тя. "За да стигнем дотук, имахме подкрепата на много партньори като Софийския университет, Техническия университет, Българската академия на науките и бизнеса, като Клъстъра за телекомуникации и клъстър "Микроелектроника и индустриални електронни системи". Благодарение на този труд и тези партньори проектът се развива успешно, движи се по график и ще се случи", обобщи Панайотова.
Източник: Капитал (29.07.2013)

Машина за фенове Много малко са фирмите, които не са стъпвали в социалните мрежи. Малки, средни и големи компании използват Facebook, Twitter, LinkedIn и други платформи за популяризиране на бизнеса си в търсене на нови фенове (и съответно клиенти) както по традиционен начин (реклами), така и чрез иновативни решения (състезания с награди, анкети и т.н.). И докато гиганти като Nike, Apple и Coca-Cola могат да си позволят и милиарди долари бюджет за социален маркетинг, по-малките фирми нямат подобни финансови възможности. Точно тук на помощ може да дойде Capt'n Social - платформа, която позволява на фирмите да правят лесно и бързо успешни кампании във Facebook. Предприемачите зад идеята спечелиха финансиране от фонда за инвестиции в стартиращи компании Eleven. Направи си сам... Чрез Capt'n Social фирмите могат да набират таргетирани фенове в социалните мрежи чрез пускането на най-различни конкурси, лотарии и игри. На пръв поглед услугата наподобява на това, което почти всяка маркетингова агенция би предложила индивидуално за клиента. Различното на Capt'n Social е, че цели да стандартизира услугата и да я достави на значително по-атрактивна цена. Чрез сайта captnsocial.com всеки клиент сам може да подготви бързо своята кампания във Facebook в три бързи стъпки. Той просто трябва да избере каква игра предпочита. В момента се предлага фотоконкурс, лотария, или тъй нареченият магнит за фенове (в който потребителите споделят за кампанията на свои приятели, за да могат да спечелят награда). Тепърва към тези три игри ще се прибавят нови приложения. Самата Capt'n Social пък печели, като събира такса според продължителността на кампаниите, които организира. Заплащането за всеки ден от кампанията струва между 10 и 20 лв. в зависимост от трите сегашни апликации. Партньорите в Capt'n Social пък имат значителен опит в дигиталния маркетинг. Създателите Илиян Ковачев, Георги Малчев и Иван Александров са двигателите на агенцията за дигитални комуникации ilyan.com, която е на пазара от 19 години. Capt'nSocial далеч не е първият им проект, а Илиян и Георги са и ментори на двата фонда за млади компании по JEREMIE - Eleven и Launchub, които стартираха през 2012 г. "Моят бекграунд е от страна на клиента и бизнеса, а Илиян е от другата страна - на маркетинга", разказва Георги Малчев. "Допаднахме си, защото винаги задаваме въпроси: защо ти трябва точно това, кой ще го ползва и кои са ти таргет клиентите. Преди 5 години си казахме "защо да не обединим сили". Година след това добавихме и третия член на екипа ни - оперативния ни мениджър Иван Александров, който е ключов за успехите ни в последните години. Сега той е съдружник в Capt'n Social и един от управителите на стартъпа", допълва той. Именно работата при създаването на големи дигитални кампании за клиенти като Milka и Danone им дава опита и идеята за Capt'nSocial. В ilyan.com те обслужват някои от най-големите международни брандове с платформи за social management, които са специално изградени според нуждите на съответния клиент. Например с кампанията на Milka натрупват над 100 000 фенове при много по-нисък таргет. Впоследствие компанията им се доверява за по-широкото си навлизане в социалните мрежи. Такива големи клиенти са на месечен абонамент. "Което за известните брандове е добре, но за малките е скъпо", казва Илиян Ковачев. Ето защо те започват да търсят решения за дребни бизнеси. За Capt'n Social избират модел "pay as you go", тоест плащаш за това, което използваш. В момента има две такива големи решения в глобален план - едното е Wildfire, която беше купена от Google, а другото е NorthSocial, която оперира от Америка. "Обърнахме се към NorthSocial и предложихме да ги представяме в региона. Те отговориха, че се интересуват само от големи пазари. В един момент решихме, че сами ще направим наше решение", казва Илиян. "Повечето стартъпи са млади хора, с енергия и идея, които търсят финансиране. Ние по-скоро сме стартъп, който пазарът поиска, тоест не се родихме с идеята. Плъзнахме по света в търсене на решение", допълва той. Измислят Capt'n Social бързо и веднага кандидатстват за финансиране в Eleven. Всъщност целият проект се осъществява за няколко месеца - започва през март и в края на юни вече действа. За това помага и програмистът Ивайло Караманолев, когото успяват да отмъкнат буквално под носа на голяма западна компания. "Пуснахме обява за работа със задача. Нашият нов технически директор Иво се яви и я реши просто защото му беше интересно. Иначе имаше готова оферта за работа в DropBox. Казахме му: имаме бизнес, нямаме човешкия фактор. И той се нави", разказва Илиян. ...с нашите дигитални чукове Идеята на създателите на Capt'n Social e да привлекат фирмите, които търсят начин да популяризират бизнеса си във Facebook, но нямат нужните маркетинг ресурси и ноу-хау. А всеки среден и малък бизнес знае, че трябва да е в социалните мрежи. "Но само постването на стената не е достатъчно, нужни са кампании и игри", казват Илиян и Георги. Колкото и да е странно, те сравняват бизнеса си с далеч по-ниско технологично производство. "Правим чукове - един талантлив дърводелец може да направи много приятни неща с тях. Даваме инструмент за социален маркетинг, който може да се използва и от Coca-Cola, и от магазинчето на ъгъла", обяснява Илиян. Но как може да излезе сметката на един производител на чукове? Именно затова основен таргет на платформата са по-дребните бизнеси. Предприемачите цитират британско изследване, според което 92% от малките и средните предприятия са във Facebook, а 57% от всички харчат над 26 долара на месец в социалните мрежи. Което е голям пазар. "Правим нашата услуга достатъчно евтина, за да могат да я пробват фирмите и да видят дали и как работи", поясняват създателите на Capt'n Social. В същото време по думите им нямат големи разходи за издръжката на самата фирма, първо, защото човешкият фактор е почти нулев и, второ, защото системата е изцяло автоматизирана. Всичко е базирано на сървъри, клиентът сам влиза, конфигурира играта в три лесни стъпки и съответната кампания и плаща през сайта, допълват от Capt'n Social. Вече привличат все повече клиенти в България. Сред тях са Orange Center, както и 5-6 малки компании, които предстои да стартират кампаниите си. От т.нар. издатели на съдържание имат реализирани кампании от групата на Sportal, а предстоят такива и на "Атика Медия" (която издава "Плейбой", "Максим", "Форбс" и др.). Платформата е универсална и може да работи и на други езици и тепърва ще се разширява. Хубавото е, че на глобалния пазар няма много други подобни решения. "Догодина ще отворим платформата за външни разработчици и ще има много игри за всеки - може да имаш фотоконкурс, twitter конкурс, видеоконкурс и т.н.", казват Илиян и Георги. Самите външни разработчици ще могат да правят свои игри за платформата и да печелят от авторски и лицензионни възнаграждения (royalties на англ.). Освен това предприемачите обмислят и навлизането в други социални мрежи. Признават, че с този модел в България няма да спечелят много пари, а дори може да изяде и някаква част от сегашния им бизнес. "Но ще си разширим гледната точка и мирогледа и изведнъж световният бизнес с чукове може и да не е толкова лош, ако е една от дейностите ти", оптимист е Илиян. "Не искаме да ходим по срещи и да казваме "нашият чук е хубав", а искаме да си промотираме философията. А тя е: опитвай и ако стане, развивай", обобщават създателите.
Източник: Капитал (29.07.2013)

