Имаме 20 бранда, които се продават в 45 страни Много важно е създаването на силни марки и налагането им на пазара Открихме офиси в Сингапур и в Манхатън, в самото сърце на Ню Йорк, каза Красен Кюркчиев, собственик на "Фикосота Синтез" - Г-н Кюркчиев, кое превръща една компания в успешна? Има ли някаква специална формула? - Една компания е успешна, когато бизнес моделът й я прави конкурентоспособна. И под конкурентоспособност не разбирам непременно ниска цена. Много по-важно е създаването на силни марки и налагането им на пазара. Това е и нашата цел и причината винаги да се стремим да влизаме на пазари, където можем да работим активно в тази посока. За всички ключови пазари имаме локални екипи, адаптиращи стратегията на марката към местните специфики, за да бъдем максимално конкурентни. Благодарение на този модел имаме 20 бранда, които се продават на 45 пазара и се рекламират активно на 25 от тях. Иновациите са друг ключов елемент от нашия бизнес модел. Ние постоянно работим и предлагаме на потребителите нови, отличими и уникални продукти. Такива са "модните" бебешки пелени с атрактивни дизайни Pufies Fashion Collection и перилните препарати Му Forest, осигуряващи съвършено изпиране и същевременно грижа за природата и хората. - Кое е най-трудното и най-хубавото в работата Ви? - Много е хубаво да създадеш успешен бизнес модел, но е трудно да го запазиш, особено когато компанията се разраства. Ние сме изключително гъвкави и се стараем да сведем йерархията и бюрокрацията до минимум, това съответно ни позволява да вземаме решения значително по-бързо от други компании. Освен това, хората ни имат достъп до всички ключови факти за бизнеса, необходими им за вземане на решение. Така събуждаме предприемача у всеки един от тях и въпреки че рискът от изтичане на информация се увеличава, той все пак остава по-малък от риска да се вземе неправилно решение, поради липса на информация. Едно от нещата, което е особено трудно за компания, оперираща активно в Източна Европа е недопускането на сиви практики, под каквато и да е форма, спрямо държавата, нашите служители, партньори, доставчици или друг. Това ни струва по-скъпо и много често ни забавя, но е нещо, от което аз няма да отстъпя и което ще ни се изплати в дългосрочен план. Постоянният ръст в продажбите и лидерските ни позиции в редица категории в България са показател за успеха ни, но съм горд и с наградата "Предприемач на годината" присъдена ми през 2011 г. от European Business Awards и номинацията за Pufies Fashion Collection от European Excellence Awards през 2012 г. - Бихте ли разказали повече за старта на вашия бизнес - как се роди идеята за него. С какво друго сте се занимавали? - Вече много пъти съм разказвал как с брат ми, Жечко Кюркчиев през 1993 г. започнахме да внасяме техника DeТLonghi. По-късно инвестирахме последователно в различни видове производство - радиатори и бойлери под марката Tesy, почистващи и перилни препарати с "Фикосота синтез" и др. През 2000 г. Жечко пое управлението на Tesy, a аз на "Фикосота". По време на партньорството ни с DeТLonghi за пръв път рекламирахме и осъзнахме силата на рекламата и на марката. След това развивахме производство след производство, но винаги с мисълта за създаването на силни брандове. При нас производството следва продажбите, а не обратното. И като погледна назад си мисля, че сигурно не сме най-добрата маркетингова компания - все пак сме само на 20 години. Но сме по-добри от някои 200-годишни, през техните първи 20 години. - Оптимист ли сте за развитието на българската икономика, съдейки по Вашия бизнес? Кои са основните проблеми на потребителския пазар? - Бизнесът на нашата компания отбеляза ръст от над 35% за последните 4-5 години и то при положение, че тези години бяха кризисни. В този смисъл - да, оптимист съм. "Всичко е възможно" е наша мантра и аз съм сигурен, че ако истински вярваш в целите си, ще ги постигнеш. Вяра, решителност и смелост не достигат на някои бизнеси у нас, за да бъдат по-конкурентоспособни. Ние сме отворени към целия свят и гледаме на всяка една нова държава като място за правене на бизнес, като извор на нови идеи и възможности, а не враждебна среда. Именно благодарение на това, "Фикосота" с 1000 човека и производство, базирано изцяло в Шумен, генерира оборот от над 220 млн. през 2014 г. и реализира продажби на 6 континента. - Като успешна ли определяте миналата 2014 г. Кои неща бихте определили като най-големите си постижения през нея? - Всяка от последните години беше успешна за нас, но 2014 г. беше още по-специална. Първо, защото компанията ни навърши 20 години. Отпразнувахме тази годишнина заедно с нашите партньори от цял свят, нашите служители и още 15 000 човека с грандиозен фестивал в Шумен. Осигурихме присъствието на Stereo MCs, Валя Балканска, Д2 и Дичо, много други БГ изпълнители и ред забавления абсолютно безплатно за всички желаещи, като това беше нашият подарък за всички тях. Освен това, започна работа и нашият нов логистичен център с 20 хиляди палето-места, който е един от най-високите на Балканите и който успяхме да изградим само за 10 месеца, с цената на инвестиция от близо 11 млн. лева. Той ни позволи да отговорим много по-ефективно на нарастващото търсене за нашите марки. Другата ни гордост за 2014 г. бе и стъпването на Азиатския пазар чрез офиса ни в Сингапур и подготовката за навлизането в САЩ и първите ни продажби в Канада, които осъществихме чрез другия си нов офис, разположен в Манхатън, в самото сърце на Ню Йорк. - Много от марките ви са пазарен лидер в категорията си не само в България, но и в чужбина. Лесно ли се пробива в чужбина? В кои страни основно продавате? - Естествено, в чужбина не се пробива лесно. Но ние го правим, което означава, че е възможно за българска компания. Необходимо е да се фокусират много усилия върху спецификите на всеки пазар. Понякога е необходима и повече упоритост - например в Румъния инвестирахме 4 години преди да излезем на печалба. В момента наши продукти се продават на 45 пазара, като България продължава да бъде най-големият ни пазар, но тук оперираме и с най-много марки и е държавата, в която сме работили най-дълго за налагането им. - А кои продукти са най-търсени? - На най-много пазари присъстваме с Maretti - 45 и Pufies - 22, но Савекс, Тео, Семана, Milde и Емека продължават да са сериозен източник на приходи. Тоалетните хартии са особено интересен пример, тъй като с Mилде и Емека, ние променихме коренно пазара в България и реално създадохме търсенето на качествена, ароматизирана, бяла тоалетна хартия. Тук много ни помогна и партньорството с търговските вериги, които ни подкрепиха в усилията ни за развитие на категорията. - Как стоят нещата с износа към Русия и Украйна - заради наложеното ембарго? - Руското ембарго не засяга директно нашия износ. Проблемът в страни като Украйна, Беларус и Армения е девалвацията на местните валути, нестабилната обстановка и цялостното негативното влияние върху техните икономики. - Какви цели си поставяте за новата 2015 г.? - Основните ни цели през тази година ще бъдат развитието на нови пазари и фокусът върху иновации. Ще положим много усилия за развитието ни в САЩ, Канада, Нова Зеландия, Западна Европа - Испания, Холандия, Ирландия и Азия - Китай, Виетнам, Малайзия. Една от ключовите ни иновации е разработването на натурална козметика и конкретно марката All Nature за България. Това са продукти от специално подбрани билки и масла, с над 90% съставки от натурален произход. Обнадеждени сме от първите резултати и активно работим в тази посока и за чужди пазари.
Източник: Стандарт (23.02.2015)