Инвестирането може да започне сега Лятото на 2013 г. изглежда горещо не само за управляващи и протестиращи. То е наситено и за малките и средните компании в България, които имат нужда от свежо финансиране, защото по евроинициатива JEREMIE се активират два фонда. Първо, рисковият NEVEQ II вече e структуриран и може да започне активно да разглежда потенциални проекти, в които да инвестира. И второ, Европейският инвестиционен фонд (ЕИФ) вече събира кандидатури за управлението на най-новата и последна коинвестиционна схема, сформирана с резервен ресурс от ОП "Конкурентоспособност" за общо 20 млн. евро. От края на миналата седмица до 9 септември ЕИФ ще събира кандидатури за управлението на коинвестициония фонд. Той ще е с капитал от поне 20 млн. евро, който ще е финансирането по JEREMIE в него. А минимумът, който избраните мениджъри ще трябва да осигурят, е 3%, т.е. 600 хил. евро. Според разясненията в обявата за техния избор самите мениджърите ще бъдат оценявани според възможностите им да привлекат възможно повече допълнителен капитал, както и по инвестиционната им история досега. Извън мениждърите и ЕИФ като контролиращ еврофинансирането във фонда няма да се допускат други частни инвеститори. Те по-скоро ще бъдат канени да влагат средства заедно с фонда проект по проект и от тях ще се изисква да допринесат с поне 50% от конкретната инвестиция, за да бъдат допуснати до сделката. Точно по тази причина и фондът се казва "коинвестиционен", защото той ще инвестира наравно с частните инвеститори и така двете страни ще си делят както рисковете, така и ползите от вложението поравно. Самият фонд се очаква да инвестира в малки и средни предприятия, стига те да не изпитват финансови затруднения. Няма ограничения за размера на инвестициите в дадена компания. Парите от фонда обаче могат да се използват само за свежо набиране на капитал от предприятията, а не за изкупуване на вече съществуващи дялове/акции. "Размерът на финансирането е буквално неограничен. Въпреки това ще гледаме екипите да имат добре диверсифицирано портфолио. Няма да инвестираме 20 млн. евро с една транзакция", обясни Хюбърт Котони, директора "Регионално бизнес развитие" в ЕИФ. Така, ако всичко върви по план би следвало до края на септември ЕИФ да избере мениджъри на фонда - един или двама, според преценката на институцията. След това юридическата регистрация и лицензия на фонда ще отнеме още няколко месеца, която означава, че самият фонд ще може да започне работа най-рано през пролетта на 2014 г. Той ще може да прави както капиталови, така и квазикапиталови инвестиции като например мецанин вложения. Животът на фонда е определен на 10 години с възможност за удължаване с още две години, но има изискване той да е инвестирал всички пари, осигурени по JEREMIE, до края на 2015 г. Това е срокът България да усвои евросредствата по сега изтичащия програмен период. Предприемачи, активизирайте се В същия срок реално ще трябва да направи своите инвестиции и първият рисков фонд по JEREMIE - NEVEQ II. Мениджърите му NEVEQ Capital Partners, които вече имат един фонд зад гърба си NEVEQ I, бяха избрани през есента на 2011 г. Трудната икономическа обстановка обаче удължи значително срока, в който мениджърите успяха да съберат изискваното от тях 30% частно финансиране за фонда. JEREMIE осигурява 70% от парите и по структура той трябваше да е с общо 30 млн. евро капитал. Сега обаче NEVEQ II вече е направил първо затваряне на фонда на 21 млн. евро, а до края на октомври ще трябва да набере останалия ресурс до 30 млн. евро. Частните 30% от сегашните 21 млн. евро са осигурени от широк микс от инвеститори - както от емигрирали българи с достатъчно ресурс, така и от чужденци, работещи в България, поясни Павел Езекиев, управляващ партньор във фонда. По думите му NEVEQ II юридически вече е затворен и от началото на август може да започне да разглежда потенциални проекти за инвестиции. Стратегията му ще е да направи балансиран портфейл от вложения в IT и други интересни сектори като например в областта на новите материали, които се използват в медицината за диагностика, биотехнологиите и т.н. Макар и рисков като стратегия, т.е. с инвестиции в сравнително ранен стадий от развитието на една компанията, по думите на Езекиев NEVEQ II няма да се конкурира с другите инвестиционни схеми, които вече покриват seed финансирането в България. По-скоро целта са компании, които вече имат няколко ключови клиента и някакви приходи. Разбира се, това не изключва вложенията в проекти на съвсем ранен етап, стига зад тях да стоят предприемачи с доказан опит, които знаят докъде искат да стигне идеята им и как да стигнат дотам, обясни още Езекиев. По думите му, макар пред фонда и сега да има вече интересни предложения за инвестиции, екипът му едва ли ще успее да е готов със сделка до края на октомври. Причината е, че все пак екипът ще фокусира усилието си да направи второ набиране на капитал до този срок, а междувременно ще приключи няколко проекта от NEVEQ I. Стартирането на работата по коинвестиционния фонд и започването на активна работа от NEVEQ означава, че малките, иновативни и растящи български компании през следващите няколко месеца ще имат на разположение едни поне 40 млн. евро свеж капитал за нови инвестиции. Това ще е третият рунд от схеми, заработили по JEREMIE. Евроинициативата в България има общо 200 млн. евро на разположение за инвестиции. От тях 21 млн. евро вече се влагат чрез създадените два фонда за инвестиции в стартиращи компании - Eleven (12 млн. евро капитал) и LAUNCHub (9 млн. евро капитал). Вървят и две програми за облекчено кредитиране за бизнеса в партньорство с местните търговски банки. Едната програма осигурява допълнителни гаранции за банките, облекчаващи кредитирането, а другата осигурява директно част от парите за кредита и така сваля цената на финансирането за бизнеса. По двете кредитни схеми досега са раздадени кредити за около 250 млн. евро по данни на ЕИФ от началото на юли. Отделно от това все още се чака да приключи структурирането на мецанин фонда по JEREMIE. Той трябва да е с капитал от общо 60 млн. евро, половината от които се осигуряват от европрограмата. По-рано тази година беше прекратен третият инвестиционен фонд по нея - фонд "Растеж", заради трудност с набирането на частния капитал в размер на 50% от общия ресурс на фонда. Той също трябваше да е с капитал от 60 млн. евро. Европарите от него, т.е. неусвоените 30 млн. евро, бяха пренасочени към кредитните схеми по JEREMIE.
Източник: Капитал (30.07.2013)

Eleven инвестира в нови десет млади компании Година след старта си българският фонд и акселератор Eleven инвестира в нови десет млади компании и вече е направил общо 36 вложения. Проектите стават все по-разнообразни, а екипите зад тях са с все повече опит и с по-дълбоко разработени идеи. Това разказват от фонда в съобщение на блога си. Този септември фондът разнообразява типовете компании, в които инвестира. Досега основна част от инвестициите са в компании, които предлагат различни мобилни и интернет приложения, програми и софтуер, а по-малка част в проекти като например производството на енергия от детски играчки. В новата десетка влиза например компания, която ще се опитва да предложи по нов начин чиста, биологична и енергизираща храна за активните хора. Проектът се нарича Biottery и се разработва от българския екип на Буриян и Деница. Това е четвъртата група компании, в които инвестира Eleven около година след създаването си. На практика програмата на фонда заработи миналото лято и първите избрани екипи влязоха в нея миналия септември. С това Eleven вече е инвестирал в 36-те проекта общо 2.5 млн. евро. За една година работа е привлякъл допълнителен външен капитал от различни бизнес ангели и фондове в рамките на 1 млн. евро. Към акселераторската програма на Eleven за първи път ще се присъединят екипи от Латвия и Италия. С това географското покритие на фонда вече спокойно може да се каже, че обхваща почти изцяло границите на Централна и Източна Европа. До момента екипите, минали през програмата му в София, са основно от България, Румъния, Сърбия и Хърватия, но не само. Всъщност фондът е получавал апликации почти от целия свят, включително от държави като Шри Ланка, Лесото, Буркина Фасо и др., но е инвестирал главно в региона, където гради мрежа от ментори и контакти в инвестиционната и предприемаческата общност. Както обобщават от екипа на самия Eleven, и този път подбраните от тях компании са комбинация от талантливи хора, фокусирали се върху подходящ пазар с голям потенциал. Те обаче отбелязват, че, от една страна, за първи път екипът на фонда е познавал екипите или е следил развитието им още преди самите компании да кандидатстват при тях. Затова и повечето финансирания от последния подбор не са просто на ниво идеи, а проекти, върху които се е работило от месеци, дори години. Такива например са сръбският проект за лесно организиране на мултимедия DataMaid или пък българският проект за бързо повикване на такси TaxiMe. От друга страна пък, за първи път някои от компании са били подбрани и по препоръка на някои от менторите от региона, които работят с фонда. Това са обикновено предприемачи, хора от инвестиционната общност или просто мениджъри, които помагат на компаниите в програмата за акселерация да развият идеите си. В същото време сами те активно следят какви нови идеи се появяват на пазара. Проект с подобна препоръка е хърватският Hungr.io, чийто екип се надява да предложи по-лесна връзка между ресторантите и хората, които обичат да ходят по ресторанти. Друг такъв е програмата за решаване на проблемите с многото имейли, разработена от 16-годишен варненец. От Eleven поясняват, че в бъдеще ще помислят как могат да интегрират този подход на препоръката в апликационните прозорци, които отварят почти на всеки три месеца, за да подбират нови компании за инвестиции.
Източник: Капитал (13.09.2013)

Launchub финансира още пет проекта Инвестиционният фонд Launchub, финансиращ по JEREMIE, откри новия бизнес сезон със седем свежи инвестиции, пет от които в нови компании за портфейла си. Така година след старта си той вече има вложени общо 2 млн. евро в 25 компании. Това става ясно от съобщение на фонда. Според него са направени допълнителни инвестиции в две от компаниите, които прибави към портфейла на по-ранен етап, и вече е инвестирал първоначалните си 30 хил. евро. Това а Dragon Inside - онлайн платформа за мъжки костюми по поръчка, и Deed - платформа, която превръща тийм билдинга в ежедневие за компаниите. Освен това през лятото е подбрал още пет нови проекта, в които да инвестира. Те покриват разнородни области, като например софтуер за статистически анализ или пък система за по-лесното управление на ИТ инфраструктура. От старта си преди година досега екипът на Launchub е разгледал над 1000 инвестиционни предложения, като основна част от тях са от България, Македония, Рунъния и Хърватия. Сега с новите си вложения към географското портфолио фонда може да се добави и Гърция, тъй като една от петте компании идва оттам. Останалите четири новопопълнения са български, уточняват от Launchub. Те допълват, че макар и фондът да е с кратка история, за момента може да се каже, че компаниите в порфейла му се представят добре. "С една много голяма част от тях отчитаме наистина отлични резултати", уточняват от фонда и дават за пример проекта iMediashare, който вече има предварително споразумение за допълнителни инвестиции от 2 млн. долара, половината от които идват от известния американски предприемач и бизнес ангел Тим Дрейпър. "За нас е изключително важно да открием наистина обещаващите предприемачи във високите технологии. Не случайно процесът, с който Launchub разглежда предложения за инвестиционни възможности, е целогодишен и непрекъснат. Фокусът ни пада предимно върху екипи, които са в малко по-напреднала фаза, имат изграден екип и са близо до прототип", допълват още оттам. За разлика от другия фонд по JEREMIE - Eleven, който набира проекти за инвестиции с няколко аплиакционни прозореца през годината, Launchub залага на целогодишно непрекъсното разглеждане на проекти. "Разчитаме много и на участието си в събития, за да разпознаем най-добрите предприемачи, много контакти, срещи и презентации. В края на месеца ще обявим и специална форма за кандидатстване, но идеята ни е да сме максимално отворени и всеки да може да ни представи проекта си веднага, без да чака определен период в годината", обобщават от Launchub.
Източник: Капитал (13.09.2013)

3TS ще инвестира още 103 млн. евро в региона и България Ако сте технологична компания, която е в така наречената фаза на растеж, за вас има добри новини на хоризонта. Още 103 млн. евро рисков капитал се насочват към компании в Централна и Източна Европа. 3TS Capital Partners e готов с четвъртия си фонд за дялови инвестиции - TCEE Фонд III. Така общата сума, която управлява компанията, набъбва до 300 млн. евро, съобщиха от 3TS миналата седмица. Новият фонд ще се фокусира върху динамично развиващи се компании. Той ще инвестира и във фазата на развитие на фирмите директно след тази, върху която са фокусирани LAUNCHub и Eleven - начална фаза. Така може да се окаже шанс и за много от проектите в портфейлите на двата фонда, които правят дялови инвестиции в стартиращи компании. Секторите, които са интересни за 3TS, са технологии и интернет, медии и комуникации и технологични услуги, а България попада сред страните, към които фондът гледа. Сумата от 103 млн. евро е така нареченото първо затваряне на фонда, като парите идват главно от няколко големи институционални инвеститора като Cisco, Европейската банка за възстановяване и развитие (ЕБВР), Европейския инвестиционен фонд (ЕИФ) и унгарската OTP Bank. Поради големия интерес обаче от 3TS не изключват да направят и допълнително увеличение на капитала на фонда. Мениджърите на новия фонд планират да инвестират между 2 и 10 млн. евро на компания. "3TS планира да продължи да инвестира в 3 до 5 фирми годишно в цяла Централна и Източна Европа, от Прибалтика до Турция, с фокус подпомагане експанзията на фирмите", поясняват от компанията. В изключителни случаи обаче могат да се правят както по-малки, така и по-големи от тези размери инвестиции. "С новия фонд можем да продължим да подкрепяме бързо развиващи се компании чрез инвестиции за увеличение на капитала или изкупуване на дялово участие. Имаме много солидни компании, които в момента анализираме като потенциални инвестиции в целия регион на Централна и Източна Европа, включително и в България. Това са компании, които с наша подкрепа имат реалния шанс, да се превърнат в регионални лидери или водещи компании в глобален мащаб", казва Светослав Стефанов, инвестиционен мениджър в 3TS Capital Partners, в официално съобщение на 3TS. В момента активният портфейл на компанията включва 11 фирми, сред които румънската Avangate, която предлага интегрирани решения в електронната търговия, и полската ClickAd, която се занимава с иновативна онлайн реклама, както и други проекти от Чехия, Турция, Словакия и Полша. Офисите на 3TS са разположени из цяла Централна и Източна Европа - Будапеща, Букурещ, Варшава, Виена, Истанбул и Прага. Намирането на пари за разширяване на бизнеса с рисков капитал се оказа задача с повишена трудност заради нестабилната макроикономическа и финансова среда в Европа. Тази година например беше прекратен един от общо трите инструмента за финансиране на съществуващи вече компании по JEREMIE - фонд "Растеж". Затова успешното структуриране на фондове, които гледат и към България, в момента е много добра новина за българските фирми. Това важи с пълна сила и за излизащите от двата акселератора - LAUNCHub и Eleven, компании, които в момента наброяват общо 61 и са получили начално финансиране между 25 и 200 хил. евро. "Дори и пазарната среда да продължава да бъде предизвикателство, тази година се очертава като прекрасна година за 3TS. След успешните продажби през пролетта на SolveDirect и Investor.bg в момента още две компании от нашия портфейл са в напреднала фаза на продажба. Успешното набиране на над 100 млн. евро фонд с фокус върху технологични инвестиции е голямо постижение в днешна Европа и е сигнал за силна перспектива както за нашия регион, така и за сектора на технологиите", казва в прессъобщението Пекка Маки, управляващ партньор на 3TS Capital Partners. През април тази година медийната компания "България он ер" придоби 88.5% от акциите на интернет групата "Инвестор.БГ" срещу 16 млн. лв. Най-голям дял в дружеството дотогава имаше влезлият през 2009 г. 3TS Cisco Growth Fund с 21% от капитала. Въпреки трудностите обаче вече има доста варианти за финансиране на по-зрели компании, след като миналата година LAUNCHub и Eleven започнаха да инвестират общо 21 млн. евро в стартиращи проекти. Два от тях са NEVEQ II, който ще инвестира в млади иновативни компании с малко история и вече оперира, както и мецанин фондът, който е предназначен за зрели компании. Той е намерил допълнителното финансиране, но чака изглаждането на административни пречки. Целият размер на NEVEQ II трябва да е 30 млн. евро, 70% от които са по JEREMIE, а останалите 30% - привлечени от мениджърите. Заради по-трудната макроикономическа среда обаче той първоначално ще заработи с 21 млн. евро и след това ще направи втори рунд на набиране на капитал до първоначално планираните общо 30 млн. евро. NEVEQ II ще инвестира между 0.5 млн. и 4.5 млн. евро в една компания. Мецанин фондът пък ще е с общ размер 60 млн. евро, от които 50% еврофинансиране. На фаза избор на мениджъри е и нова коинвестиционна схема с еврофинансиране за 20 млн. евро, чиято цел също ще е да инвестира в компании с потенциал за растеж.
Източник: Капитал (16.09.2013)

LAUNCHub и Eleven очакват новите стартиращи проекти Двата акселератора за стартиращи компании LAUNCHub и Eleven отварят вратата за следващата порция млади компании. До края на този месец и началото на ноември стартиращите компании в България и региона ще могат да се състезават за финансиране от между 25 и 200 хил. евро в двата фонда. Крайният срок за петия прозорец на Eleven е до края на октомври. LAUNCHub пък приемат кандидатури до 3 ноември, като това ще е четвъртото набиране на стартиращи компании за фонда. Финансирането е под формата на дялова инвестиция. Екипите, които искат да се борят за инвестиция, могат да направят това онлайн на сайтовете на двата фонда. Основните въпроси, на които трябва да отговорят, са свързани с хората, които стоят зад проекта, самата идея, а също и бизнес модела. Предимство при разглеждане на кандидатурите ще имат компании в дигиталния сектор, които вече са развили своята концепция, имат изграден екип и са близо до прототип, съобщават от LAUNCHub. Кулминацията на процеса на подбор в LAUNCHub ще бъде четиридневното събитие "Дълъг уикенд" в края на ноември в София. Класираните екипи ще могат да се възползват от съветите на ментори и накрая ще представят проектите си. На дългия уикенд ще бъдат поканени между 12 и 20 компании от всички кандидатствали, разказва Румен Илиев, партньор във фонда. "Нямаме конкретна бройка компании, които ще изберем. Целта ни е да са между 5 и 10", казва още той. От Eleven също ще изберат екипите си до края на ноември, разказва Дилян Димитров, един от основателите на фонда. Те планират да подберат около 10-12 екипа от всички кандидатствали, но това отново не значи, че не може да са повече или по-малко. Те ще заемат местата си в общото работно пространство под "Покрива" на Eleven, което се намира в Телефонната палата. Стандартно при предишните четири прозореца общият брой кандидатури е около 250 - 300, допълва Димитров. Преди около година по евроинициативата JEREMIE бяха създадени два фонда за инвестиции в стартиращи компания - Eleven и LAUNCHub. Първият е с капитал от 12 млн. евро и може да инвестира между 25 и 200 хил. евро в един проект. За една година Eleven е вложил около 3 млн. евро в 45 компании. Вторият фонд е с капитал от 9 млн. евро и може да инвестира между 30 и 200 хил. евро. От старта си досега е инвестирал 2 млн. евро в 25 компании, основно от Югоизточна Европа. В средата на септември от LAUNCHub финансираха седем компании, пет от които са нови инвестиции в проекти в ранен етап на развитие. Две от тях пък са последващи и осигуряват допълнителни средства за компании, които вече са получили първоначално финансиране от LAUNCHub. По същото време другият акселератор - Eleven, също добави десет млади компании към портфолиото си. След двата акселератора за стартиращи компании вече има варианти за финансиране и на по-зрели компании. Два от тях са NEVEQ II, който ще инвестира в млади иновативни компании с малко история и вече оперира, както и мецанин фондът, който е предназначен за зрели компании. Той е намерил допълнителното финансиране, но чака изглаждането на административни пречки. Целият размер на NEVEQ II трябва да е 30 млн. евро, 70% от които са по JEREMIE, а останалите 30% - привлечени от мениджърите. Той първоначално ще заработи с 21 млн. евро и след това ще направи втори рунд на набиране на капитал. Мецанин фондът пък ще е с общ размер 60 млн. евро, от които 50% еврофинансиране.
Източник: Капитал (02.10.2013)

Помощ, имам 22 001 непрочетени имейла! Ужас! Имам 22 001 непрочетени имейла на телефона си и броят им не намалява кой знае колко въпреки ежедневните ми опити. Все повече хора имат този проблем, макар и не в моите мащаби, и решаването му ще донесе много сериозна печалба на този екип, които измисли най-доброто решение. Точно такъв проект е MAGIN и той впечатлява екипа на фонда за стартиращи компании Eleven на едно състезание през лятото и само няколко месеца по-късно той вече е част от портфолиото му с 25 хил. евро инвестиция. Екипът... Първото нещо, което впечатлява в случая, е екипът, който работи на решението. Идеята за него е на 16-годишния ученик от Шумен Мартин Стоянов. Той се определя като iPhone разработчик, който "пише" за iOS от малко повече от година. Уточнява от юни 2012 г. Решава да се захване с това, защото още тогава е виждал огромен потенциал в тази сфера. "Даже бях late to the party (от англ. - закъснях за купона - бел. ред.)", казва Мартин. От тогава до сега вече има две приложения в AppStore с общо 50 хил. сваляния. Едното - Comfortable, е приложение за четене, а другото - Complete, е за управление на задачите. Определя се като самоук - чете много книги и онлайн ресурси. Английският език също е научил сам, а иначе учи в строителна гимназия. "Ходя там само в свободното си време", шеговито разказва Мартин и веднага допълва, че всъщност това, което истински го вдъхновява, са технологии и хора и компании като покойния Стив Джобс и компанията му Apple. "Te адски много ме инспирират като философия и дизайн", казва той. През лятото Мартин случайно разбира, че във Варна ще се проведе състезание за startup-и. Само за часове разработва идеята си и печели Startup Weekend Варна. Тогава нарича проекта Wonder Mail. На състезанието той среща настоящия си партньор Теодосий Теодосиев. "Идеята ме грабна веднага още на състезанието, защото това е личен проблем и за мен", казва той и веднага след това допълва: "А за Марто искам да добавя, че той не е просто iPhone разработчик. Той е изключителен iPhone разработчик. Само на 16 години, а вече има страхотен предприемачески дух. Много умен и бързо прогресиращ." После добавя, че е впечатлен от развитието на Мартин, докато лятото двамата работят заедно по идеята в офиса на софтуерната компания на Теодосий във Варна. Самият Теодосий е само на 29 години, а вече има зад гърба си няколко успешни проекта. Съосновател е на компанията за онлайн застраховки 24ins, има софтуерна компания DevLabs, участва в друг startup, спонсориран от Eleven - Sponsia, както и в проекта CreditPoint.bg. Стартира първата си компания преди шест години. Признава, че е имал и провали, но в крайна сметка никога не се е замислял да прави нещо различно от собствени проекти. "Това е духът на предприемача. Не го решаваш, то е просто в теб", казва Теодосий. И така въоръжен с опита си на сериен предприемач, както сам спокойно се определя, Теодосий предлага на Мартин да му помогне в развитието на идеята. ... и идеята "Първоначалната ни идея на кратко е просто имейл, който автоматично се организира в папки според контекста в него - както по това кой ти го изпраща, така и по съдържанието и темата му", обяснява Мартин. Сега под новото име MAGIN вече е имейл клиент, който ще ти помага много по-лесно да организираш електронната си поща, докато си в движение, за да може, когато седнеш пред компютъра, половината от работата ти да е организирана и сортирана. "Така например в края на една петминутна сесия с MAGIN в метрото ще видиш, че имаш пет имейла, на които трябва да отговориш до края на деня; четири, на които трябва да отговориш до два дни, т.е. не са толкова спешни, и три мейла, на които чакаш отговор. А всички други, които са само за твоя информация, вече са прочетени и архивирани," обясняват момчетата. Продуктът ще e само за iPhone и ще действа като допълнителен организационен слой на електронната поща на телефона с различни опции за организация, които, докато е в движение, потребителят може да задава само с един слайд по екрана. "Сега какво правят потребители - обикновено, докато са в движение, се фокусират върху новите си съобщения, но след това когато седнат на компютъра, отново трябва да се връщат и да търсят тези мейли, за да поемат някакво действие върху тях, вместо всичко вече да им е подредено и да се фокусират над тях", обяснява Мартин. Всичко това момчетата искат да гарнират с един "изключителен потребителски интерфейс", чиято визия засега пазят в тайна. Двамата определят като най-голям свой конкурент Mailbox. Тази пролет Mailbox беше купен от Dropbox за баснословните 100 млн. долара, и то само няколко седмици след старта им. Компанията въведе организация на мейли чрез приплъзгането им на ляво или дясно по екрана на телефона. Според силата на движението мейлът се архивира, изтрива, препраща към определена папка в пощата или се наглася отново да се появи в Inbox-а след определено време. Така Mailbox цели да постигне "0 непрочетени писма", което определено действа успокояващо за тези, които получават тонове мейли на ден. Според Мартин и Теодосий това е просто един психологически трик, който конкурентът им постига. Той обаче не подобрява продуктивността на потребителя. Сякаш сте натиснали snooze на сутрешната си аларма, т.е. една от основните му отрицателни страни е, че по-скоро протака истинското отмятане на задачи, като ги подрежда в определени листи, поясняват двамата. "За разлика от Mailbox ние се опитваме действително да ти помогнем да си организираш нещата чрез един по-добър потребителски интерфейс и изживяване. Искаме, когато си седнеш на лаптопа, да знаеш какво следва да направиш оттук нататък", допълват те. "Така че имейл нишата е много гореща и се надяваме да предизвикаме сериозен интерес, когато пуснем продукта си", допълва Теодосий. В момента двамата работят върху разработката на решението си. В края на октомври планират да подготвят видео, което да представя продукта, а през декември да стартират бета-версия. Готовия продукт те планират за началото на следващата година. Поясняват, че финансовият ресурс от Eleven засега ще им стигне само до една точка от разработката. След това планират да търсят допълнителен капитал. В същото време работата с Eleven и менторите на акселератора им помага много в усъвършенстване на представянето на идеята и във валидирането й. Например дискусиите с менторите в програма им помагат да се уверят, че опциите, които залагат в приложението, съвпадат с проблемите на различни типове потребители. По думите им основните три проблема, които менторите са споделили като проблемни, според тях са в организацията, търсенето и бързината на изтегляне на имейлите през телефона. Мартин дори цитира статистика на Harvard Busines Review, според която 40% от времето, прекарано в мейла на телефона, е в опция "търсене". "Нашето приложение адресира и трите проблема", коментира Теодосий. Така например момчетата казват, че ще решат проблема с дългото "търсене на сървъра", каквото съобщение често излиза при търсене в мейла на iPhone, като кешират мейлите и консолидират писмата и прикачените файлове според контакта, изпращащ ги. "Така, знаейки от кого ви е изпратен имейлът, който търсите, бързо можете да прегледате последните писма и файлове, които ви е изпратил", обяснява още Теодосий. Идеята е потребителят да има подредени всички хора в неговата поща - опция, която те дефинират като people centric (бел. ред. - ориентирано към хората). Разказват, че обмислят още много изненади, които обаче предпочитат да запазят в тайна за момента. "На мисия сме да направим най-добрият имейл клиент за iOS 7 и мобилно устройство", обобщава още Теодосий. Мисия, която доста хора се надяват да реализират успешно, за да не изпадат в паника като мен всеки път, когато проверят мейла си в движение. А и знаят, че залозите са високи с конкуренти за по 100 млн. долара.
Източник: Капитал (21.10.2013)

Не просто голям чек Целта на почти всяка стартираща компания е да убеди някой в потенциала на идеята си и да го склони да я финансира. Това могат да са както ангели инвеститори, така и фондове за рисков капитал (venture capital), които са видели възможност да помогнат за по-бързия растеж на компанията. И да спечелят от него. Инвестицията им обаче си има своята цена и всяка стартираща компания трябва да претегли позитиви и негативи. Инжектирането на свеж капитал е в замяна на определен дял и загуба на контрол от създателя, но пък този тип инвеститори могат да донесат и много други ползи за стартиращите компании. Обикновено те се измерват в контактите и опита им в съответната сфера. "VC периода дойде съвсем естествено, защото бяхме пораснали и съответно вече привличахме внимание", разказа Светозар Георгиев, един от основателите на "Телерик", по време на технологична конференция DevReach 2013 в София. "Телерик" е една от първите бързо развилите се иновативни компании в българския ИТ сектор. Тя съществува вече 11 години, а от 2008 г. миноритарен акционер в компанията става инвестиционният фонд Summit Partners. Според Георгиев една компания трябвa да си търси рисков капитал тогава, когато най-малко се нуждае от него. "Ако трябва да бъда честен, имаме един период, през който просто игнорирахме този тип инвеститори. След като получихме няколко запитвания обаче, решихме да се поинтересуваме какво биха ни дали освен пари, защото бизнесът ни генерира достатъчно, за да се развива. Оказа се, че те са полезен външен консултант за нас особено от бизнес гледна точка. Бяха ни полезни като допълнилна проверка на идеите ни за развитие", разказва Георгиев. "Освен това осъзнахме, че ни трябва някой, който да ни отвори врати, които иначе ще са затворени за теб по дефиниция", допълва той. Всъщност една от важните врати, които Summit отваря за "Телерик", е намирането на качествени кадри. "До скоро инвеститор не ни беше нужен в търсенето на хората за разрастването на бизнеса. Тази година обаче благодарение на него успяхме да привлечем ключови мениджъри от Силициевата долина. Ако не бяха Summit да ни запознаят, тези хора никога нямаше да си говорят с нас", казва още Георгиев. Както самият Георгиев обясни, последните 11 години всичко, което екипът на "Телерик" е постигнал, е базирано на метода проба - грешка. "Повярвайте ми, сигурно сме направили всички грешки, които можете да си представите. Надяваме се обаче никога да не ги повтаряме", казва той. Освен това, казва Георгиев, "когато пораснеш, вече нямаш право на грешки, защото колкото по-голям си, толкова по-скъпи стават и грешките". По тази причини от тази година нататък компанията ще набляга все повече на контактите на инвеститора си, за да намира таланта, който и липсва в България. По думите на Георгиев това обикновено са хора с добрe развити бизнес умения, не технически умения, защото последните са добре развити в България и региона. В крайна сметка винаги актуален е въпросът кое е най-доброто VC за теб и най-важното е екипът му, защото в крайна сметка ти работиш с конкретни хора, казва Георгиев. "Сигурен съм, че нямаше да стигнем нивото, на което се намираме, сега ако не бяха Summit. И искам отново да подчертая, че въобще не става въпрос за парите. Това е най-малкото, с което ни подкрепиха", допълва той. "И ние не търсихме venture capital инвеститори. Те ни намериха, когато компанията вече печелеше пари. За нас бяха важни не толкова парите, колкото контактите, знанията и възможността да растем извън България, поради което се съгласихме на сделката", сподели и Христо Тенчев, изпълнителен директор на българската софтуерна компания XS Software, която се занимава с разработката на онлайн игри. Миноритарен инвеститор в XS Software е European Founders Fund на германските братя Замвер. "Може би единственият минус е нуждата да се консултираш с една много по-голяма структура, което понякога забавя процеса по вземане на решения", допълва Тенчев. Всъщност получаването на заветния чек със съответно разписаната инвестиция е най-малкото, за което всяка стартираща компания трябва да се бори. По-важното е да намери истински подходящите за нея хора, които да и помогнат с опита си да си стъпи здраво на краката и да развие изцяло потенциала си. Именно заради хората и менторската програма в София идва стартиращата компания vetcloud, разработвана от сръбски екип. В началото на тази година тя получи финансиране от българския фонд Eleven, с който започна разработката на платформа за управлението на ветеринарен бизнес. След това замина и за Лондон, като се включи в акселераторската програма на TechStars там. "Макар да имахме различни възможности, решихме, че за момента се нуждаем от още полезни съвети за усъвършенстването на продукта ни", разказа наскоро Иван Весич, един от тримата основатели от vetcloud, и обоснова решението освен от София компанията да почерпи опит и от Лондон. "Там имахме възможност да работим с изключителни хора. Те ни помогнаха много в разработката на платформата. Макар все още да е в тестова бета-фаза, с помощта им успяхме да я подобрим значително и да спечелим много партньори и потенциални клиенти", обясни още той. В крайна сметка въпросът не опира само до размера на чека, който получава един startup. Важно е и съдържанието отвъд числото.
Източник: Капитал (22.10.2013)

Startup индустрията в България ще генерира поток от сделки Случващото се на предприемаческата сцена в България последната година с инвестициите на двата фонда за стартиращи компании Eleven и Launchub беше високо оценено от участниците на конференцията. "Това, което постигнахте, си беше едно чудо", каза Светослав Стефанов, инвестиционен мениджър в 3TS Capital Partners. Компанията му тъкмо затвори четвъртия си фонд със 103 млн. евро и смята да инвестира, включително и в България. "На радара има много потенциални компании за инвестиции, но ние се фокусираме върху ТМТ сектора. Там виждаме много свежа кръв, вливаща се в сектора и благодарение на възможностите, създадени с евросредствата, управлявани от Европейския инвестиционен фонд. Въобще виждаме много нов преприемачески дух тук", каза още Стефанов по време на конференцията. Свършеното дотук Всъщност двата фонда по JEREMIE – Eleven и Launchub, са инвестирали 4.5 млн. евро за една година от общо 21 млн. евро. Към тях са успели да привлекат допълнителен външен ресурс от още близо 4.5 млн. евро. Или както коментира Станислав Сираков, партньор в Launchub, на всеки инвестиран 1 долар за момента фондът е привлякъл 1.5 долара допълнително външно финансиране за компаниите си. Общо двата фонда са инвестирали вече в над 70 компании, някои от тях вече продължават развитието си в Лондон, Берлин, Лисабон и САЩ. Те естествено ще търсят допълнителни инвестиции и виждат потенциал част от тях да дойдат включително от България. Освен това се нуждаят и от консултации в намирането на инвеститори, за да продължат да се фокусират върху развитието на компаниите си, а не да отделят цялата си енергия в намирането на финансиране. Съответно тяхното развитие ще отвори още едно поле за задълбочаване на пазара на сливания и придобивания в България, макар сделките от този тип да са сравнително малки. И възможностите оттук нататък "Според мен стартиращите компании като моята са една добра възможност за инвестиция от страна на бизнес ангели. Мисля, че времената вече се променят и все повече "ангели" поглеждат към този пазар, още повече че за една година компания като Vetcloud стигна до 2 млн. евро оценка преди сийд инвестицията в себе си", каза Иван Весич, основател на стартиращата компания Vetcloud. Тя разработва платформа за управление на ветеринарен бизнес и иска да се превърне в LinkedIn на ветеринарите и собствениците на животни. Компанията получи първите 25 хил. евро инвестиция от българския фонд Eleven. "Без парите за акселерация едва ли щяхме въобще да започнем да развиваме бизнеса си", коментира и Димитър Караиванов, съосновател на друга стартираща компания Kanbanize. Боян Иванов, изпълнителен директор и основател на StorPool, пък посочи, че все пак, за да продължат развитието си, стартиращите компании имат нужда от последващо финансиране, а в момента съществува дупка в опциите да намерят капитал от 150 хил. евро до 1.5 млн. евро. "Просто инвеститорите в Европа, дори в рисковия капитал, искат стартиращата компания да има вече паричен поток", посочи Иванов, а това в повечето случаи на толкова ранен етап не е така. Той даде за сравнение рисковите инвеститори в САЩ, които инвестират по-скоро в екипа и потенциала му да донесе този паричен поток в бъдеще, което сериозно облекчава финансирането оттам. За да затвори тази потенциална капиталова дупка, Европейският инвестиционен фонд структурира коинвестиционна схема с ресурс от 20 млн. евро, на която в момента се избира мениджърски екип. По думите на Стефан Цалов, представител на ЕИФ в България, очаква се тази схема да заработи до началото на 2014 г. Парите за нея отново се осигуряват от евроинициатива JEREMIE. Новият фонд на 3TS надали също ще успее да затвори тази дупка, но все пак вижда потенциално интересни компании, излизащи от акселераторите на Eleven и Launchub.
Източник: Капитал (23.10.2013)

"Виваком" ще финансира нови мобилни приложения Конкурс за нови идеи за мобилни приложения, които могат да бъдат от полза на българските граждани в тяхното ежедневие, обяви във вторник "Виваком". За първи път телекомът ще осигурява и финансиране за победилите апликации. Конкурсът с името NewBornIdeas ще бъде дългосрочен и ще се провежда два пъти в годината. Инициативата ще бъде представена за първи път по време на предстоящия StartUP Weekend, който се осъществява с подкрепата на телекома във VIVACOM Art Hall от 15 до 17 ноември 2013 г. Безпристрастното жури на конкурса, включващо представители от двата фонда за начални рискови инвестиции - LAUNCHub и Eleven, VIVACOM и StartUP фондацията, ще търси прогресивни идеи за мобилни приложения за операционната система Android, предназначени за локална употреба от българските телеком потребители. Мобилните приложения трябва да са базирани на иновативна новородена идея, която може да улесни живота и ежедневието на гражданите на България или да спомогне за справянето със съществуващ проблем. В първия етап на конкурса може да се кандидатства до 5.01.2014 г., а победителят ще бъде избран до края на януари. Той ще получи финансиране за осъществяване на проекта си, безплатна интернет услуга от VIVACOM и подкрепата от Android платформата VIVA Apps за популяризиране и монетизиране на проекта. Обявяването на конкурса съвпада с втория StartUP Weekend Sofia, който се организира от StartUP Foundation с подкрепата и домакинството на телекома. В 54-часовото състезание ще вземат участие 100 програмисти, дизайнери, маркетинг специалисти и стартъп ентусиасти, които от петък до неделя ще разработват мобилни приложения и стартиращи бизнес модели в Телефонната палата в София. Традиционно уикендът събира новатори, предприемачи, програмисти, дизайнери и лидери в сферата на дигиталните технологии, които търсят съмишленици за реализация на идеите си. Това издание е част от интензивната програма от StartUp събития в Телефонната палата през ноември и декември и поставя старта на Глобалната седмица на предприемачеството от 18 до 24 ноември за България.
Източник: Медия Пул (13.11.2013)

Хардуерен проект спечели Startup Weekend в София Енергия. Енергия и още много енергия. Така може да се определени накратко петото издание на предприемаческото състезание Startup Weekend в София. То се проведе този уикенд заедно с 200 такива мероприятия по цял свят и в събра близо 100 ентусиасти на всякаква възраст. Най-малкият участник беше 12-годишният Томи. Надпреварата даде заявки за интересно състезание още в петък вечерта, когато 30 души излязоха да представят идеята си в рамките на една минута. От тях през уикенда се формираха 17 екипа, които в неделя вечерта се състезаваха за вниманието на журито и различни парични, предметни и утешителни награди. Победителят в петото издание на Startup Weekend беше проектът на трима ученици от професионална гимназия "Джон Атанасов" - Атанас, Никола и Кристиян, заедно с по-опитните им партньорите Стефан и Иван. Петимата успяха за 54 часа (колкото е времето на състезанието) да създадат умна подметка/стелка за обувка, която отчита натоварването на човешкия крак и която може да се използва за медицински нужди при рехабилитацията от травма на крака. При ходене сензорите на стелката отчитат къде човек натоварва ходилото си и със специален трансмитер предава информацията на мобилния телефон на човек. Макар като ученици със специалност компютърни мрежи да са се занимали повече със софтуер, отколкото с хардуер, за състезанието решили да се опитат да направят точно хардуерен продукт. Сами направили сензорите на подложката и в края на уикенда имаха вече готов прототип, който представиха пред петлченното жури на надпреварата. То пък явно беше впечатлено, след като Дилян Димитров, партньор във фонда за стартиращи компании Eleven, покани момчетата за допълнителен разговор. Няколко екипа, които са печелили или участвали на Startup Weekend или друг тип състезания за предприемачи, досега са били финансирани от двата фонда за стартиращи бизнеси по JEREMIE - Eleven и Launchub. Като цяло победителят от петото издание на състезанието в София спечели Mi-Fi рутер и картата за едногодишен 3G достъп до интернет от "Виваком", телефон HTC Desire 601, предоставен от HTC, и едногодишен абонамент за списанието Blinkist. Най-голямата награда за победителя обаче е пътуване до Силициевата долина в САЩ на разноските на Google и участие в глобалната битка Global Startup Battle. В глобалната битка ще могат да се включат и класираните на второ място в София този уикенд. Това беше проектът DJME, който представлява личен социален джубокс. С него всеки гост на твоето парти може да предлага каква музика да звучи, или казано накратко - платформа за мискиране на музиката на собствено парти. Проектите за мобилни приложения преобладаваха по време на Startup weekend - София, но те не бяха единствени. Освен Stepsss хардуерно решение предложи и екипът, класиран на трето място - CybRace. Той е насочен към любителите на бързи скорости и компютърните игри с надпревара с автомобили, само че си е поставил за цел да добави емоцията от състезанието на живо. Предложеното решение е камера, закачена на състезателна кола, която се управлява от телефон и предава на живо. Не липсваха и проекти от типа софтуер като услуга (software as a service), като например платформа за управление на дизайн проекти, озаглавена kickass vision. Хитът на състезанието беше 12-годишния Томи, който предложи решение за работещите хора - как бързо и лесно да си резервират почивка според бюджета и времето си. Идеята беше озаглавена Now A Trip и спечели утешителна награда от Superhosting.bg - услуги от компанията за 1000 лв. А след енергийния заряд този уикенд организаторите на Startup Weekend са поготвили още поредното издание на Startup Academy и Startup конференция в края на ноември и началото на декември. По-рано през годината пък се проведоха Startup Weekend Mobile, спечелено от проекта за изучаване на езици Talkie, и по едно 54-часово състезание във Варна и Пловдив. Във Варна победител беше проектът WonderMail, сега Magin, на 16-годишен разработчик, който впоследствие беше финансиран от Eleven. А в Пловдив спечели FitSit, който цели да помогне на хората да седят по-комфортно на стола си в офиса чрез специален сензор, който да следи стойката им.
Източник: Капитал (19.11.2013)

Влак ли е ИТ индустрията или жичка? Ние като представители на ИТ бранша в България се чудим влак ли сме или жичка". Така образно описа ситуацията на компаниите, работещи в една от най-добре развиващите се индустрии в страната през последните години, Цветан Алексиев, изп. директор на "Сирма солюшънс" по време на конференцията на "Капитал" Next Year's Business Plan. Причината е, че важните държавнически решения за нейното развитие се взимат от Министерството на транспорта, информационните технологии и съобщенията (МТИТС), където акцентът определено пада върху транспорта. Липсата на държавна политика в сферата на ИТ през последните години е един от сериозните проблеми на бранша, допълни Алексиев, който въпреки това обаче продължава да играе ролята на локомотив, който тегли напред износа и създава добри условия за българските софтуерни специалисти. "Сирма солюшънс" е ИТ компания част от "Сирма груп холдинг", в която попадат още двадесетина фирми с различни дейности в сферата на новите технологии – от разработка на софтуер за мобилни устройства, през семантични бази данни, CAD софтуери и центрове за данни. Алексиев разказва, че началото на бизнес конгломерата е поставено през 1992 г. от група приятели, които искали да правят нещо, което им е "интересно". Така с времето приемат стратегията да разработват нови идеи, да ги инкубират в рамките на съществуващите фирми, след което да ги отделят в нови компании под общата шапка, когато достигнат етап на зрялост. В по-късен етап част от тези бизнеси се продават. Главните компании в портфолиото на холдинга са "Сирма солюшънс", която се занимава със системна интеграция; "Онтотекст" – семантични технологии; EngView Systems – работи в сферата на софтуерните продукти за структурен дизайн на опаковки от картон и велпапе и автоматизация на цялостния процес на производство на такива опаковки; "Сирма медия" – издава мултимедийни електронни енциклопедии, речници, игри и др.; "Сирма ИТТ" – софтуерна компания, специализирана в сложни и мащабни проекти – е-правителство, митнически, акцизни, данъчни и др.; "Сирма мобайл" – занимава се с развойна дейност и развитие на проекти в сферата на мобилните технологии. В групата попадат още "Датикум", "Панатон". "Сирма бизнес консултинг" и други. Александър Цветков признава, че едно от предизвикателствата пред мениджмънта е свързано с управлението на сложната вътрешна структура в холдинга. "През 2013 г. работихме в условията на бавно възстановяваща се световна икономика. Хубавото беше, че пазарът на ИТ услуги в САЩ отчете ръст. За сметка на този в България", коментира Алексиев. Според него тенденцията ще се запази и през 2014 г. Освен липсата на адекватна държавна подкрепа за бранша, който създава услуги и продукти с висока добавена стойност и добре заплатени работни места, Алексиев локализира и други два сериозни проблема: слабата образователна система и липсата на достатъчно инвестиционен капитал в страната. "Ние успяваме да развиваме нашите компании до едно определено ниво, в което те биха могли да растат с 20% - 30% годишно, разчитайки на собствени средства. За да надскочат това ниво обаче и да реализират растеж измерен в пъти, са необходими външни капитали, които да катализират процеса", коментира Алексиев, според когото достъпът на фондове за рискови инвестиции и стратегически инвеститори в България е ограничен. "Появата на двата сийд фонда (LAUNChub и Eleven, бел. авт.) донякъде ще раздвижи нещата на ниво начална инвестиция", смята още Алексиев. Проблемът с незадоволителното ниво на образователната система пък рефлектира пряко върху способността на технологичните компании да запълват свободните си работни места. "Ние сме наели високоплатени търговци в САЩ, Канада и Бразилия, които успяват да намират различни проекти, които впоследствие няма кой да свърши", донякъде шеговито споделя Алексиев. В отговор на това от "Сирма" са се опитали да "внасят" кадри, но като че ли не особено успешно към момента: "За четири месеца успяхме да привлечем едно момче от Аржентина", казва Алексиев. Това, което най-вече постигнахме с това наше усилие, беше повишаване на бизнес атмосферата в нашия офис, защото всички жени са луди по него, с усмивка разказва Алексиев. За 2014 г. очакванията на Алексиев не са много различни. Проблемите остават същите – липса на стратегическа подкрепа към бранша, трудности с наемането на нови кадри и при привличането на инвестиции, политическа несигурност. Тенденциите, които ще диктуват развитието на ИТ индустрията, са мобилни приложения, облачни решения, т.нар. big data решения. Добрата новина е, че световният ИТ пазар ще порасне с 6.7% през 2014 г. основно заради пазарът в САЩ, сочат данните на Алексиев. Целите на организацията са за постигане на 20% ръст на приходите през следващата година. Това може да стане чрез увеличаване на дела на бизнеса в чужбина, който в момента е около 50%. "Най-важното обаче за нас е да продължим да работим с най-новите технологии, да създаваме конкурентни решения и да ни е интересно", казва Алексиев, който изглежда като човек, забавляващ се искрено с работата, която върши.
Източник: Капитал (25.11.2013)

Уикенд за предприемачи След Виена и Букурещ предприемаческата среда в България я очаква поредна солидна доза дискусии за пътят, по който е поела у нас. Това ще се случи на предстоящата Startup конференцията в София. Тя както винаги е двудневна - 30 ноември и 1 декември и тази година организаторите от Фондация Startup са я фокусирали върху въпросите на къде ще върви средата, какъв е опитът до тук и кои са младите надежди в нея. На къде ще върви средата и какво ново я очаква по отношение на каналите за финансиране на бизнес идея ще е във фокуса на дискусията в първия ден на конференцията. Там своята гледна точка ще дадат както двата български фонда за финансиране на стартиращи компании Eleven и Launchub, така и успешни предприемачи и финансисти като Елвин Гури (съосновател на Jet Finance), Марк Весълинк от StartUP Bootcamp и Сарем Карам от ливанския акселератор Seeqnce. След това акцентът ще се измести върху опита на млади предприемачи от България за стартирането на бизнес тук като Адел Закут от Despark, Боян Иванов от Storpool, Дарин Маджаров от Ucha.se и други. В специална дискусия ще се включат и някои от най-младите български предприемачи Томислав Петков (14 години), Любомир Янчев (18 години), Атанас Бахчеванов (19 години), поясняват от организаторите. Конференцията е част от Световната седмица на предприемачеството – Global Entrepreneurship Week. Тя ежегодно се опитва да даде цялостната визия за това какво се случва в предприемаческата екосистема в България и какви са предизвикателствата пред нея. Огранизаторите й от Фондация Startup преди седмица проведе и поредния Startup Weekend в София, на който своите идеи разработиха и презентираха 17 екипа. Спечели проекта на трима ученици от Гимнация "Джон Атанасов" и двама по-опитни техни партньора за умни стелки за обувки, които отчитат натоварването на човешкия крак.
Източник: Капитал (26.11.2013)

Единадесет на квадрат За малко повече от година българският фонд за стартиращи компании Eleven вече финансира 121 предприемачи от България и региона, или 11 на квадрат (случайно) финансирани предприемачи от България и региона. Тези 121 души работят по 46-те проекта, които са финансирани от миналите сесии. От януари към тях ще се присъединят екипите на още десет компании, както обяви наскоро в блога си фондът. Новите попълнения отново са разнородна група от предприемачи от България и региона. За пръв път Eleven инвестира в компания от Черна гора, която е един от малкото и може да се каже първите стартъпи в тази страна. Става въпрос за проекта TourVia.me, който се цели в туристически бранш и ще се опита да предложи лесен начин човек да си намери туристически пътувания с гид. Това е първата стартираща компания от Черна гора, представила се публично пред инвеститори и по-широка аудитория по време на регионалната конференция Spark.me тази есен. Тя бе участник и в региналната обиколка на Eleven и другия български фонд за стартиращи компании Launchub из Балканите, наречена Start Trek, като се представи на минипрезентациите в Подгорица в средата на октомври. Заедно с това фондът за втори път ще инвестира и в победител от Startup Weekend в страната. Първият такъв проект - Magin, спечели уикенда във Варна това лято. Разработи го 16-годишният Мартин от Шумен с идеята си да направи програма, с която човек по-лесно да организира електронната си поща. Сега Eleven ще подкрепи победителя от провелия се преди няколко седмици Startup Weekend в София. Става въпрос за проекта на учениците от професионална гимназия "Джон Атанасов", които в рамките на 54 часа разработиха "умни" стелки за обувки, които показват натоварването на човешкия крак и биха били приложими както в медицината, така и в спорта. Проектът се казва Stepsss, разработиха го учениците Атанас, Никола и Кристиян заедно с по-опитните им партньорите Стефан и Иван. Той участва и в глобалната битка за предприемачи Global Starup Battle. Stepsss влиза в модерната напоследък категорията иновативни продукти, известни като wearables, които комбинират хардуерен със софтуерен елемент. В настоящата си селекция фондът включва и още един подобен проект - Partywithme. Разработван от двама българи, той цели да улесни ходенето по фестивали и разработва специална гривна, която да позволява на потребителите да посещават фестивали, без да чакат на опашки и без да си носят портфейла, защото билетите им вече ще са заредени в гривната заедно с парите им. В този подбор фондът е селектирал и група проекти със спортно-развлекателна насоченост като Join the Players и Leap. Първият проект цели да сближи аматьорския спорт с професионалния, както обясняват от Eleven на блога си, а вторият проект предлага платформа за комуникация между спортисти като вид социална мрежа. Останалите подбрани стартиращи компании търсят нишата си в областта на електронната търговия. Това са българският проект 123 Sale with Me и сръбският Farmia - таргетиращ конкретно агросектора и по-точно животновъдството и целящ да улесни животновъдите в продажбата на техните животни. Към офис пространството на Eleven в София ще се присъедини и сръбската платформа за управление на проекти Yanado. Тя също презентира пред Eleven и Launchub в Белград, който бе една от спирките на двата фонда по време на балканското им турне, наречено Start Trek. От Словения пък в София ще дойде екипът на онлайн платформата за лесно "разказване на истории" - Egdar The Storyteller. Екипът на проекта разработва програма, с която човек бързо и лесно да може да разкаже историята си в снимки и текст. И последното ново попълнение за Eleven ще е българският проект Find Your Match, който има амбицията да разработи истински полезна система за по-лесното търсене и намиране на работа.
Източник: Капитал (11.12.2013)

iMAGINe success Българската стартираща фирма Magin попадна в добра компания. Роденият едва тази година проект е приет в една от най-престижните акселетаторски програми в света и това ще е първият проект от България, който бива допуснат до изключително селективния "клуб" на тези програми в Силициевата долина. Новината съобщи Теодосий Теодосиев, съосновател на Magin по време на презентацията на компанията пред инвеститори на т. нар. Demo day, организиран от фонда Eleven за четвъртата група компании, в които е инвестирал. Magin се ражда това лято по идея на 16-годишния (вече 17-годишен) ученик от Шумен Мартин Стоянов. Той се явява на 54-часовото състезание за предприемачи Startup Weekend във Варна това лято и го печели с идеята си направи приложение, което да помогне на хората по-лесно да организират електронната си поща. Там заедно с Теодосий (на 29 г.), те правят първа бърза версия на продукт и веднага поличават покана за финансиране от Eleven. Няколко месеца по-късно вече са в София, работят заедно с екипа на фонда и буквално обикалят света в търсене на следващата стъпка за успешната разработка на проекта. "За три месеца навъртяхме буквално 40 хил. километра", разказа пред инвеститорите днес Теодосий. Една от финалните им спирки е бил Сан Франсиско, където екипът е имал кратко интервю с представителите на програмата. След интервюто научават, че са били одобрени да се включат. Поканата носи след себе си още финансиране за проекта, а през следващите три месеца Мартин и Теодосий се местят в долината, където ще работят над email приложението си. Примерът всъщност доказва, че вместо да се се опитват да повторят Силициевата долина, държави като България могат спокойно да помагат и дават начален тласък на истински талантливи предприемачи в страната да реализират идеята си там, където им е най-лесно, да им дават достъп до опита на места като Калифорния и след това да връщат този опит обратно в България (brain gain вместо brain drain**) Такава роля играят отчасти фондовете за стартиращи компании създадени с капитал от евроинициативата JEREMIE - Eleven и Launchub. "За нас Eleven бе мостът, които ни помогна да стигнем до Силициевата долина", каза и Тедосий пред инвеститорите днес. Всъщност Magin е първата българската компания, приета в акселератор в долината, но не и първата стъпила там благодарение на подкрепата на фондовете по JEREMIE. Една такава е например iMediashare от портфолиото на Launchub, която получи финансиране от известния бизнес ангел Тим Дрейпър и вече работи под името Flips. "Трябва да призная, че когато започна всичко, аз бях скептичен колко успешни ще са Eleven и Launchub, но съм щастлив че година по-късно мога да кажа, че съм сгрешил в първоначалните си очаквания," каза и Даниел Берг, директор на Европейската банка за възставновяване и развитие за България. По думите му с работата си двата фонда са успели да превърнат София в динамичен startup хъб на региона. Всъщност ценното, което фондовете създават около себе си е истинска предприемаческа общност, която не просто взима от средата, но и дава обратно - опит, знания, контакти. Както коментира и Даниел Томов, партньор в Eleven, общността е един от най-ценните ни активи. По думите му 120 предприемача, които фондът е финансирал, са изключително активни и връщат обратно на общността като помагат на новите екипи с менторство, опит и контакти. Допълнително, фондовете привличат и българи по света, които да подкрепят общността с каквото могат, като например идеята за startup къща в Силициевата долина.
Източник: Капитал (12.12.2013)